智囊里的管理学 第883章 兵智之四《武案》14 桓崇祖

桓崇祖：南朝“水攻战神”！凭“堰水诱敌 小城设局”，以少胜多退魏军

北魏二十万大军进攻豫州，豫州刺史桓崇祖打算整修外城，同时修筑堤坝拦截肥水，靠水势巩固防御。手下众人都担心这样又劳民又没用，而且双方兵力悬殊，根本没法抗衡。

桓崇祖反驳道：“要是放弃外城，敌军肯定会趁机占领。他们在城外修建了望楼，在城内构筑长围工事，我们就只能坐以待毙，等着被活捉了！”于是他下令在城西北方向拦截肥水，在堤坝北边修建了一座小城，小城周围挖了深深的壕沟，派几千名士兵驻守。

桓崇祖解释道：“敌军看到这座小城，肯定觉得一攻就能拿下，必然会集中全部兵力攻打，还想趁机破坏堤坝。到时候我们打开堤坝，让洪水冲过去，他们全都得变成浮尸！”北魏军果然中了计，集中兵力猛攻小城。

桓崇祖戴着白纱帽，坐着轿子登上城楼，下令挖开堤坝。洪水汹涌而下，北魏军被淹死的有上千人，只好仓皇撤退。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“众寡悬殊 敌军猛攻”困局，关键在“诱敌入局 借力水势”

桓崇祖能以少胜多，核心逻辑是“用小城当诱饵，引诱敌军聚焦攻击，再借助水势形成致命反击”：

- 预判弃城风险：看透“放弃外城=给敌军筑防机会”，避免陷入被动围困；

- 设局精准诱敌：用“小城易攻”的假象，吸引敌军集中兵力，使其忽略堤坝的潜在威胁；

- 借力放大战力：借助肥水的天然力量，将“防御堤坝”转化为“进攻武器”，用洪水弥补兵力不足的短板；

- 镇定把控节奏：敌军攻城时沉着应对，找准时机决堰，最大化反击效果。

二、核心启示：遇“实力悬殊 强敌猛攻”，别硬拼，用“诱敌聚焦 借力破局”取胜

这种“以小诱大、借力打力”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、资源博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/弱势突围：面对行业巨头的强势进攻（如价格战、渠道围剿），别正面硬扛。像桓崇祖那样，用“小众产品/细分市场”当“小城诱饵”，吸引巨头集中资源投入；同时找准巨头的薄弱点（如供应链短板、用户痛点），借助外部资源（如政策支持、跨界合作）形成“洪水式”反击，打乱巨头节奏；

- 职场攻坚/资源争取：面对“任务难度大 资源不足”的情况，别盲目蛮干。用“小目标/试点项目”当诱饵，吸引领导或跨部门关注并投入资源；等资源集中后，借助团队优势、工具赋能等“外力”，集中突破核心难题，用小投入撬动大成果；

- 资源博弈/风险应对：遇到强势合作方漫天要价或施压，别被动妥协。先抛出“低风险合作方案”（如小城），让对方聚焦谈判；同时摸清对方的核心诉求（如急需市场份额），借助自身的独特资源（如渠道、技术）形成“制衡力”，像“决堰”一样精准反击，争取主动权；

- 策略设计/节奏把控：不管是竞争还是合作，别急于求成。学会“设局诱敌”，让对手按你的节奏行动；同时提前储备“借力资源”（如桓崇祖的肥水），关键时刻果断出手，用最低成本实现最大效果。

简单说就是：“实力悬殊时，硬拼只会徒劳。关键是用小诱饵让对手聚焦，再借助外部力量形成降维打击，用巧劲代替蛮劲，才能以弱胜强、高效破局。”

【原文】桓崇祖

魏师二十万攻豫州，刺史桓崇祖欲治外城，堰肥水以自固。众恐劳而无益，且众寡不敌。崇祖曰：“若弃外城，虏必据之，外修楼橹，内筑长围，则坐成擒矣！”乃于城西北堰肥水，堰北筑小城，周为深堑，使数千人守之，曰：“虏见城小，以为一举可取，必悉力攻之，以谋破堰。吾临水冲之，皆为流尸矣。”魏果攻小城。崇祖着白纱帽，肩舆上城。决堰下水，魏人溺死千数，遂退走。

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