智囊里的管理学 第884章 兵智之四《武案》15 孟珙

孟珙：南宋“破障战神”！凭“断水破潭”破坚城，专治“天险迷信”

孟珙率军攻打蔡州，蔡州守军把柴潭当作天然屏障。柴潭外面就是汝河，潭面比河面高出五六丈，城上的金字号楼里还埋伏着巨型弩箭。民间相传潭底有龙，没人敢靠近，宋军将士也心生疑虑畏惧。

孟珙召集手下将士喝酒，酒过两巡后说道：“这柴潭和城楼又不是天生的险地！埋伏的弩箭能射远，却没法射近。他们真正依赖的，不过是这一潭水罢了！只要挖开堤坝把水排走，潭水很快就能干涸。”

他立刻派人凿开柴潭两侧的堤坝，潭水果然顺势倾泻而下。孟珙又下令用柴草芦苇填满干涸的潭底，宋军顺利渡过柴潭，发起攻城，最终成功攻破蔡州。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“天险屏障 迷信畏敌”困局，关键在“看透本质 破其依赖”

孟珙能快速破局，核心逻辑是“戳破迷信假象，找准敌军核心依赖并精准破坏”：

- 破除迷信破心魔：不被“潭底有龙”的传言束缚，看清柴潭的防御核心是“水”而非“神力”；

- 精准锁定依赖点：看透守军“恃潭为固”的关键是潭水的高度差和屏障作用，而非城楼上的巨弩；

- 简单手段破要害：用“凿堤排水 填潭铺路”的直接操作，彻底瓦解天险优势，为军队进攻扫清障碍。

二、核心启示：遇“看似无解的壁垒 心理畏惧”，别退缩，用“看透本质 破其根基”破局

这种“戳破假象、直击要害”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、难题突破等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/壁垒突破：面对竞品“技术壁垒”“品牌神话”等看似无解的优势，别被表象吓住。像孟珙那样，找到竞品真正依赖的核心（如单一供应链、特定用户群体），用“切断供应链”“抢占核心用户”等手段破坏其根基，让壁垒不攻自破；

- 职场攻坚/心理破障：遇到“任务太难”“没人能做到”的传言或心理障碍，先摒弃畏难情绪。看透任务的核心难点（如关键数据缺失、流程卡点），而非被“不可能”的标签束缚；用简单直接的手段解决核心问题（如补充数据、优化流程），就能打破僵局；

- 问题解决/本质思维：面对复杂问题，别被表面的“复杂包装”迷惑。像孟珙拆分“柴潭天险”为“水 弩箭 传言”，聚焦最关键的“水”来破局；学会剥离无关因素，直击问题核心，用最低成本解决根本；

- 团队管理/信心建设：当团队被“强敌”“难题”吓住时，管理者要像孟珙那样，戳破迷信和畏惧的假象，帮团队看清问题本质；明确核心突破口，用具体行动让大家看到“难题可解”，提振团队信心。

简单说就是：“很多看似无解的壁垒，要么是被迷信或传言放大的假象，要么是有明确的核心依赖。看透本质、精准破坏其根基，再难的问题也能迎刃而解。”

【原文】孟珙

孟珙攻蔡，蔡人恃柴潭为固，外即汝河，潭高于河五、六丈，城上金字号楼伏巨弩。相传下有龙，人不敢近，将士疑畏。珙召麾下饮酒，再行，谓曰：“此潭楼非天造地设，伏弩能及远，而不可射近。彼所恃，此水耳；决而注之，涸可立待。”遣人凿其两翼，潭果决。实以薪苇，遂济师，攻城克之。

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