智囊里的管理学 第882章 兵智之四《武案》13 张浚

张浚：南宋“冻城破袭克星”！凭“弛禁捕鱼”阻冰梯，轻松退敌

绍兴年间，金军向京城进军，沿途的城池，他们想立刻攻占。恰巧遇上天气极度寒冷，城池周围的护城河都结了冰。金军打算借着冰面当梯子，直接登上城墙，不用费力进攻就能入城。

张浚（世称张魏公）当时在大名府，听到这个消息后，立刻取消了护城河禁止捕鱼的规定。老百姓们争相出城捕鱼，在冰面上凿洞、踩踏，护城河的冰根本没法冻结结实。金军赶到城下，盯着结冰的护城河看了很久，发现冰面坑坑洼洼、无法通行，只能无奈叹息着撤军了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“天寒冰城 敌军趁势攻城”困局，关键在“逆向思维 借力破势”

张浚能不费一兵一卒退敌，核心逻辑是“看透敌军依赖的关键条件，用简单手段破坏，让敌计落空”：

- 精准锁定敌之依赖：金军攻城的核心是“护城河结冰”，冰面是他们的“天然梯子”，找准这个关键条件就能对症下药；

- 逆向借力破局：不正面硬抗，而是利用百姓需求（捕鱼），放松禁令让民众自发踩踏、凿冰，破坏冰面冻结，从根源上瓦解敌军攻城基础；

- 低成本高成效：无需调动军队、耗费粮草，仅靠一道禁令调整，就化解了城池被破的危机。

二、核心启示：遇“对手借势发难 自身被动”，别硬扛，用“逆向破势 借力打力”取胜

这种“不与对手正面抗衡，而是破坏其依赖条件”的思路，对现代商业竞争、职场应对、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/竞品应对：比如竞品靠“低价策略 供应链优势”抢占市场，别盲目跟风降价。像张浚那样，找到竞品依赖的核心（如特定原料、单一渠道），通过“绑定原料供应商”“拓展多元渠道”等方式破坏其优势，让竞品策略失效；

- 职场应对/难题破解：遇到“同事借规则漏洞推卸工作”“合作方靠信息差漫天要价”等情况，别纠结争执。看透对方依赖的“漏洞”“信息差”，通过“补全规则”“收集对称信息”破坏其依赖，让对方无法再借势发难；

- 危机处理/风险规避：面对“自然条件/外部环境给对手可乘之机”的情况（如雨季对手借道路泥泞阻碍运输），提前预判并破坏关键条件（如提前铺垫道路、调整运输路线），避免陷入被动；

- 资源利用/低成本破局：不用总想着“投入大量资源解决问题”，学会借力（如张浚借百姓之力），用低成本、巧办法撬动关键，往往能事半功倍。

简单说就是：“对手的优势往往依赖某个关键条件，找到它、破坏它，不用硬扛就能让对手的招数失灵。借力破势，才是最高效的破局方式。”

【原文】张浚

绍兴中，虏趋京，所过城邑，欲立取之。会天大寒，城池皆冻。虏籍冰梯城，不攻而入。张魏公在大名，闻之，先弛濠鱼之禁，人争出取鱼，冰不得合。虏至城下，睥睨久之，叹息而去。

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