智囊里的管理学 第866章 兵智之三《诡道》36 虞翻

虞翻：三国“防坑反诈天花板”！凭“多疑破伏 诈诱内奸”，帮吕蒙稳取南郡

吕蒙设计引诱糜芳出城投降后，还没进入南郡城，就召集众将领举行盛大宴会饮酒作乐。虞翻见状立刻劝阻：“现在真心归顺我们的，只有糜芳一个人，城里的其他人怎么能完全相信？为什么不赶紧进城，掌控城门钥匙呢？”吕蒙听从了他的建议，准备进城。

可虞翻又拦住说：“还不行！如果城里有埋伏，我们和将军就全完了！”于是他让糜芳带头进城，自己代替糜芳发布命令：“我（糜芳）趁空隙逃了回来，愿意和大家一起死守城池。有能打败吴军的人，我会低头拜他为帅！”

城里原本谋划设埋伏的人，一听这话都主动站了出来，想领功请赏。虞翻把这些人全部抓捕斩杀，确认没有危险后，吕蒙才率军进入南郡城。

冯梦龙点评：南郡城里有这么多愿意设伏死守的人，本来完全能坚守住。没受任何损失就开城投降，糜芳真是个奴才！说到底，还是刘备当初不把荆州定为都城，才留下了这个隐患。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“降将难信 城内藏险”困局，关键在“双重警惕 诈诱破伏”

虞翻能帮吕蒙规避致命风险，核心逻辑是“不迷信降将、不忽视潜在威胁，用‘警惕 诈诱’精准清除内奸”：

- 识破降城隐患：看透“单将投降≠全城归顺”的核心问题，不被“顺利受降”的表面假象麻痹；

- 双重稳妥操作：先建议掌控城门钥匙掌握主动权，再用诈令诱出埋伏者，两步锁定安全；

- 精准诈诱内奸：利用内奸“邀功求赏”的心理，模仿降将口吻发布悬赏令，让隐藏的敌人主动暴露，再一网打尽。

二、核心启示：遇“合作存疑 潜在风险”，别轻信，用“警惕设防 诈诱验真”破局

这种“防坑优先、精准验真”的思路，对现代商业合作、职场协作、谈判对接等场景超有借鉴意义：

- 商业合作遇“单方可信 团队存疑”：比如合作方负责人真心合作，但对方团队有抵触或暗藏私心，别盲目推进。像虞翻那样：“先落实‘核心资源交接、关键权限锁定’（掌管钥），掌握合作主动权；用‘利益悬赏、目标公示’的方式（诈诱令），诱出暗中阻挠的人；清除阻力后再全面推进合作，避免后续埋雷”；

- 职场协作遇“表面配合 暗中使绊”：比如跨部门协作时，对接人表面答应，但团队里有人暗中设阻，别轻信口头承诺。可以说：“先明确‘协作节点、责任划分’（掌管钥），固化协作规则；用‘成果激励、公开表彰’的名义（诈诱令），让暗中使绊的人主动暴露诉求或破绽；针对性化解矛盾后，再推进工作，避免被暗箭所伤”；

- 谈判对接遇“对方表态 内部分歧”：比如谈判时对方负责人态度积极，但背后团队有不同意见，别急于敲定合作。可以说：“先锁定‘核心条款、合作底线’（掌管钥），避免后续反悔；用‘额外福利、优先权益’的诱饵（诈诱令），试探对方内部是否有分歧；等确认对方内部达成一致、无隐藏风险后，再正式签约”。

简单说就是：“面对合作存疑、潜在风险不明的情况，轻信只会陷入被动。关键是保持双重警惕，先掌握主动权，再用诈诱的方式让隐藏风险主动暴露，清除隐患后再推进，用‘稳劲’代替‘急劲’，避免踩坑翻车。”

【原文】虞翻

吕蒙既诱糜芳出降，未入郡城，而召诸将高会作乐。翻曰：“今区区一心者，糜将军也，城中之人，岂可尽信？何不急入城，持其管钥乎？”蒙从之。翻曰：“未也。设城中有伏，吾与将军休矣！”复将芳入城，而翻代芳教曰：“芳得间归，愿共死守。有能破吴军者，吾当低首拜之。”于是谋伏兵者皆前。翻尽按诛之，蒙乃入。

有此谋伏辈，南郡自足死守。未亏而下，芳真奴才也！总是玄德不定都荆州之误。

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