智囊里的管理学 第865章 兵智之三《诡道》35 李光弼

李光弼：唐代“巧劲破敌大师”！凭“牝马诱良驹 长竿阻火船”，不战而胜解困局

史思明手下有一千多匹优质战马，每天都赶到黄河南岸的沙洲上洗澡，一批接着一批循环不停，战马状态越来越强，李光弼看了十分忌惮。他立刻下令在军中征集五百匹母马，把母马的幼驹拴在城里，再把母马赶到黄河北岸。

史思明的公马看到母马，瞬间被吸引，纷纷挣脱缰绳，浮水渡过黄河跑到北岸。李光弼趁机下令把这些战马全都驱赶到城里，轻松缴获了史思明的良马。史思明又气又急，派出火船想烧毁唐军的浮桥。李光弼早有准备，提前打造了百尺长竿，用巨大的木头做竿根加固，竿头装上裹着毛毡的铁叉。

等火船靠近浮桥，唐军就用长竿铁叉死死顶住火船，让它无法继续前进。没过多久，火船就自行焚烧殆尽，浮桥安然无恙。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌强造势 突袭破坏”困局，关键在“顺性诱敌 针对性破袭”

李光弼能轻松化解两大危机，核心逻辑是“不硬抗对手优势，靠‘顺应天性诱敌 精准施策破局’，以最小代价掌握主动权”：

- 顺性诱敌，不费一兵：利用公马对母马的天然吸引力，用牝马做诱饵，让敌军良马主动渡河，不战而获核心战力资源；

- 预判突袭，精准设防：提前预判史思明会用火船报复，针对火船“需靠近才能纵火”的弱点，打造长竿铁叉防御工具；

- 以柔克刚，高效破局：不用武力硬拼，而是用“诱”化解敌军优势，用“针对性工具”破解突袭，避免正面冲突的损耗。

一、核心启示：遇“对手造势施压 突袭干扰”，别硬拼，用“顺性借力 精准破局”取胜

这种“以巧代力、顺势而为”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机应对等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品优势造势 恶意干扰”：比如竞品靠核心资源（如供应链、技术）造势，还搞恶意破坏（如低价冲击、渠道拦截），别正面硬刚。像李光弼那样：“找到竞品优势的‘天性逻辑’（如用户对低价的偏好），用‘适配需求的产品’做诱饵（牝马），吸引竞品用户转移；针对竞品的恶意干扰（如低价），打造‘差异化优势’（长竿铁叉），比如优质服务、独家功能，让干扰失效，同时借力竞品的造势曝光，提升自身影响力”；

- 职场攻坚遇“同事强势施压 突发阻碍”：比如推进项目时，有同事靠资历或资源强势施压，还故意制造突发阻碍（如拖延配合），别盲目对抗。可以说：“顺应‘同事需体现价值’的心理（顺性），用‘请教协作、利益绑定’做诱饵（牝马），降低其抵触；针对突发阻碍（如拖延），提前准备‘备选方案、应急资源’（长竿铁叉），不被阻碍打乱节奏，同时借协作机会转化其态度，推进项目”；

- 危机应对遇“负面造势发酵 突发攻击”：比如品牌遭遇负面舆论造势，还被对手借机发起突发攻击（如虚假投诉），别被动辩解。可以说：“顺应‘公众追求真相’的需求（顺性），用‘透明沟通、事实举证’做诱饵（牝马），引导舆论转向；针对突发攻击（如虚假投诉），提前搭建‘舆情监测、快速响应’机制（长竿铁叉），及时澄清事实，化解攻击，同时借舆论关注提升品牌公信力”。

简单说就是：“面对对手造势施压、突发干扰的情况，硬拼只会两败俱伤。关键是找准对手的‘天性/核心逻辑’，顺势借力化解其优势，再针对突发情况精准设防，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效破局还能借力提升自身。”

【原文】李光弼

史思明有良马千余匹，每日出于河南渚浴之，循环不休。李光弼命索军中牝马，得五百匹，絷其驹而出之，思明马见之，悉浮渡河；尽驱入城。思明怒，泛火船欲烧浮桥。光弼先贮百尺长竿，以巨木承其根，毡裹铁叉，置其首，以迎火船而叉之。船不能进，须臾**尽。

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