智囊里的管理学 第864章 兵智之三《诡道》34 贺若敦

贺若敦：北周“反制骚扰大师”！凭“伪饷船 畏船马”，破解敌军里应外合困局

后周时期，陈国将领侯瑱等人率军围攻襄州，贺若敦奉命率军救援，两军在湘水、罗水之间对峙。起初，当地百姓悄悄乘坐轻船，装载着粮食、鸡鸭，给侯瑱的军队运送补给。贺若敦对此十分头疼，于是想出对策：让士兵伪装成当地百姓，驾着船，把精兵埋伏在船舱里。

侯瑱的士兵远远看到船来，以为是补给船到了，纷纷争先恐后地过来抢夺。这时船舱里的伏兵突然冲出，把前来抢粮的陈军全部活捉斩杀。另外，贺若敦的军队中经常有叛逃的士兵骑马投靠侯瑱。贺若敦特意找来一匹马，牵着它走向船边，然后让船上的士兵反过来用鞭子抽打这匹马，反复几次后，马变得害怕船只，再也不肯上船。

之后，贺若敦在江岸埋伏好士兵，让人骑着这匹怕船的马，假装叛逃去投靠陈军。陈军果然争先恐后地过来牵马，可马因为害怕船只不肯上船，就在这时，埋伏的士兵发起攻击，又把前来接应的陈军全部斩杀。从此以后，即使真有百姓给陈军送补给，或者贺若敦军中有人真心叛逃投靠侯瑱，陈军也都心存疑虑，不敢接纳了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌军内外勾结 叛逃骚扰”困局，关键在“伪装设局 反向洗脑 断绝信任”

贺若敦能彻底瓦解敌军的补给和招降通道，核心逻辑是“用‘伪补给、伪叛逃’设局，让对手形成‘条件反射式警惕’，断绝其信任链”：

- 模仿假象，精准设局：针对“百姓送粮”“士兵叛逃”两种关键场景，模仿真实形态打造伪装陷阱，让对手难辨真假；

- 反向洗脑，制造障碍：通过反复鞭打马匹，让马形成“怕船”的条件反射，为后续伪叛逃设下天然破绽；

- 斩立决 留阴影：每次设局都坚决斩杀上当的陈军，强化“接纳补给/叛逃者=遇袭”的认知，让对手后续即使面对真实情况，也因恐惧和疑虑不敢行动。

二、核心启示：遇“对手里应外合 持续骚扰”，别硬堵，用“设局反制 断绝信任”破局

这种“以彼之道还施彼身”的反制思路，对现代商业竞争、职场防护、合作风控等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品勾结渠道 挖角骚扰”：比如竞品联合自家渠道商输送资源，还频繁挖走核心员工，别被动阻拦。像贺若敦那样：“伪装成‘意向渠道商’‘想跳槽的核心员工’接触竞品（伪饷船/伪叛逃），在合作/入职关键节点‘反水’，让竞品付出代价；通过几次类似操作，让竞品对渠道合作、外部求职者产生信任危机；趁竞品多疑防备时，稳固自身渠道和团队，断绝其里应外合的可能”；

- 职场防护遇“同事勾结外部 窃取信息”：比如有同事联合外部人员，试图窃取你负责的项目信息，别盲目对峙。可以说：“故意泄露‘非核心但看似重要’的虚假信息（伪饷船），让对方窃取后做出错误决策；几次之后，让外部合作方对该同事的信息产生怀疑；同时留存证据，在关键节点揭露其行为，彻底断绝其勾结可能”；

- 合作风控遇“合作方暗中通敌 利益输送”：比如合作方私下和竞争对手勾结，输送合作资源，别单纯终止合作。可以说：“设计‘虚假合作方案、优质资源诱饵’（伪饷船），让合作方和竞品的勾结行为暴露并遭受损失；通过两次以上的反制，让竞品对该合作方的可信度产生质疑；同时重新梳理合作条款，加强风控，让合作方不敢再轻易通敌”。

简单说就是：“面对对手里应外合、持续骚扰的情况，硬堵只会防不胜防。关键是模仿对手的套路设局反制，让对手在一次次吃亏中失去信任、产生恐惧，最终主动断绝勾结通道，用‘反制套路’代替‘被动防守’，彻底化解骚扰。”

【原文】贺若敦

后周时，陈将侯瑱等围逼襄州，贺若敦奉命往救，相持于湘、罗之间。初，土人密乘轻船，载米粟及笼鸡鸭，以饷瑱军。敦患之，乃伪为土人，装船伏甲士于中。瑱军人望见，谓饷船至，竞来取。敦伏甲尽擒杀之。又敦军数有叛人乘马投瑱者。敦别取一马，牵以趋船，令船中逆以鞭鞭之，如是者再三，使马畏船不肯上。后伏兵江岸，使人乘畏船马，诈投附以招陈军。陈军竞来牵马。马既畏船不上，伏兵发，又尽杀之。以后实有馈及亡奔瑱者，并疑不受。

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