智囊里的管理学 第863章 兵智之三《诡道》33 裴行俭

裴行俭：唐代“诱敌护粮大师”！凭“粮车设伏 弱兵诱敌”，破解突厥劫粮困局

调露元年，大总管裴行俭率军讨伐突厥。此前，唐军的运粮队伍多次被突厥人抢劫，粮草补给成了大难题。

裴行俭想出一条妙计：假装准备三百辆粮车，每辆车里都埋伏五名壮士，配备锋利的陌刀和强劲的弩箭；再让一批瘦弱的士兵负责拉车前进，同时派精锐部队悄悄埋伏在粮车后方。突厥人果然上钩，看到粮车就立刻前来抢夺，瘦弱的士兵假装不敌，慌忙逃往险要地带。

突厥人把粮车赶到有水草的地方，解下马鞍让马吃草休息，正要从粮车里取粮食时，埋伏在车内的壮士突然冲了出来，后方的伏兵也及时赶到，前后夹击。突厥人被杀得几乎全军覆没，从此以后，再也没人敢靠近唐军的粮车了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“粮草被劫 补给受阻”困局，关键在“伪装示弱 诱敌入瓮 前后夹击”

裴行俭能彻底解决劫粮问题，核心逻辑是“用‘弱兵 粮车’的假象麻痹对手，将战场主动权掌握在手中，以最小代价重创敌军”：

- 精准拿捏敌性：摸透突厥人“贪婪、嗜抢粮车”的特点，以粮车为核心诱饵，直击其利益诉求；

- 伪装示弱诱敌：用羸兵拉车、遇袭即逃的表演，制造“粮车易抢”的假象，降低突厥人的防备心，引诱其进入预设战场；

- 伏兵协同破敌：车内埋伏壮士、后方暗藏精兵，形成“车内突袭 外围夹击”的双重攻势，让突厥人无处可逃，彻底瓦解其抢劫能力。

二、核心启示：遇“核心资源遭劫 对手骚扰”，别硬防，用“伪装诱敌 精准伏击”破局

这种“以饵诱敌、设伏歼敌”的思路，对现代商业竞争、职场防护、资源保障等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“核心资源遭抢 竞品骚扰”：比如自家核心客户、关键渠道频繁被竞品抢夺，别被动防守。像裴行俭那样：“用‘低利润合作、边缘资源’作为‘粮车诱饵’，吸引竞品投入资源抢夺；在‘诱饵’背后布局‘核心优势资源’（如优质服务、独家技术）作为‘伏兵’；等竞品陷入‘抢夺陷阱’时，精准发力留住核心资源，同时打击竞品的抢夺能力”；

- 职场防护遇“核心成果遭剽窃 他人觊觎”：比如你负责的项目成果、创意方案频繁被他人觊觎甚至剽窃，别盲目争执。可以说：“用‘初步构想、非核心数据’作为‘粮车’，故意暴露给觊觎者；暗中完善核心成果、留存关键证据作为‘伏兵’；等对方试图剽窃‘诱饵’或核心成果时，拿出证据维护权益，同时让其付出相应代价”；

- 资源保障遇“关键物资遭截 供应受阻”：比如企业关键原材料、物流运输频繁被对手干扰，别单纯增加防护成本。可以说：“用‘普通物资、常规运输路线’作为‘粮车诱饵’，吸引对手注意力；将关键物资通过‘隐蔽渠道、加密防护’的方式运输，同时安排‘应急保障团队’作为‘伏兵’；等对手抢夺‘诱饵’时，趁机完成关键物资运输，同时反击对手的干扰行为”。

简单说就是：“面对核心资源遭劫、对手持续骚扰的情况，单纯硬防只会耗费精力。关键是用诱饵勾起对手贪欲，用伪装降低其防备，再通过精准伏击给予致命打击，既保住核心资源，又彻底杜绝后续骚扰，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效解决问题。”

【原文】裴行俭

调露元年，大总管裴行俭讨突厥。先是馈粮数为虏钞。行俭因诈为粮车三百乘，车伏壮士五辈，赍陌刀劲弩，以羸兵挽进。又伏精兵踵其后。虏果掠车，羸兵走险。贼驱就水草，解鞍牧马。方取粮车中，而壮士突出，伏兵至，杀获几尽。自是粮车无敢近者。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。