智囊里的管理学 第862章 兵智之三《诡道》32 张巡＆种世衡

张巡&种世衡：古代“精准打击天花板”！凭“蒿矢识帅 银鼓诱敌”，一招制敌破困局

张巡：蒿矢诱敌 精准射帅，睢阳死守退强敌

张巡驻守睢阳时，安庆绪派尹子奇率领十几万精锐大军前来攻城。张巡激励士兵们顽强防守，一天之内双方激战二十次，战况胶着。张巡想射杀尹子奇，却不认识他，于是灵机一动，用蒿草秆做成箭，射向敌军。

中了蒿草箭的敌军士兵，以为张巡的军队已经箭尽粮绝，赶紧跑去报告尹子奇。张巡趁机认出了尹子奇，立刻让南霁云搭弓射箭，一箭射中尹子奇的左眼。尹子奇身受重伤，只好率领军队撤退，睢阳之围得以缓解。

种世衡：银鼓诱敌 靶向擒酋，巧破党项边患

宝元年间，党项侵犯边境，其中明珠族的首领勇猛强悍，是边境最大的祸患。种世衡担任将领，想设计活捉他。种世衡听说这个首领喜欢击鼓，于是打造了一面战马造型的战鼓，用白银包裹，做得极其华丽耀眼，然后秘密派间谍假装把这面银鼓卖给首领。

之后，种世衡挑选了几百名精锐士兵，叮嘱他们：“凡是看到随身携带银鼓的人，就合力把他擒来！”有一天，那个党项首领果然背着银鼓出门，士兵们立刻上前将其擒获，种世衡成功除掉了这个边患。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌首难辨 强敌难制”困局，关键在“诱饵试探 精准锁定 靶向打击”

两人能一招制敌，核心逻辑高度一致：“不盲目发力，靠‘定制诱饵暴露目标 精准识别核心 针对性打击’，以最小代价解决关键问题”：

- 定制诱饵，暴露目标：张巡用“蒿矢”作为诱饵，利用敌军“报信”的本能，让敌首尹子奇主动暴露身份；种世衡用“银鼓”作为诱饵，贴合首领“好击鼓”的喜好，让其主动携带标志性物品，成为明确目标；

- 精准锁定，直击核心：抓住“敌首”是战局关键的核心逻辑，不与敌军大部队硬拼，而是聚焦“擒贼先擒王”，锁定影响战局的核心人物；

- 靶向打击，高效破局：在目标明确后，采取针对性行动——张巡用箭精准射杀敌首，种世衡用伏兵精准擒获酋首，快速瓦解敌军战斗力或解决边患，避免长期消耗。

二、核心启示：遇“核心目标模糊 问题难破”，别蛮干，用“诱饵锁定 靶向发力”取胜

这种“精准聚焦、以巧制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、问题解决等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品核心优势模糊 难以突破”：比如想反击竞品，但不清楚其核心竞争力来源（如关键负责人、核心技术），别盲目跟风。像两人那样：“抛出‘合作意向、市场试探’等定制诱饵（蒿矢/银鼓），诱导竞品暴露核心资源或关键人物；通过诱饵反馈精准锁定其核心优势所在；集中自身资源针对核心点发力（如挖关键人才、突破核心技术），实现精准破局”；

- 职场攻坚遇“问题核心模糊 推进受阻”：比如推进项目时，遇到隐性阻力但找不到关键责任人，别盲目协调。可以说：“设计‘任务分工、利益关联’的诱饵（如银鼓），让关键阻力方主动暴露；通过互动反馈精准锁定问题核心（如关键决策人、核心诉求）；针对性制定沟通策略或解决方案，靶向解决关键问题，推进项目突破”；

- 问题解决遇“关键对象难寻 问题反复”：比如处理长期存在的问题（如客户投诉、团队内耗），找不到关键诱因或责任人，别敷衍应对。可以说：“设置‘反馈通道、利益引导’的诱饵（如蒿矢），让关键对象主动现身或暴露问题根源；精准锁定核心诱因后，采取针对性措施（如优化流程、沟通约谈），靶向解决，避免问题反复”。

简单说就是：“面对核心目标模糊、问题难以突破的情况，蛮干只会浪费资源。关键是用定制诱饵让核心目标主动暴露，精准锁定后再靶向发力，集中资源解决关键问题，用‘精准劲’代替‘蛮力’，高效破局。”

【原文】张巡 种世衡

张巡守睢阳。安庆绪遣尹子奇将劲兵十余万来攻。巡厉士固守，日中二十战。巡欲射子奇而不识，因刻蒿为矢。中者谓巡矢尽，走白子奇。巡乃使南霁云射之，一发中其左目。子奇乃退。

宝元中，党项犯边，有明珠族首领骁悍，最为边患。种世衡为将，欲以计擒之。闻其好击鼓，乃造一马持战鼓，以银裹之，极华焕，密使谍者阳卖之。后乃择骁卒数百人，戒之曰：“凡见负银鼓自随者，并力擒来！”一日，羌酋负鼓而出，遂为世衡所擒。

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