智囊里的管理学 第854章 兵智之三《诡道》24 韩世忠

韩世忠：南宋“诱敌破阵战神”！凭“诈退欺敌 伏兵夹击”，大仪镇大破金骑

金人和刘豫的军队联合，兵分几路入侵南宋。当时韩世忠驻守镇江，派统制解元防守高邮，抵挡金国的步兵；自己则亲自率领骑兵驻扎在大仪镇，迎战金国的骑兵。正巧朝廷派魏良臣出使金国，韩世忠趁机撤掉了军中的炊具，骗魏良臣说：“朝廷有诏书，让我们转移驻地去防守长江。”

魏良臣离开后，韩世忠立刻上马，下令全军：“看着我的马鞭指的方向前进！”随后率领军队进驻大仪镇，部署了五座军阵，设置了二十多处埋伏，约定听到鼓声就发起进攻。魏良臣到了金国，金国将领孛堇听说韩世忠的军队撤退了，立刻率军赶到江口，距离大仪镇只有五里路。副将挞孛也率领精锐铁骑，从五座军阵的东边经过。

韩世忠挥舞小旗帜，下令鸣鼓，埋伏的士兵立刻四起，宋军的旗帜和金军的旗帜混杂在一起。金军瞬间大乱，宋军趁机轮番进攻。韩世忠手下的背嵬军每人手持长斧，上砍敌人胸膛，下砍战马马蹄。金军穿着沉重的铠甲，纷纷陷入泥沼中。韩世忠指挥精锐骑兵冲杀，金军兵卒和战马都被斩杀，最终活捉了挞孛也。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌骑精锐 联合入侵”困局，关键在“诈退欺敌 布阵设伏 精准合击”

韩世忠能以少胜多、大破金军，核心逻辑是“靠‘制造撤退假象 精准布局埋伏 协同突袭’，瓦解敌军优势”：

- 诈退欺敌，诱敌深入：利用外交使者传递假消息，撤炊具、称“移屯守江”，让金军放松警惕，主动进入预设战场；

- 布阵设伏，占据主动：提前在大仪镇部署军阵和二十多处埋伏，形成包围态势，让敌军陷入被动；

- 协同突袭，精准破敌：以鼓声为信号，伏兵四起打乱敌军阵型，背嵬军针对性攻击骑兵要害（人马兼顾），再以精锐骑兵冲杀，彻底瓦解敌军战斗力。

二、核心启示：遇“强敌联合 正面难敌”，别硬扛，用“诱敌入瓮 精准合击”取胜

这种“以诈破敌、布局取胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品联合 市场挤压”：比如遭遇多个竞品联合打压，市场空间被挤压，别正面硬刚。像韩世忠那样：“用‘收缩业务、放弃次要市场’的假象（诈退），诱竞品放松警惕、盲目扩张；提前布局核心渠道、技术壁垒（设伏），等待竞品进入预设‘陷阱’；在竞品暴露短板时，联合自身优势资源（协同突袭），精准打击其薄弱环节，抢占市场主导权”；

- 职场攻坚遇“多方阻力 任务艰巨”：比如推进重点项目时，面临多个协作方阻力，任务难度大，别盲目发力。可以说：“用‘暂缓推进、调整方向’的假象（诈退），降低阻力方戒备心，诱其暴露核心诉求；提前梳理关键资源、潜在盟友（设伏），搭建支持体系；在阻力方放松警惕、露出破绽时，联合盟友集中发力（精准合击），快速推进项目突破”；

- 谈判博弈遇“对手联合 立场强硬”：比如谈判中遭遇对手联合施压，立场强硬，别被动妥协。可以说：“用‘让步次要利益、降低谈判预期’的假象（诈退），诱对手放松戒备、暴露核心底线；提前准备备选方案、关键筹码（设伏），掌握主动权；在对手立场松动时，精准抛出核心诉求（协同突袭），争取有利条件”。

简单说就是：“面对强敌联合、正面难敌的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是用假象诱敌入瓮，提前布局占据主动，再通过协同发力精准破敌，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】韩世忠

金人与刘豫合兵，分道入侵。时韩世忠驻镇江，俾统制解元守高邮，候金步卒。亲提骑兵驻大仪，当敌骑。会遣魏良臣使金。世忠撤炊爨，绐良臣曰：“有诏移屯守江。”良臣去，世忠即上马，令军中曰：“视吾鞭所向！”于是引军次大仪，勒五阵，设伏二十余所，约闻鼓即起。良臣至金，孛堇闻世忠师退，即引兵至江口，距大仪五里。副将挞孛也拥铁骑，过五阵东。世忠传小麾鸣鼓，伏兵四起，旗色与金人旗杂出。金军乱，我军迭进。背嵬军各持长斧，上揕人胸，下砍马足。敌披甲陷泥淖。世忠麾劲骑蹂之，人马俱毙，遂擒挞孛也。

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