智囊里的管理学 第855章 兵智之三《诡道》25 冯异＆王晙

冯异&王晙：古代“换装奇袭天花板”！凭“混装乱敌 夜袭扰营”，以少胜多破强敌

冯异：换装混敌 伏兵突起，大破赤眉军

冯异率军和赤眉军交战，先让勇士们换上和赤眉军一样的衣服，埋伏在路边。第二天，赤眉军派一万人进攻冯异的前锋部队，看到冯异前锋兵力薄弱，就率领全军发起猛攻。冯异趁机率领主力部队全力迎战，双方激战到下午。

赤眉军士气逐渐衰落，这时埋伏在路边的勇士突然杀出。因为双方衣服一样，赤眉军根本分不清谁是自己人，瞬间陷入混乱，惊慌溃散。冯异率军追击，大败赤眉军。

王晙：易服夜袭 鼓角扰敌，吓退吐蕃兵

吐蕃入侵临洮，驻扎在大来谷。安北大都护王晙率领本部两千士兵，和临洮的守军会合后，挑选了七百名奇兵，换上吐蕃人的衣服，趁着夜色偷袭吐蕃军营。

在距离敌军五里的地方，王晙下令：“遇到敌军后就大声呼喊，同时鼓角齐鸣呼应！”吐蕃军突然听到呼喊和鼓角声，惊慌失措，怀疑周围全是埋伏的敌军，竟然自相残杀起来，死者多达上万人。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌众我寡 正面难敌”困局，关键在“换装混编 扰乱判断 突袭破敌”

两人能以少胜多，核心逻辑高度一致：“不拼兵力硬刚，靠‘换装模糊身份 制造混乱 抓隙突袭’，瓦解敌军战斗力”：

- 换装混编，模糊认知：换上敌军服装，打破“敌我辨识度”，让敌军无法快速区分阵营，失去作战焦点；

- 制造混乱，瓦解士气：冯异借“服色相乱”让敌军自乱阵脚，王晙用“大呼 鼓角”制造埋伏假象，放大敌军恐慌；

- 抓隙突袭，精准发力：在敌军士气衰落、惊慌失措的关键节点发起攻击，以最小代价实现破局。

二、核心启示：遇“实力悬殊 正面对峙”，别硬拼，用“模糊身份 扰乱破局”取胜

这种“以巧制胜、乱中取利”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“体量悬殊 对手严防”：比如面对体量远超自己的竞品，防守严密，别正面硬闯。像两人那样：“用‘模仿竞品风格、对接其上下游’的方式（换装），模糊自身定位，打入对手生态圈；制造‘市场波动、合作变动’的假象（鼓角呼应），扰乱对手判断；趁对手慌乱调整时，集中资源突袭其薄弱环节（精准追击），抢占市场”；

- 职场攻坚遇“阻力集中 难以推进”：比如推进项目时，阻力方抱团反对，难以突破。可以说：“用‘融入阻力方语境、理解其诉求’的方式（换装），降低对立情绪；通过‘多方向试探、信息扰动’制造混乱（自相残杀），让阻力方内部产生分歧；趁阻力松动时，快速推进核心任务（突袭破敌），实现突破”；

- 危机处理遇“舆论聚焦 负面发酵”：比如品牌遭遇舆论危机，公众关注度高，负面持续发酵。可以说：“用‘贴合公众视角、理性回应’的方式（换装），降低舆论敌意；通过‘释放多元信息、引导多话题讨论’分散焦点（制造混乱），缓解单一负面的冲击；趁舆论降温时，推出实质性整改方案（突袭破局），彻底化解危机”。

简单说就是：“面对实力悬殊、正面对峙的情况，硬拼只会两败俱伤。关键是通过‘模糊身份’降低对手防备，‘制造混乱’瓦解其凝聚力，再抓住时机精准发力，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效破局。”

【原文】冯异 王晙

冯异与赤眉战，使壮士变服与赤眉同，伏于道侧。旦日，赤眉使万人攻异前部。贼见势弱，遂悉众攻异。异乃纵兵大战。日昃，贼气衰，伏兵卒起，服色相乱，赤眉不复识别，众遂惊溃。异追击，大破之。

吐蕃寇临洮，次大来谷。安北大都护王晙率所部二千，与临洮兵合，料奇兵七百，易胡服，夜袭敌营。去贼五里，令曰：“前遇寇大呼，鼓角应之。”贼惊，疑伏兵在旁，自相斗，死者万计。

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