智囊里的管理学 第853章 兵智之三《诡道》23 宇文泰

宇文泰：西魏“破局谋略家”！凭“识破牵制 奇袭先锋”，一战瓦解高欢三路大军

高欢率领各路军队讨伐西魏，派司徒高昂进军上洛，窦泰进军潼关，自己则率军驻扎在蒲阪，建造了三座浮桥，摆出要渡过黄河的架势。宇文泰率军驻守广阳，对将领们说：“敌军在三面牵制我们，还造浮桥显示必定渡河，其实是想缠住我军，让窦泰趁机向西突破！高欢起兵以来，窦泰一直担任前锋，手下全是精锐士兵，打了多次胜仗后已经骄傲轻敌，现在突袭他一定能取胜。打败窦泰，高欢自然会不战而退！”

将领们都反对：“敌军近在眼前，我们却舍弃近处去偷袭远处，万一出了差错，后悔都来不及！不如分兵抵御三路敌军。”宇文泰反驳：“高欢之前两次攻打潼关，我军都没从坝上出兵。这次他大举进攻，肯定认为我们还会坚守不出，有轻视我们的心思。趁这个机会偷袭窦泰，还怕打不赢？敌军虽然造了浮桥，但短期内没法直接渡河，不出五天，我一定能活捉窦泰！”

于是宇文泰故意放出消息，说要退守陇右，暗地里却率领军队向东急行军。抵达小关时，窦泰突然得知宇文泰大军杀到，仓促从风陵渡过黄河迎战。宇文泰率军猛攻，窦泰的军队全军覆没，窦泰被迫自杀，头颅被送到长安示众。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“三面受敌 牵制围城”困局，关键在“看透假象 抓准要害 出奇突袭”

宇文泰能以少胜多、瓦解三路敌军，核心逻辑是“不被表面牵制迷惑，精准锁定对手命门，以奇袭打破僵局”：

- 看透牵制假象：识破高欢“造浮桥、三面施压”的真实目的是缠住己方，让窦泰实现突破，不被多线威胁打乱节奏；

- 精准锁定要害：判断窦泰是高欢先锋、精锐集中且骄傲轻敌，是敌军最薄弱也最关键的节点，打掉窦泰就能瓦解整个攻势；

- 出奇隐蔽突袭：用“退守陇右”的谎言掩盖真实意图，悄悄率军急行军，打窦泰一个猝不及防，缩短作战时间、降低风险。

二、核心启示：遇“多线牵制 局面被动”，别乱阵，用“抓要害 出奇兵”破局

这种“抓主放次、以奇破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“多线围剿 资源分散”：比如遭遇竞品从多个赛道围剿，自身资源有限，别盲目分兵应对。像宇文泰那样：“看透竞品‘多线施压’是为了牵制你，找到其核心盈利业务或关键布局（如窦泰）；用‘收缩非核心业务’的假象迷惑对手，集中全部资源突袭其核心环节；打掉对手关键节点，让其围剿阵型不攻自破”；

- 职场攻坚遇“多任务并行 阻力重重”：比如同时接手多个任务，每个任务都有阻力，别陷入“面面俱到”的内耗。可以说：“梳理任务优先级，找到能带动其他任务推进的核心任务（如窦泰），或阻力最小、收益最大的关键节点；用‘推进次要任务’的表象分散注意力，集中精力攻克核心任务；核心任务突破后，其他任务的阻力会自然缓解”；

- 危机处理遇“多面负面 舆论牵制”：比如品牌遭遇多个负面事件同时发酵，舆论分散注意力，别盲目回应。可以说：“识别最影响品牌核心利益的关键负面（如窦泰），其他次要负面暂时降温处理；用‘常规回应’的假象稳住舆论，集中资源解决关键负面，拿出实质性解决方案；关键负面化解后，其他负面的关注度会大幅下降，局面自然可控”。

简单说就是：“面对多线牵制、局面被动的情况，盲目应对只会顾此失彼。关键是看透对手牵制的真实意图，锁定核心要害，用假象掩盖真实动作，集中力量出奇突袭，以点破面瓦解整个困局。”

【原文】宇文泰

高欢督诸军伐魏，遣司徒高昂趣上洛，窦泰趣潼关。欢军蒲阪，造三浮桥欲渡河。宇文泰军广阳，谓诸将曰：“贼犄吾三面作浮桥，以示必渡。此欲缀吾军，使窦泰西入耳。欢自起兵以来，窦泰常为前锋，其下多锐卒。屡胜而骄，今袭之必克。克泰，则欢不战自走矣！”诸将皆曰：“贼在近，舍而袭远，脱有蹉跎，悔何及也！不如分兵御之。”泰曰：“欢再攻潼关，吾军不出坝上。今大举而来，谓吾亦当自守，有轻我之心。乘此袭之，何患不克！贼虽作浮桥，未能径渡。不过五日，吾取窦泰必矣！”乃声言欲保陇右，而潜军东出。至小关，窦泰猝闻军至，自风陵渡河。宇文泰击破之，士众皆尽，窦泰自杀，传首长安。

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