智囊里的管理学 第852章 兵智之三《诡道》22 朱隽＆周亚夫

朱隽&周亚夫：古代“声东击西天花板”！一攻一防，玩转战场虚实博弈

朱隽：鼓噪西南 突袭东北，巧破宛城黄巾贼

黄巾军十万人占据宛城，朱隽率军围城。他先下令修筑土山，居高临下观察城内动静，接着派人在城西南方擂鼓呐喊，摆出要从这里猛攻的架势。

黄巾军果然上当，把全部兵力都调到西南方向防守。朱隽趁机亲自率领五千精锐，悄悄突袭东北方向（注：表面攻打南方，实际目标是西方，声东击西的经典操作），顺利登上城墙，攻入宛城。

周亚夫：坚壁不战 预判西北，死守破吴楚联军

太尉周亚夫率军攻打吴、楚叛军，却坚守营垒不出战。吴军粮草短缺，多次前来挑战，周亚夫始终不为所动。

后来吴军突然冲向营垒的东南角，摆出要猛攻的样子（注：和朱隽声东击西的计策如出一辙）。周亚夫立刻判断敌军是声东击西，下令重点防备西北方向。没过多久，吴军的精锐果然直奔西北，因为周亚夫早有防备，最终没能攻破营垒。

冯梦龙点评：把这两个案例放在一起看，就能明白用兵的灵活变化——朱隽用声东击西主动进攻，周亚夫识破声东击西被动防守，核心都是玩转虚实。

【管理智慧】

一、核心逻辑：攻防博弈的关键，在“虚实迷惑 精准预判”

- 进攻方（朱隽、吴军）核心逻辑

制造假象，转移注意力：通过“鼓噪西南”“猛攻东南”的表面动作，让防守方误以为核心进攻点在该处；

隐蔽真实目标，趁虚突袭：在防守方兵力转移后，直击其兵力空虚的真实目标，实现高效破局。

- 防守方（黄巾军、周亚夫）核心差异

黄巾军：被表面假象迷惑，盲目调动全部兵力，导致真实防守点空虚，被轻易攻破；

周亚夫：识破表面假象，精准预判敌军真实进攻方向，提前布防，守住关键防线。

二、核心启示：遇“攻防对峙 信息不对称”，攻要“声东击西”，防要“预判虚实”

这种虚实博弈的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 进攻端：善用“声东击西”，打破僵局

商业竞争遇“竞品严防核心业务”：比如想抢占竞品核心市场，对手防守严密，别正面硬闯。像朱隽那样：“用‘进攻次要市场、推出非核心产品’的假象（鼓噪西南），吸引竞品兵力转移；趁竞品核心市场防守空虚，集中资源精准突袭（猛攻东北），抢占关键份额”；

职场攻坚遇“核心任务阻力大”：比如推进核心工作受阻，别盲目硬推。可以说：“用‘处理次要事务、对接边缘协作’的假象（猛攻东南），转移阻力方注意力；趁阻力方放松核心任务防备，快速推进关键环节（防备西北），实现突破”。

- 防守端：学会“预判虚实”，守住要害

商业防守遇“竞品频繁动作”：比如竞品频繁在不同领域试探，别盲目应对。像周亚夫那样：“冷静分析竞品核心诉求，不被表面动作迷惑；精准预判其真实目标，集中资源守住核心业务（防备西北），避免顾此失彼”；

职场防守遇“他人分散注意力”：比如推进重要项目时，有人用无关事务分散你精力，别盲目跟风。可以说：“明确项目核心目标，识别无关干扰（表面猛攻）；预判他人真实意图，聚焦核心工作做好防备，避免关键环节出纰漏”。

简单说就是：“攻防对峙中，进攻的关键是‘用假象骗对手，用实招打要害’；防守的关键是‘不被假象骗，精准防要害’。不管是攻还是防，核心都是看透虚实，掌握主动权。”

【原文】朱隽 周亚夫

黄巾贼十万人据宛。朱隽围之，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南。贼悉众赴西南。隽自将精兵五千，掩东北，边批：弩弓南指，情实西射。遂乘城而入。

太尉周亚夫击吴、楚，坚壁不战。吴兵乏粮，数挑战，终不出。后吴奔壁东南陬，边批：即朱隽之计。太尉使备西北，已而精兵果奔西北，不得入。

合观二条，可识用兵之变。

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