智囊里的管理学 第851章 兵智之三《诡道》21 勾践＆柴绍

勾践&柴绍：古代“奇招诱敌天花板”！凭“死士自刭 女子起舞”，出其不意破强敌

勾践：罪人自刭 趁乱突袭，大败吴军于槜李

吴王阖闾率军攻打越国，越王勾践率军在槜李迎战。勾践担心吴军军阵整齐、难以突破，先派敢死队两次冲锋擒敌，可吴军丝毫没动摇。

勾践又想出奇招：让三排罪犯站在阵前，脖子上挂着剑，高声说道：“两位君主交战，我们触犯了军法，在君王阵前表现无能，不敢逃避刑罚，愿以死谢罪！”说完就纷纷拔剑自刎。吴军士兵全都看呆了，注意力全被吸引过去。勾践趁机下令全军发起进攻，大败吴军。

柴绍：女子起舞 后军奇袭，解围洮岷破吐谷浑

吐谷浑侵犯洮州、岷州，朝廷派柴绍率军救援，结果柴绍的军队被吐谷浑包围。吐谷浑士兵占据高处射箭，箭雨密集而下，形势十分危急。

柴绍却不急着突围，反而派人弹奏胡人的琵琶，还让两名女子在阵前跳舞。吐谷浑士兵从没见过这阵仗，觉得十分奇怪，纷纷聚集起来围观，防守瞬间松懈。柴绍察觉到敌军毫无防备，悄悄派精锐骑兵绕到敌军阵后，突然发起攻击，吐谷浑军队大乱，彻底溃散。

冯梦龙点评：没想到罪犯比敢死队还管用，女子比精兵还能破局，这都是前所未有的奇招诱敌啊！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌阵严密 防守稳固”困局，关键在“创奇设诱 转移注意力 趁隙突袭”

两人能以弱胜强，核心逻辑高度一致：“不拼硬实力，靠‘超常规操作制造意外 转移对手注意力 抓隙精准突袭’，打破僵局”：

- 创奇设诱，制造意外：用“罪犯自刭”“女子起舞”这种超出常理的操作，打破战场常规，让对手摸不清意图；

- 转移注意，瓦解防备：通过反常行为吸引对手全部注意力，让其忽略战场核心，防守出现漏洞；

- 趁隙突袭，精准破敌：在对手注意力被牵制、防备松懈的瞬间，集中力量发起突袭，打其措手不及。

二、核心启示：遇“局面僵持 对手严密”，别硬攻，用“奇招诱敌 抓隙破局”取胜

这种“以奇制胜、打破常规”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场固化 竞品严密”：比如行业格局固定，竞品防守严密，别正面硬闯。像两人那样：“用‘跨界联动、趣味营销’的奇招（女子起舞），吸引市场和竞品注意力；趁竞品聚焦应对营销、放松核心业务戒备时，悄悄布局创新（精锐突袭），抢占细分市场；用超常规操作打破固化认知，实现弯道超车”；

- 职场攻坚遇“流程固化 阻力严密”：比如推进创新项目，面临固化流程和顽固阻力，别盲目硬推。可以说：“用‘非常规提案、趣味演示’的奇招（罪人自刭），转移阻力方注意力，降低抵触心理；趁阻力方聚焦讨论表面形式、放松核心反对时，快速推进关键环节（趁隙突袭）；用打破常规的方式，化解流程束缚”；

- 危机处理遇“舆论胶着 对手紧盯”：比如品牌遭遇舆论危机，对手趁机紧盯打压，别被动辩解。可以说：“用‘公益行动、趣味回应’的奇招（女子起舞），转移公众和对手注意力，缓解舆论压力；趁舆论焦点转移、对手放松打压时，推出整改方案（精锐突袭），彻底化解危机；用超常规应对打破负面循环”。

简单说就是：“面对局面僵持、对手严密的情况，硬攻只会碰壁。关键是跳出常规思维，用奇招制造意外、转移注意力，再抓住对手松懈的间隙精准发力，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效破局。核心是‘打破惯性’，让对手的严密防守失去作用。”

【原文】勾践 柴绍

吴阖闾伐越。越子勾践御之，陈于槜李。勾践患吴之整也，使死士再禽焉，不动。使罪人三行，属剑于颈，而辞曰：“二君有治，臣奸旗鼓，不敏于君之行前，不敢逃刑，敢归死！”遂自刭也。吴师属目，越子因而伐之，大败之。

叶谷浑寇洮、岷二州。遣柴绍救之，为其所围。虏乘高射之，矢如雨下，绍遣人弹胡琵琶，二女子对舞。虏怪之，相与聚观。绍察其无备，潜遣精骑，出虏阵后；击之，虏众大溃。

罪人胜如死士，女子胜如劲卒。是皆创奇设诱，得未曾有。

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