智囊里的管理学 第836章 兵智之三《诡道》06 康茂才

康茂才：明初“诈降大师”！凭“老仆传信 铁桥换木”诱敌，一战大破陈友谅

陈友谅攻陷太平后，占据了长江上游的有利地势，派人约张士诚一起攻打建康（今南京）。有人劝朱元璋亲自带兵迎击，朱元璋说：“敌人知道我亲自出征，肯定会派一支小分队牵制我，而主力部队顺着长江往下冲，半天就能打到建康。我们的步兵骑兵急着往回赶，百里奔袭去打仗，这是兵法上的大忌！”

于是朱元璋召见康茂才，说：“陈友谅和张士诚俩贼寇联手，危害肯定极大。要是能先打败陈友谅，东边的张士诚肯定吓破胆。你能想办法让陈友谅尽快来攻打我们吗？”康茂才说：“我家有个老门房，以前侍奉过陈友谅，现在让他去送信，陈友谅肯定会信。”

朱元璋就让老门房带着书信，乘坐小船直接赶到陈友谅的军营，假装答应做内应。陈友谅果然深信不疑，特别高兴，问老门房：“康茂才现在在哪儿？”老门房说：“正在守卫江东桥。”陈友谅又问：“江东桥是什么样的？”老门房答：“是木桥。”陈友谅赏给老门房食物，打发他回去，叮嘱道：“我马上就到，到了就喊‘老康’当暗号。”

老门房回来报告后，朱元璋说：“这小子掉进我的圈套里了！”立刻派人拆掉木桥，换成铁石桥，一晚上就完工了。接着安排冯胜、常遇春率领三万人埋伏在石灰山旁边，徐达等人率军驻守在南门外，杨璟带兵驻扎在大胜港，张德胜、朱虎率领水军驶出龙江关外。朱元璋亲自率领大军驻扎在卢龙山，命令士兵把黄旗放倒在山的右侧，红旗放倒在山的左侧，告诫道：“敌人来了就举红旗，听到鼓声就举黄旗，到时候埋伏的军队一起冲出来！”

当天，陈友谅果然率领水军东下，到了大胜港后，发现水路狭窄，遇到杨璟的军队阻击，就立刻退出大江，直接指挥战船冲击江东桥。可到了桥边一看，原本的木桥变成了铁石桥，陈友谅顿时惊疑不定，接连喊“老康”，却没人回应，这才发觉被骗了。

陈友谅赶紧分了一千多艘战船驶向龙江，先派一万人上岸扎营立栅，攻势看起来特别猛烈。当时正是酷暑天气，朱元璋预料到肯定会下雨，让士兵们先吃饭休息。那会儿天上万里无云，突然刮起西北风，紧接着大雨倾盆而下。士兵们立刻举起红旗，各路军队争相冲上去拔掉敌军的营栅。陈友谅指挥军队来争夺，双方刚交战，雨就停了。朱元璋下令击鼓，鼓声震天动地，黄旗随之举起，埋伏的军队全部发起冲锋。徐达的军队也赶了过来，水军也一起集结，内外夹击之下，陈友谅的军队大败。朱元璋乘胜追击，成功收复了太平。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“两寇联手 顺流突袭”困局，关键在“诈降诱敌 精准设伏 借势破局”

康茂才与朱元璋能以智破敌，核心逻辑是“不与两寇硬拼，靠‘精准诱骗 布局控场 借势发力’，将敌军引入预设陷阱，实现高效围歼”：

- 精准诈降，锁定敌军：利用老门房与陈友谅的旧交情，以“内应”为诱饵，明确告知“木桥”“老康”等关键信息，让陈友谅深信不疑，主动钻进圈套；

- 快速布局，筑牢陷阱：连夜将木桥换为铁石桥，切断敌军快速推进的通道；在敌军必经之路（石灰山、南门、大胜港等）部署伏兵、水军，形成全方位包围态势；

- 借势发力，精准触发：预判酷暑降雨的天气，借大雨掩护军队集结；用“红旗示警、黄旗冲锋”的信号，让伏兵同步发力，实现内外夹击，打敌军措手不及。

二、核心启示：遇“多方夹击 突发危机”，别慌乱，用“诱敌入局 布局控场”取胜

这种“以诈诱敌、布局制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品联合 突袭打压”：比如两家竞品联手发起价格战、渠道封锁，对你形成夹击，别盲目应对。像朱元璋那样：“找到竞品中核心一方的‘突破口’（如陈友谅的多疑），用‘合作诱饵’（如内应）诱使其单独冒进，脱离盟友支持；快速布局应对策略（如铁桥换木），在竞品必经的关键环节（如供应链、核心市场）设置‘陷阱’（如差异化产品拦截）；借行业趋势、政策变化等‘外力’（如大雨），在最佳时机发起反击，集中资源围歼核心竞品，震慑另一方”；

- 职场攻坚遇“多方协作不畅 任务突袭”：比如突然接手跨部门协作的紧急任务，各方配合度低，还面临外部压力，别硬推。可以说：“找到关键协作方的‘利益诉求’（如陈友谅的称帝野心），用‘成果共享’（如内应承诺）诱使其主动配合，打破协作僵局；提前梳理任务关键节点，在薄弱环节部署‘备份方案’（如伏兵），避免单点故障；借领导支持、项目 deadlines 等‘外力’（如鼓声信号），推动各方同步发力，集中攻克核心难点”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 危机处理遇“负面叠加 对手抹黑”：比如品牌遭遇多重负面，竞品趁机散布谣言联合打压，别被动辩解。可以说：“抓住抹黑最凶的对手的‘漏洞’（如虚假宣传证据），用‘合作澄清’的假象（如诈降）诱使其暴露真实目的；快速布局舆情应对（如铁桥换木），在关键平台（如官网、权威媒体）设置‘澄清渠道’（如伏兵），拦截负面扩散；借用户口碑、权威背书等‘外力’（如大雨），在最佳时机集中发声，彻底扭转舆论风向，反击对手抹黑”。

简单说就是：“面对多方夹击、突发危机的情况，慌乱硬拼只会腹背受敌。关键是用‘诈术’诱敌单独冒进，用‘布局’筑牢包围陷阱，再借‘外力’精准触发反击，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】康茂才

陈友谅既陷太平，据上流，遣人约张士诚同侵建康。或劝上自将击之，上曰：“敌知我出，以偏师缀我，而大军顺流，直趋建康，半日可达。吾步骑急回，百里趋战，兵法所忌。”乃召康茂才，谓曰：“二寇相合，为患必深。若先破友谅，则东寇胆落矣。汝能速之使来乎？”茂才曰：“家有老阍者，旧尝事友谅，今往必信。”遂令阍者赍书，乘小舸径至伪汉军中，许以内应。友谅果信之，甚喜，问康公，曰：“今何在？”曰：“见守江东桥。”又问：“桥何如？”曰：“木桥也。”赐食遣还，嘱曰：“吾即至，至则呼老康为号。”阍者还告，上曰：“虏落吾觳中矣！”乃使人撤木桥，易以铁石，一宵而成。冯胜、常遇春率三万人，伏于石灰山侧，徐达等军于南门外，杨璟驻兵大胜港，张德胜、朱虎率舟师出龙江关外。上总大军于卢龙山，令持帜者偃黄帜于山之右，偃赤帜于山之左，戒曰：“寇至则举赤帜，闻鼓声则举黄帜，伏兵皆起。”是日，友谅果引舟师东下，至大胜港，水路狭，遇杨璟兵，即退出大江，径以舟冲江东桥，见桥皆铁石，乃惊疑。连呼“老康”，莫应，始觉其诈。即分舟师千余向龙江，先遣万人登岸立栅，势甚锐。时酷暑，上度天必雨，令诸军且就食。时天无云，忽风起西北，雨大至。赤帜举，诸军竞前拔栅。友谅麾军来争，战方合，适雨止。命发鼓，鼓声震，黄帜举，伏发。徐达兵亦至，舟师并集，内外合击，友谅军大败。乘胜逐之，遂复太平。

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