智囊里的管理学 第835章 兵智之三《诡道》05 田单

田单：战国“诈术天花板”！凭“连环套路 火牛奇袭”复齐，把“忽悠”玩成破局神器

燕昭王去世后，燕惠王即位，他和大将乐毅早就有矛盾（注：就像肉先腐烂了才会生虫子，内部不和给了对手可乘之机）。田单听说这事儿，立刻在燕国搞反间计，到处散播谣言：“齐王已经死了，齐国还没被攻下的城池就剩两座了。乐毅害怕被燕王杀了不敢回国，借着伐齐的名义，其实是想联合齐国兵力，在齐国称王。齐国人还没归顺他，所以他才放慢攻打即墨的节奏，等着齐国人主动依附。齐国人真正怕的，是燕王换其他将领来，到时候即墨就彻底完了！”

燕惠王果然信了，派骑劫接替乐毅。乐毅被迫逃到赵国，燕国士兵全都愤愤不平。田单接着开始布局：他让城里百姓吃饭前，必须在庭院里祭祀祖先。飞鸟闻到食物香味，全都盘旋着飞下来啄食，燕军看了觉得特别奇怪。田单趁机散播谣言：“有神仙下凡来指导我了！”然后对城里人说：“会有神仙来当我的老师。”有个士兵起哄：“我能当你的老师不？”（注：这士兵脑子转得真快）说完扭头就跑。田单赶紧起身追上他，把他拉回来，让他面朝东坐着，像对待老师一样侍奉他。士兵慌了：“我是骗你的，我根本没本事啊！”田单说：“你别说话就行！”之后就把他当神师供奉，每次发布命令，都说是神师的指示。

田单又散播谣言：“齐国人最怕燕军把俘虏的齐兵割掉鼻子，再让他们冲在前面打仗，那样即墨肯定守不住。”燕军听说后，真的这么做了。城里人看到投降的齐兵都被割了鼻子，个个吓得坚守城池，生怕被燕军活捉。田单又接着放话：“齐国人最担心燕军挖了城外的祖坟，侮辱祖先的尸骨，这太让人寒心了！”燕军果然把城外的坟墓全挖了，还焚烧尸骨（注：骑劫一到即墨就干了这蠢事）。即墨人趴在城墙上看到这一幕，全都痛哭流涕，个个都想冲出去打仗，怒气值直接拉满。

田单知道士兵们现在斗志正盛，就亲自拿着工具和士兵们一起修筑工事，把自己的妻妾也编入军队，还把家里的食物全拿出来犒劳士兵。他让精锐士兵都埋伏起来，只让老弱妇孺登上城墙，然后派使者去燕国谈判投降，燕军士兵都欢呼“万岁”，放松了警惕。田单又在城里征集了一千镒黄金，让即墨的富豪把黄金送给燕军将领，说：“即墨马上就要投降了，希望你们别抢劫我们的家人和财产。”燕军将领大喜，一口答应，燕军的防备变得更加松懈。

一切准备就绪，田单在城里收集了一千多头牛，给它们穿上深红色的丝织品，上面画着五彩龙纹，在牛角上绑上锋利的兵器，在牛尾巴上捆上灌满油脂的芦苇。夜幕降临，田单让人点燃芦苇末端，在城墙上凿了几十个洞口，把牛赶了出去，五千名精锐士兵紧随其后。牛尾巴被火烧得灼热，发疯似的冲向燕军大营。燕军在夜里突然被惊醒，看到牛尾巴上的火光耀眼，牛身上全是龙纹（注：正好呼应了之前的神师说法），被撞到的不是死就是伤。五千名士兵悄悄跟着进攻，城里的人也大喊着冲出来，老弱妇孺都敲击铜器，声音震天动地。燕军吓得魂飞魄散，四散奔逃，田单趁机杀了骑劫，收复了齐国失地。

冯梦龙点评：古今“诈术”的套路与反套路

陈胜吴广起义时，用“鱼腹藏书”“篝火狐鸣”的办法制造神迹，让士兵们信服；王世充攻打李密时，谎称梦见周公，借鬼神之口鼓动士兵作战，都是田单“神师套路”的翻版。

王德征讨秀州贼寇邵青时，听说对方要用火牛阵，笑着说：“这是老办法了，只能用一次不能用第二次。他们不知道变通，肯定会被活捉！”于是让士兵们做好准备，等贼寇的火牛冲过来时，万箭齐发，牛群反而掉头冲回贼寇阵营，王德趁机大败敌军。这也提醒我们，照搬老套路只会翻车，得学会灵活变通。

历史上很多人都用“投降”当诱饵：勾践假降吴国最终灭吴，姜维假降钟会图谋复国，刘邦骗楚军、黄盖诈降曹操，都是靠“诈降”取胜。但岑彭、费祎这两位大将，都死于假意投降的人之手，这也说明“投降”这招真假难辨，必须谨慎提防。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“孤城被困 强敌压境”困局，关键在“连环诈术 攻心为上 奇袭制胜”

田单能以弱胜强、收复齐国，核心逻辑是“不拼硬实力，靠‘心理战 信息战 奇袭战’，一步步瓦解敌军、凝聚士气，最终一击致命”：

- 借势反间，除掉劲敌：利用燕国君臣的矛盾，用反间计换掉名将乐毅，让敌军失去核心指挥，从根源上削弱战力；

- 攻心造势，凝聚士气：通过“神师显灵”稳定人心，用“割鼻、掘墓”的谣言激怒士兵，把恐惧转化为斗志，让全城上下同仇敌忾；

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