智囊里的管理学 第837章 兵智之三《诡道》07 张良

张良：汉初“谋略顶流”！凭“利诱疑兵 趁懈突袭”大破秦军，两则同类案例印证精髓

刘邦想带着两万兵马硬刚秦朝峣关的守军，张良赶紧劝住：“秦军现在还挺能打，可不能轻敌！我听说峣关的守将是屠夫的儿子，这种商人出身的人，最容易被钱砸动心。您先坚守营垒别乱动，派人先去搞两件事：一是假装准备五万人的粮草（故意摆排场），二是在各个山头插满旗帜，制造咱们兵多将广的假象，让秦军摸不清虚实；然后派郦食其带着重金去‘砸’秦将，肯定能搞定！”

刘邦照着张良的计策操作，秦将果然被重金诱惑，立马动了叛心，想和刘邦联手，一起向西攻打咸阳。刘邦正想答应，张良又泼了盆冷水：“这只是秦将自己想反，他手下的士兵未必愿意跟着干！咱们不如趁着他们军心松懈、防备拉胯的时候，突然发起攻击，稳赢！”刘邦听了这话，立刻率军出击，果然把秦军打得落花流水。

冯梦龙点评：

再看两个同款“趁懈破敌”的案例，套路简直一模一样：

- 郦食其已经靠嘴皮子说服齐国投降，可韩信却趁着齐国放松防备、以为万事大吉的时候突然偷袭，一路打到临淄，轻松拿下齐国；

- 颉利可汗兵败后假装求和，唐太宗派鸿胪卿唐俭等人去安抚他。颉利表面上装得谦卑顺从，心里却打着小算盘，还在犹豫要不要跑路。李靖暗中谋划：“颉利虽然战败，但还有十几万兵力，要是让他逃到漠北，以后就难收拾了！现在朝廷的使者已经到了他那儿，他肯定会放松警惕。咱们趁机挑选一万骑兵突袭，不用费啥劲就能活捉他，唐俭这些人根本不值得可惜！”于是率领军队连夜出发，把颉利的军队打得大败。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌当前 实力不足”困局，关键在“虚实惑敌 利诱懈敌 趁隙突袭”

张良及韩信、李靖的破局逻辑高度一致：“不拼硬实力，靠‘制造假象 精准利诱 抓隙突袭’，以最小代价瓦解敌军，掌握战局主动权”：

- 虚实结合，迷惑敌军：通过“多插旗帜造疑兵”“假装备粮摆排场”等操作，放大自身声势，让敌军无法判断真实实力，不敢贸然进攻；

- 精准利诱，瓦解核心：针对敌军将领的性格弱点（如贪利、动摇），用重金、求和等方式打动对方，使其产生懈怠心理，甚至出现内部分歧；

- 抓准时机，趁懈突袭：看透“将领动摇≠士兵归顺”“表面求和≠真心臣服”的关键，在敌军防备最松懈、内部最不稳定的时刻发起突袭，打其措手不及。

二、核心启示：遇“强敌压境 资源有限”，别硬刚，用“惑敌 懈敌 破敌”三连招取胜

这种“以智驭敌、抓隙破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“巨头打压 资金不足”：比如面对行业巨头的强势竞争，自身资金、资源有限，别正面硬扛。像张良那样：“用‘品牌造势、渠道布局’制造规模假象（疑兵），让巨头不敢轻视；针对巨头的核心决策人或关键合作伙伴的利益诉求（如利润分成、资源置换），用‘合作诱饵’使其松懈警惕（利诱）；趁巨头内部调整、决策迟缓的间隙，集中资源推出创新产品或服务（突袭），抢占细分市场”；

- 职场攻坚遇“任务艰巨 阻力重重”：比如接手的任务难度大，还面临跨部门阻力，自身人手不足，别盲目发力。可以说：“用‘阶段性成果展示、多方协作意向’制造进展假象（疑兵），降低阻力方的戒备；针对关键阻力方的核心诉求（如业绩目标、个人发展），用‘利益绑定’使其放松阻挠（利诱）；趁阻力方注意力转移、内部协调空档，集中核心力量攻克任务关键节点（突袭），快速推进项目”；

- 危机处理遇“负面爆发 对手施压”：比如品牌遭遇重大负面，竞品趁机联合打压，舆论压力大，别被动辩解。可以说：“用‘公开回应、整改承诺’制造解决假象（疑兵），稳定公众情绪；针对抹黑最凶的对手的利益痛点（如供应链短板、合规风险），用‘合作谈判’使其暂时停手（利诱）；趁负面降温、对手放松打压的间隙，推出重磅解决方案或正面成果（突袭），彻底扭转舆论风向，反击对手”。

简单说就是：“面对强敌压境、资源有限的情况，硬刚只会得不偿失。关键是用假象迷惑对手，用利益瓦解对手，用时机突袭对手，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现高效破局。但要记住，核心是‘抓准时机’，只有在对手真正松懈时出手，才能事半功倍。”

【原文】张良

沛公欲以兵二万人击秦峣下军。张良说曰：“秦兵尚强，未可轻。臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。愿公且留壁，使人先行，为五万人具食，益张旗帜诸山上，为疑兵，令郦食其持重宝啖秦将。”秦将果叛，欲连和俱西袭咸阳。沛公欲听之，良曰：“此独其将欲叛耳。恐士卒不从，不如因其懈击之。”沛公乃引兵，击破秦军。

郦生既说下齐，而韩信袭击，遂至临淄。颉利兵败求和，太宗遣鸿胪卿唐俭等慰抚之。颉利外为卑顺，内实犹豫。李靖谋曰：“颉利虽败，其众尚十余万，若走度碛北，则难图矣！今诏使至彼，虏必自宽。若选万骑袭之，不战可擒也，唐俭辈何足惜！”遂勒兵夜发，大破之。二事俱同此。

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