智囊里的管理学 第790章 兵智之一《不战》07 岳忠武

岳忠武：南宋“战神级破局高手”！八日平杨幺，凭“以敌制敌 恩威治军”封神

杨幺在洞庭湖一带作乱，岳飞率领的军队都是西北人，压根不擅长水战。岳飞却淡定说：“打仗哪有固定套路，关键看怎么灵活运用！”先派人去招降杨幺的队伍。

叛军将领黄佐琢磨：“岳将军号令如山，跟他硬刚肯定死路一条，不如投降，他肯定会善待我。”于是主动来降。岳飞单枪匹马去视察他的部队，拍着黄佐的背说：“你是识时务的人，要是能立战功，封侯都不在话下！我想派你回湖中，看到能活捉的叛军头目就拿下，能劝降的就招过来，怎么样？”黄佐感动得落泪，发誓要以死相报。

当时都督张浚到潭州督战，参政席益跟张浚嘀咕，怀疑岳飞故意拖着不打、纵容叛军（庸才哪懂大谋略），想上报朝廷。张浚说：“岳侯是忠孝之人，用兵有深层谋略，哪能随便议论？”席益羞愧地闭上了嘴。后来黄佐偷袭周伦的营寨，杀了周伦，还活捉了统制陈贵等人。

恰逢朝廷召张浚回去防备秋季敌寇，岳飞从袖子里掏出小地图给张浚看。张浚想等第二年再商议平叛，岳飞说：“王四厢用朝廷大军打水寇，难！我用水寇打水寇，就容易多了。水战是我们的短板、敌人的长处，拿短板拼长处，当然难赢。要是利用敌方将领、调动敌方士兵，砍掉他们的左膀右臂，离间他们的核心亲信，让杨幺孤立无援，再派朝廷大军趁机进攻，八天之内，一定能活捉所有叛军头目。”张浚答应了他的计划。

岳飞随即赶往鼎州。黄佐果然招来了叛军猛将杨钦投降，岳飞大喜：“杨钦勇猛强悍，他一投降，叛军的核心就垮了！”上书朝廷授予杨钦武义大夫的官职，对他礼遇有加，又派他回湖中招降。两天后，杨钦说服全琮、刘锐等人来降。岳飞却故意骂道：“叛军还没全投降，你回来干嘛？”打了他几杖，又让他回湖中。

当天夜里，岳飞突袭叛军大营，收降了好几万人。杨幺还负隅顽抗，他的战船在湖中靠轮子拨水，跑得飞快，船边还装了撞竿，官军的船一靠近就被撞碎。岳飞砍伐君山的木头做成巨筏，堵住所有港湾河道，又把腐烂的木头、杂草堆在一起，从上游漂浮下去。然后在水浅的地方，派擅长骂阵的士兵挑衅，边骂边退。

杨幺的部下被激怒，驾船追击，结果杂草木头堆积起来，战船的轮子被卡住没法前进。岳飞立刻派兵猛攻，叛军想逃进港湾，又被巨筏挡住。官军乘着巨筏，张开牛皮遮挡箭石，举起大木头撞击叛军战船，把战船全撞坏了。杨幺跳下水，被牛皋活捉后斩杀。岳飞进入叛军大营，剩下的头目惊呼：“这简直是神仙操作！”全都投降了。岳飞亲自到各个营寨安抚降兵，释放老弱病残回家务农，挑选年轻力壮的加入军队，果然只用了八天就平定了叛乱。张浚赞叹：“岳侯的谋略太神了！”

冯梦龙点评：平叛妙计源自薛弼，名将成功离不开他人助力

杨幺占据洞庭湖，在陆地上耕种、在水上作战，战船高达十几丈，官军只能抬头看着，根本靠近不了。岳飞一开始也打算造大船对抗，湖南运判薛弼劝他：“要是这么做，没几年打不赢。而且敌人的长处，只能避开不能硬拼（这句话能举一反三）。现在天旱水浅，不如重金招降叛军将领，不跟他们正面水战，用木筏截断江面，再从上游流放大量杂草困住船只，让他们的水战优势没法发挥。再派精锐骑兵直捣他们的大本营，很快就能平定叛乱。”岳飞采纳了这个建议，才顺利打败杨幺。

世人都知道岳飞八天平杨幺的神算，却不知道计策出自薛弼。自古以来，名将名相没有不依靠他人帮助而成功的。岳飞还擅长以少胜多：曾用八百人在南薰门打败王善等五十万盗贼，用八千人在桂岭打败曹成十万大军；在颍昌对抗兀术，用八百背嵬军；在朱仙镇，用五百士兵，都打败了十几万敌军。

每次作战前，岳飞都会召集所有统制官一起商议，谋划好之后再出兵，所以战无不胜。突然遭遇敌人时，军队丝毫不乱，敌人都说：“撼山易，撼岳家军难！”岳飞治军严格又懂得体恤士兵：有士兵拿百姓一缕麻捆草料，立刻被斩首示众；士兵夜里宿营，百姓开门邀请进屋，没人敢进去；军队就算冻死也不拆百姓的房子，饿死也不抢劫；士兵生病，岳飞亲自调药；将领远征，他派妻子去慰问家属；士兵战死，他亲自哀悼，还抚养孤儿，有的甚至把自己的儿子嫁给阵亡士兵的女儿；有了赏赐，全部分给官兵，一丝一毫都不私吞；每次立功，都把功劳归于将士。这才是他制胜的根本！现在的将领做事全跟岳飞相反，还想成功，可能吗？

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“短板受限 强敌据险”困局，关键在“以敌制敌 避短用长 恩威治军”

岳飞能快速平叛，核心逻辑是“不与敌人拼短板，靠分化瓦解、借力打力破局，再以严慈相济的治军筑牢根基”：

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。1.以敌制敌，分化瓦解：利用叛军将领的心理，招降后再派回敌营，撬动更多人投降，砍掉对手的助力，让其孤立无援；

2.避短用长，精准破局：不硬拼水战短板，用“堵河道、塞战船”的办法废掉敌人的水战优势，再用己方精锐骑兵直击大本营；

3.恩威并施，凝聚战力：对降将厚待拉拢，对士兵严格约束又体恤关怀，让军队既有战斗力又有凝聚力，成为制胜的核心底气。

二、核心启示：遇“短板明显 强敌据优”，别蛮干，用“借力打力 避短用长 筑牢根基”破局

这种“灵活变通、凝聚人心”的思路，对现代商业竞争、团队管理、市场攻坚等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“自身短板明显，对手占据赛道优势”：比如自家团队不擅长线上运营，对手却靠线上渠道垄断市场，别硬拼。像岳飞那样：“招降对手的核心运营人才（以敌制敌），避开线上正面竞争，聚焦线下私域流量深耕（避短用长），再靠优质产品和服务积累用户口碑（筑牢根基），逐步实现弯道超车”；

- 团队管理遇“团队有明显短板，任务难度超出能力范围”：比如团队缺乏技术人才，却要推进技术密集型项目，别硬扛。可以说：“引进外部技术顾问或挖来核心技术人员（借力打力），把技术环节外包，团队聚焦核心业务（避短用长），同时建立严格的项目流程和人性化的激励机制（恩威并施），提升团队凝聚力和效率”；

- 市场攻坚遇“对手占据优势地形/资源，硬攻难突破”：比如想进入某地市场，却被本地巨头垄断渠道，别盲目进场。可以说：“与本地巨头的竞争对手合作（以敌制敌），避开核心渠道，开拓社区团购、直播带货等新渠道（避短用长），靠高性价比和精准营销积累用户（筑牢根基），慢慢打开市场”。

简单说就是：“面对自身短板明显、对手占据优势的局面，别硬拼短板。关键是学会借力打力分化对手，避开对手优势领域，再靠严格的规则和人性化的关怀凝聚自身力量，才能以最小成本破局制胜。”

【原文】岳忠武

杨幺为寇。岳飞所部皆西北人，不习水战。飞曰：“兵何常，顾用之何如耳！”先遣使招谕之。贼党黄佐曰：“岳节使号令如山，若与之敌，万无生理，不如往降，必善遇我。”遂降。飞单骑按其部，拊佐背曰：“子知逆顺者，果能立功，封侯岂足道！欲复遣子至湖中，视其可乘者擒之，可劝者招之，如何？”佐感泣，誓以死报。时张浚以都督军事至潭。参政席益与浚语，疑飞玩寇，边批：庸才何知大计？欲以闻。浚曰：“岳侯忠孝人也。兵有深机，何可易言？”益惭而止。黄佐袭周伦砦，杀伦，擒其统制陈贵等。会召浚还防秋。飞袖小图示浚。浚欲待来年议之，飞曰：“王四厢以王师攻水寇，则难。飞以水寇攻水寇，则易。水战，我短彼长，以所短攻所长，所以难。若因敌将用敌兵，夺其手足之助，离其腹心之托，使孤立，而后以王师乘之，八日之内，当俘诸酋。”浚许之。飞遂如鼎州。黄佐招杨钦来降，飞喜曰：“杨钦骁悍，既降，贼腹心溃矣！”表授钦武义大夫，礼遇甚厚，乃复遣归湖中。两日，钦说全琮、刘锐等降。飞诡骂曰：“贼不尽降，何来也？”杖之，复令入湖。是夜掩敌营，降其众数万。幺负固不服，方浮舟湖中，以轮激水，其行如飞；旁置撞竿，官舟迎之，辄碎。飞伐君山木为巨筏，塞诸港汊，又以腐木乱草，浮上流而下。择水浅处，遣善骂者挑之，且行且骂。贼怒来追，则草壅积，舟轮碍不行。飞亟遣兵击之，贼奔港中，为筏所拒。官军乘筏，张牛革以蔽矢石，举巨木撞其舟，尽坏。幺投水中，牛皋擒斩。飞入贼垒，余酋惊曰：“何神也！”俱降。飞亲行诸砦慰抚之，纵老弱归籍，少壮为军，果八日而贼平。浚叹曰：“岳侯神算也！”

按：杨幺据洞庭，陆耕水战，楼船十余丈。官军徒仰视，不得近。岳飞谋亦欲造大舟。湖南运判薛弼谓岳曰：“若是，非岁月不胜，且彼之所长，边批：名言可以触类。可避而不可斗也。今大旱，河水落洪，若重购舟首，勿与战，遂筏断江路。藁其上流，使彼之长坐废。而精骑直捣其垒，则彼坏在目前矣。”岳从之，遂平幺。人知岳侯神算，平幺于八日之间，而不知计出薛弼。从来名将名相，未有不资人以成功者。岳忠武善以少击众，尝以八百人破群盗王善等五十万众于南薰门，以八千人破曹成十万众于桂岭；其战兀术于颍昌，则以背嵬八百，于朱仙镇则以五百，皆破其众十余万。凡有所举，尽召诸统制与谋，谋定而后战，故有战无败。猝遇敌，不动，敌人为之语曰：“撼山易，撼岳家军难！”其御军严而有恩。卒有取民麻一缕以束刍者，立斩以徇。卒夜宿，民开门愿纳，无敢入者。军虽冻死不拆屋，饿死不卤掠。卒有疾，则亲为调药。诸将远戍，则遣妻问劳其家。死事者，哭之而育其孤，或以子婚其女。凡有颁赏，分给军吏，秋毫不私。每有功，必归之将士。吁！此则其制胜之本也！近日将官事事与忠武反，欲功成，得乎？

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