智囊里的管理学 第789章 兵智之一《不战》06 高仁厚

高仁厚：唐代“攻心平叛天花板”！一招“借谍传信 宽抚降众”，六日平定二十四寨

邛州牙将阡能发动叛乱，侵扰蜀地边境。都招讨使高仁厚率领军队前往讨伐。出兵前一天，有个卖面的人来到军营，巡逻士兵觉得可疑，把他抓起来审问，果然是阡能派来的间谍。

高仁厚下令解绑，问道：“你为什么要来做间谍？”（注：善于用间谍的人，能借力打力利用敌方间谍）间谍哭着说：“我就是个普通村民，阡能把我的父母妻儿关在监狱里，威胁我说‘你去打探消息回来，如实报告就放了你家人，不然就全杀了’，我实在是没办法才来的！”

高仁厚说：“我知道你是被迫的，怎么忍心杀你？现在放你回去，救你的父母妻儿。但你要转告阡能：‘高尚书明天就出兵，只带五百士兵，没多少人马’。不过我救了你全家，你得帮我悄悄告诉叛军寨里的人：‘仆射（高仁厚）知道你们都是好人，只是被叛军胁迫，实在身不由己。尚书是来拯救你们、洗刷你们罪名的，他一到，你们各自放下武器投降，尚书会在你们背上写‘归顺’二字，让你们回家继续种田。要杀的只有阡能、罗浑擎、句胡僧、罗夫子、韩求五个人，绝对不会连累普通百姓’。”间谍连忙磕头：“这都是百姓心里最盼的事，尚书全都明白还愿意赦免我们，谁会不欢天喜地听命呢！”高仁厚随即放他回去。

第二天，高仁厚出兵，到达双流县时，把截使白文现出来迎接。高仁厚查看了当地的壕沟和栅栏，怒气冲冲地说：“阡能就是个亡命徒，他的手下都是种地的百姓。动用一府的兵力，打了一年多都抓不到他，现在看这壕沟栅栏，又多又牢固，难怪你们能安稳睡觉、吃饱饭，养着叛军邀功请赏！”下令把白文现拉出去斩首，多亏监军拼命求情才保住性命。高仁厚命人把壕沟栅栏全部铲平，只留五百士兵驻守，其余人马都随自己进军，又召集各寨兵马，陆续汇合。

阡能听说高仁厚要来，派罗浑擎在双流西边设立五个营寨，还在野桥箐埋伏了一千士兵，准备偷袭官军。高仁厚早就打探到消息，派人脱下军装，混入叛军寨中，按昨天跟间谍说的话反复安抚。叛军又惊又喜，欢呼着扔下武器投降。高仁厚亲自安抚，在他们背上写“归顺”二字，让他们回去转告没投降的人。寨里剩下的人争先恐后跑出来投降，罗浑擎狼狈地跳过壕沟逃跑，被手下抓住献给高仁厚。高仁厚把他戴上刑具押送官府，下令烧毁五个营寨和所有武器，只留下旗帜。

第二天一早，高仁厚对投降的人说：“本来想马上让你们回家，但前面各寨的百姓还不知道我的心意。麻烦你们替我带路，经过穿口、新津的寨子时，展示背上的‘归顺’二字，把我的话转告他们，到了延贡你们就能回去了。”他让人把罗浑擎的旗帜倒过来系着，每五十个投降的人编一队，发一面倒旗，让他们在前边举着旗大喊：“罗浑擎已经被活捉，送到官府了！大军马上就到，你们寨里赶紧像我们这样投降，立刻就能恢复良民身份，什么事都没有！”

到了穿口，句胡僧设立了十一个营寨，寨里的人看到倒旗和“归顺”二字，纷纷跑出来投降。句胡僧又惊又怒，拔剑想阻止，众人扔瓦片石头打他，一起把他擒住献给高仁厚，五千多名叛军全部投降。第二天一早，高仁厚又下令烧毁营寨，让新投降的人举旗带路。到了新津，韩求设立的十三个营寨全部迎接投降，韩求自己跳进深壕自杀了。将士们想烧毁营寨，高仁厚阻止说：“投降的人还没吃饭，先把寨里的粮食运出来，再烧营寨。”新投降的人赶紧生火做饭，和之前来传信的投降者一起吃饭，说说笑笑、唱歌吹乐，整夜不停。

第三天，高仁厚让双流、穿口先投降的人回家，派新津投降的人举旗带路，嘱咐道：“进入邛州境内，你们也能散了回去。”罗夫子在延贡设立了九个营寨，手下前一晚看到新津的火光，就等着投降没睡觉。等新津的人一到，罗夫子赶紧弃寨逃跑，去投奔阡能。第二天，阡能和罗夫子商量全军决战，还没定下来，天色就晚了，延贡投降的人也到了。阡能骑马巡视营寨，想出兵，手下却没人响应。第三天一早，大军快到了，叛军欢呼着冲出营寨，抓住阡能和罗夫子，哭着跪在高仁厚马前投降。高仁厚出兵只用了六天，就平定了五个叛贼，收复了所有营寨。

冯梦龙点评：只用了敌方一个间谍，叛军就争相投降；只用了几队投降的士兵，二十四寨就望风归顺。那些非要靠杀戮俘虏邀功的人，又何必呢？

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“叛军裹挟百姓 平叛耗损大”困局，关键在“攻心为上 借力传信”

高仁厚能快速低成本平叛，核心逻辑是“不纠结武力镇压，通过‘分化敌人 兑现诚意’，瓦解叛军凝聚力、争取民心”：

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。1.善用敌方间谍，传递核心信息：不杀间谍反而放归，既借其口向阡能传递“兵力薄弱”的误导信息，又向百姓传递“只诛首恶、赦免众人”的安抚信号，一举两得；

2.精准分化敌我，聚焦首恶：明确“百姓是被迫、首恶必诛”的边界，让叛军士兵放下心理负担，主动脱离叛军；

3.兑现诚意，强化信任：不烧降寨、让降卒分享粮食、兑现“归顺免罪”承诺，用实际行动打消百姓顾虑，形成“投降即安全”的示范效应；

4.借力降众，扩大影响：让投降士兵举旗带路，用“同类示范”比官军直接宣传更有说服力，快速瓦解后续营寨的抵抗意志。

二、核心启示：遇“裹挟型对抗 硬攻耗损大”，别蛮干，用“分化瓦解 诚意攻心”破局

这种“以柔克刚、借力打力”的思路，对现代商业竞争、团队管理、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手裹挟用户/渠道，硬拼易伤及无辜”：比如竞品用捆绑政策锁住渠道商，别强行挖角。像高仁厚那样：“明确‘只针对竞品不合理政策，不针对渠道商’（分化），推出‘无条件退换、盈利保障’的诚意政策（示诚），让已合作的渠道商现身说法（借力传信），慢慢吸引更多渠道商主动合作”；

- 团队管理遇“核心员工被小团体裹挟，对抗管理”：比如部门里小团体抱团抵触新规，别全员批评。可以说：“单独沟通被裹挟的员工，说明‘新规针对效率问题，不针对个人’（分化），承诺‘按贡献给予额外奖励’（示诚），让率先配合的员工分享收益（示范），逐步瓦解小团体凝聚力”；

- 危机处理遇“公众被负面舆论裹挟，对品牌不信任”：比如品牌被谣言误导引发公众抵触，别强硬辟谣。可以说：“公开透明发布事实证据（示诚），区分‘谣言制造者’和‘被误导公众’（分化），邀请KOL、老用户现身说法传递真相（借力传信），逐步重建公众信任”。

简单说就是：“面对裹挟型对抗，硬攻只会扩大耗损、激化矛盾。关键是找准‘被裹挟者’的核心顾虑，用诚意政策分化敌我，再借力已有信任者传递信号，让对抗者主动放弃抵抗，用最小成本解决问题。”

【原文】高仁厚

邛州牙将阡能叛，侵扰蜀境。都招讨高仁厚帅兵讨之。未发前一日，有鬻面者到营中，逻者疑，执而讯之，果阡能之谍也。仁厚命释缚，问之，边批：善用间者，因敌间而用之。对曰：“某村民，阡能囚其父母妻子于狱，云汝诇事归，得实则免汝家，不然尽死，某非愿尔也。”仁厚曰：“诚知汝如是，我何忍杀汝，今纵汝归，救汝父母妻子，但语阡能云：‘高尚书来日发，所将止五百人，无多兵也。’然我活汝一家，汝当为我潜语寨中人，云：‘仆射愍汝曹皆良人，为贼所制，情非得已。尚书欲拯救湔洗汝曹，尚书来，汝曹各投兵迎降，尚书当以‘归顺’二字书汝背，遣汝还复旧业。所欲诛者，阡能、罗浑擎、句胡僧、罗夫子、韩求五人耳。必不使横及百姓也。’”谍曰：“此皆百姓心上事，尚书尽知而赦之，其谁不舞跃听命！”遂遣之。

明日仁厚兵发，至双流，把截使白文现出迎。仁厚周视堑栅，怒曰：“阡能役夫，其众皆耕民耳。竭一府之兵，岁余不能擒，今观堑栅，重复牢密如此，宜其可以安眠饱食、养寇邀功也！”命引出斩之。监军力救，乃免，命悉平堑栅，留五百兵守之，余兵悉以自随。又召诸寨兵，相继皆集。阡能闻仁厚将至，遣浑擎立五寨于双流之西，伏兵千人于野桥箐，以邀官军。仁厚诇知，遣人释戎服，入贼中告谕如昨所以语谍者。贼大喜呼噪，争弃甲来降。仁厚因抚谕，书其背，使归语寨中未降者。寨中余众争出，浑擎狼狈逾堑走，其众执以诣仁厚。仁厚械送府，悉命焚五寨及其甲兵，唯留旗帜。

明旦，仁厚谓降者曰：“始欲即遣汝归，而前途诸寨百姓未知吾心，借汝曹为我前行，过穿口、新津寨下，示以背字，告谕之。比至延贡，可归矣。”乃取浑擎旗倒系之，每五十为队，授以一旗，使前扬旗疾呼曰：“罗浑擎已生擒，送使府。大军且至，汝寨中速如我出降。立得为良人，无事矣！”至穿口，句胡僧置十一寨，寨中人争出降。胡僧大惊，拔剑遏之。众投瓦石击之，共擒以献仁厚，其众五千人皆降。明旦又焚寨，使降者又执旗先驱。到新津，韩求置十三寨，皆迎降，求自投深堑死。将士欲焚寨，仁厚止之，曰：“降人皆未食，先运出资粮，然后焚之。”新降者竞炊爨，与先降来告者共食之，语笑歌吹，终夜不绝。明日，仁厚候双流、穿口降者先归，使新津降者执旗前驱，且曰：“入邛州境，亦可散归矣。”罗夫子置九寨于延贡，其众前夕望新津火光，已待降不眠矣。及新津人至，罗夫子脱身弃寨奔阡能。明日，罗夫子、阡能谋悉众决战，计未定，日向暮，延贡降者至。阡能走马巡塞，欲出兵，众皆不应。明旦大军将近，呼噪争出，执阡能、罗夫子，泣拜马首。出军凡六日，五贼皆平。

只用彼谍一人，而贼已争降矣。只用降卒数队，而二十四寨已望风迎款矣。必欲俘馘为功者，何哉？

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