智囊里的管理学 第791章 兵智之一《不战》08 李愬

李愬：唐代“奇袭战神”！雪夜入蔡州擒元济，凭“示弱藏锋 借力破局”封神

唐宪宗要讨伐叛乱的吴元济，唐邓节度使高霞寓打了败仗，袁滋接手后也没立下功劳。李愬主动请求一试身手，于是被任命为随唐邓节度使。

当时军队刚遭遇惨败，士气还没恢复，李愬干脆不搞侦察巡逻那一套。有人质疑他，李愬说：“敌人刚适应袁公的宽和作风，我不想惊动他们，让他们提前防备我。”还在军中下令：“天子知道我能忍辱负重，所以把安抚军队的任务交给我，打仗不是我的职责。”（注：这是“能打却装作不能打”的迷惑术）。吴元济那边因为李愬名声不大，果然没把他放在眼里。

李愬性格沉稳坚毅，对士兵特别真诚。叛军来投降，他都听凭其意愿安排；有父母或孤儿没安葬的，就给粮食布匹让他们回去处理，还安慰说：“你们也是朝廷的百姓，别抛弃亲人！”大家都愿意为他卖命。所以叛军盘踞的山川险要、敌军的虚实真假，李愬都摸得一清二楚（注：把敌人看透了，才敢不轻易开战）。

过了半年，李愬知道士兵已经能打仗了，就请求朝廷增兵。之后开始修缮铠甲、操练士兵，先攻下马鞍山，再拿下道口栅，在楂枒山作战取胜，夺取炉冶城、平定青陵城。生擒叛军猛将丁士良后，李愬赏识他的才能，没杀他，还任命为捉生将。丁士良献计：“吴秀琳几千人之所以打不下来，是因为有陈光洽给他出谋划策！我能帮您拿下他！”随后果然擒获陈光洽献上，吴秀琳只好献出文城栅投降。

李愬带着投降的士兵进攻吴房，攻破了外城。出兵时，官吏说：“今天是‘往亡日’，按规矩该避战。”李愬说：“敌人以为我今天不来，正好趁机进攻！”士兵们拼死作战，叛军大败而逃。有人劝李愬趁机拿下吴房，他说：“不行。拿下吴房，敌人就会集中兵力对抗我们，不如留着它分散敌人兵力。”

当初吴秀琳投降时，李愬单枪匹马到营栅下和他谈话，亲自解绑，任命他为将领。吴秀琳给李愬献计：“要打败吴元济，非得到李佑不可。”李佑是叛军的核心猛将，驻守兴桥栅，打仗经常轻松击败官军。李愬趁李佑在野外收割粮草，派史用诚带三百名壮士埋伏在旁边，还让士兵装作瘦弱的农夫要烧粮草。李佑果然轻敌出击，被史用诚活捉回来。

将领们平时被李佑打怕了，都请求杀了他（注：能让众将吃苦头，肯定是有用的人才）。李愬不听，反而把李佑当作贵宾将领。还时常召李佑和另一位叛军降将李忠义，屏退旁人彻夜长谈。军中很多人劝谏不能亲近这两人，李愬却对他们更好，还招募三千名敢死队作为突击队员，亲自训练。

当时从五月到七月一直下雨，军中有人说这是不杀李佑的惩罚（注：纯属无稽之谈），将领官吏们都困惑不解。李愬知道自己没法单独保住李佑，就抱着他哭道：“上天是不想平定叛乱吗？为什么这么多人要阻止我重用他！”于是把李佑戴上刑具送往朝廷，还上书说：“一定要杀李佑的话，就没人能和我一起谋划攻取蔡州了。”朝廷下诏释放李佑，送回李愬身边。李愬立刻让李佑佩剑出入军帐，任命为六院兵马使。李佑接到任命后痛哭流涕，将领们再也不敢说反对的话，攻取蔡州的计划这才最终确定。

冯梦龙点评：不把李佑送往朝廷，非议就不会停止。这和司马懿在祁山请求出战却奉诏停止的套路一样，都是先预料到朝廷不会违背自己的核心诉求，才故意这么做。辛毗持节阻止司马懿出战，让蜀军疲惫；李佑回到李愬麾下，让吴元济被平定。虽然是将领的本事，但君主的支持也很重要。

岳飞平定杨幺，李愬攻克吴元济，没有一个不是借助敌人的人才成功的，这也是因为他们本身威信卓着，能牢牢掌控局势。后人随便模仿这种做法，很少有不落入敌人圈套的。岑彭、费祎都死于降人之手，曹操、苻坚都因为降人而兵败：赤壁之战，曹操轻信黄盖的投降而战败；淝水之战，降将朱序图谋归晋，暗中引导晋军打败秦军。他们都是身经百战的人，尚且如此，能不小心吗？

李愬准备袭击蔡州时，旧规矩是“敢收留间谍的人灭族”，李愬废除了这条规矩，对所有间谍都加以安抚。所以间谍反而会把敌军的实情告诉李愬，让他更清楚敌人的虚实。

冯梦龙点评：

能利用间谍，就不妨收留间谍。但必须先识别间谍，才能利用间谍；必须让百姓不隐瞒间谍的行踪，才能识别间谍；必须恩威并施让百姓信服，才能让百姓不隐瞒间谍。唉，这真是太难了！

最近有个县令，急于消灭盗贼，说盗贼往往在妓院里被抓获，就想把妓女赶出境外，以此清除盗贼的巢穴。如果妓院真的是盗贼聚集的地方，正应该留下它，作为捕快打探消息的渠道。把盗贼赶到境外，和留在境内有什么区别？假如盗贼聚集在百姓家里，难道要把所有百姓都赶走吗？不严格督促捕快办案，反而想让盗贼没有聚集的地方，这真是最拙劣的计策。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当时李光颜作战多次取胜，吴元济率领精锐部队驻守洄曲，对抗李光颜。李愬知道这是可乘之机，就连夜出兵。李佑率领三千突击队员作为前锋，李忠义担任副将，李愬率领中军三千人，田进诚率领后军殿后，从文城栅出发。下令：“向东进军。”走了六十里停下，袭击张柴村，歼灭了驻守的叛军。让士兵稍作休息，再修缮铠甲、磨利兵器，拉开弓箭准备作战。

这时恰逢大雨大雪，天色昏暗，凛冽的寒风刮得旗帜倒下、皮肤开裂，马匹都瑟瑟发抖，士兵们抱着兵器冻死在路上的有十分之一二。张柴村东边，沼泽遍地、道路险峻，大家从来没走过，都以为是要去送死。刚出发时，官吏询问进军方向，李愬说：“进入蔡州捉拿吴元济！”（注：语出惊人）士兵们吓得脸色发白，监军使者哭着说：“果然中了李佑的圈套！”但已经跟着李愬出兵，没人敢擅自做主（注：士兵们已经有了必死的决心）。

李愬派轻兵截断桥梁，断绝洄曲和郎山的援军通道。又走了七十里，半夜时分到达悬瓠城，雪下得更大了。城旁边都是鹅鸭池，李愬下令“击打鹅鸭”，用鹅鸭的叫声掩盖军队的动静。吴房、郎山的叛军守军完全没有察觉。李佑等人挖开城墙率先登城，大家跟着他一起冲进去，杀死守门的士兵，打开城门，留下几个人继续敲梆子巡夜，装作和平时一样。

黎明时分雪停了，李愬进入吴元济的外宅。蔡州的官吏惊呼：“城被攻破了！”吴元济还不信，说：“这是洄曲的士兵来要棉衣罢了。”等到听到号令“常侍有令”，才大惊失色：“李常侍怎么会到这里来！”率领亲信登上牙城抵抗。田进诚进军逼近牙城，李愬预料吴元济会向董重质求救，就派人寻访董重质的家人，安抚他们，让他们不要害怕，再写信招降董重质。董重质单枪匹马、穿着白衣前来投降。田进诚放火焚烧南门，吴元济只好请罪，顺着梯子爬下牙城，被关进囚车送往京师。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“军心动荡 强敌据险”困局，关键在“示弱惑敌 以敌资才 出奇奇袭”

李愬能以少胜多、快速破敌，核心逻辑是“不与敌人硬碰硬，靠‘迷惑对手 借力打力 精准突袭’，以最小成本拿下胜利”：

1.示弱藏锋，麻痹敌人：利用军队初败的契机，伪装“怯懦避战”，让敌人放松警惕，为后续奇袭创造条件；

2.以敌资才，分化瓦解：善待降将、重用敌才（如丁士良、李佑），既获取敌军核心情报，又砍掉对手的“左膀右臂”，还能凝聚己方士气；

3.善用间谍，洞悉虚实：废除苛法、安抚间谍，让间谍成为“己方耳目”，精准掌握敌军动向；

4.出奇奇袭，直击要害：抓住敌军主力被牵制的空隙，选择大雪夜这种“绝境天气”进军，用鹅鸭声掩盖行踪，直捣敌人老巢，打对手措手不及。

二、核心启示：遇“局势被动 强敌拦路”，别蛮干，用“迷惑对手 借力破局 精准突袭”破局

这种“以柔克刚、灵活变通”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“自身实力较弱，对手戒备心强”：比如初创公司面对行业巨头，别正面抗衡。像李愬那样：“伪装‘专注小众市场’，让巨头放松警惕（示弱惑敌）；挖来巨头的核心人才，获取行业机密和资源（以敌资才）；在巨头无暇顾及的细分赛道，推出差异化产品突袭（出奇奇袭），快速抢占市场份额”；

- 职场攻坚遇“项目推进受阻，多方不配合”：比如跨部门协作中，其他部门消极应对，别硬催。可以说：“先不强调项目难度，用‘小任务协作’降低对方戒备（示弱）；争取核心反对部门的骨干加入项目，借助其影响力推动协作（以敌资才）；在关键节点，整合所有资源推出‘突破性成果’，让反对声音自然消失（精准突袭）”；

- 市场拓展遇“本地对手垄断，进入难度大”：比如想进入新区域市场，被本地品牌阻拦，别盲目进场。可以说：“先以‘代运营’身份低调布局，摸清本地市场规则（示弱惑敌）；联合本地品牌的竞争对手，获取渠道资源（借力破局）；在消费旺季推出‘限时福利 本地化服务’，快速吸引用户（出奇奇袭），打开市场缺口”。

简单说就是：“面对局势被动、强敌拦路的情况，别硬拼蛮干。关键是先迷惑对手、降低其戒备，再借助外部力量（人才、资源、信息）补强自身，最后抓住最佳时机精准突袭，用‘巧劲’打破僵局，实现以弱胜强。”

【原文】李愬

宪宗讨吴元济。唐邓节度使高霞寓既败，袁滋代将，复无功。李愬求自试，遂为随唐邓节度使。愬以军初伤夷，士气未完，乃不为斥候部伍。或有言者，愬曰：“贼方安袁公之宽，我不欲使震而备我。”乃令于军中曰：“天子知愬能忍耻，故委以抚养。战非我事也。”边批：能而示之不能。齐人以愬名轻，果易之。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。愬沉鸷，能推诚待士。贼来降，辄听其便。或父母与孤未葬者，给粟帛遣还，劳之曰：“而亦王人也，无弃亲戚！”众愿为愬死。故山川险易，与贼情伪，皆能晓之。边批：虏在目中，不然不轻战。居半岁，知士可用，乃请济师。于是缮铠厉兵，攻马鞍山，下之。拔道口栅，战楂枒山，以取炉冶城，平青陵城。擒骠将丁士良，异其才，不杀，署捉生将。士良策曰：“吴秀琳以数千兵不可破者，陈光洽为之谋也！我能为公取之！”乃擒以献。于是秀琳举文城栅降。遂以其众攻吴房，残外垣。始出攻，吏曰：“往亡日，法当避。”愬曰：“彼谓我不来，此可击也。”众决死战，贼乃走。或劝遂取吴房，愬曰：“不可。吴房拔，则贼力专，不若留之，以分其力。”初，秀琳降，愬单骑抵栅下与语，亲释缚，署以为将。秀琳为愬策曰：“必破贼，非李佑无以成功者。”佑，贼健将也，守兴桥栅，其战常易官军。愬候佑护获于野，遣史用诚以壮士三百伏其旁，见羸卒若将燔聚者。佑果轻出，用诚擒而还。诸将素苦佑，请杀之。边批：能苦诸将，定是有用之人。愬不听，以为客将。间召佑及李忠义，屏人语至夜艾。忠义亦贼将。军中多谏此二人不可近，愬待益厚。乃募死士三千为突将，自教之。会雨，自五月至七月不止。军中以为不杀佑之罚，边批：不通。将吏杂然不解。愬力不能独完佑，乃持以泣，曰：“天不欲平贼乎？何见夺者众耶？”则械而送之朝，表言：“必杀佑，无与共谋蔡者。”诏释以还愬。愬乃令佩剑出入帐下，署六院兵马使。佑奉檄呜咽。诸将乃不敢言。由是始定袭蔡之谋矣。

不械送佑，则谤者不息。此与司马懿祁山请战奉诏而止同一机轴，皆成言先入，度其必不迕而后行之者也。辛毗持节而蜀师老，李佑还幕而吴寇平。虽将之善，君亦与焉。

岳侯平杨幺，李愬克元济，无一不资才于敌，亦由威信素孚、操纵在手故也。后人漫然学之，鲜不堕敌之间矣。岑彭、费祎亡其身，俱为降人刺杀。曹瞒、苻坚亡其师，赤壁之役，操信黄盖之降以取败。淝水之战，降将朱序谋归晋，阴导晋败秦。彼皆老于兵事者，而犹如此，可不慎与？

李愬之将袭蔡也，旧令敢舍谍者族，愬刊其令，一切抚之。故谍者反效以情。愬益悉贼虚实。

能用谍，不妨舍谍。然必先知谍，方能用谍；必能使民不隐谍，方能知谍；必恩威有以服民，方能使民不隐谍。呜呼！难言矣！○近有邑宰，急欲弭盗，谓诸盗往往获自妓家，必驱妓出境，乃清盗薮。夫妓家果薮盗，正宜留之，以为捕役耳目之径。若薮之境外，与薮之境内庸愈？假令盗薮民家，亦将尽民而驱之乎？不深严捕役之督，而求盗无薮，斯无策之甚者也。

时李光颜战数胜。元济率锐师屯洄曲以抗光颜。愬知其隙可乘，乃夜起师。佑以突将三千为前锋，李忠义副之，愬率中军三千，田进诚以下军殿，出文城栅，令曰：“引而东。”六十里止，袭张柴，歼其戍。敕士少休，益治鞍铠，发刃彀矢。会大雨雪，天晦，凛风偃旗裂肤，马皆缩栗，士抱戈冻死于道十一二。张柴之东，陂泽阻奥，众未尝蹈也，皆谓投不测。始发，吏请所向，愬曰：“入蔡州取吴元济！”边批：抖然。士失色，监军使者泣曰：“果落佑计！”然业从愬，人人不敢自为计。边批：士有必死之心矣。愬分轻兵断桥道，以绝洄曲道，又以兵绝郎山道。行七十里，夜半，至悬瓠城，雪甚。城旁皆鹅鹜池，愬令击之，以乱军声。贼吴房、郎山戍晏然无知者。佑等坎墉先登，众从之，杀门者开关，留持柝，传夜自如。黎明雪止，愬入驻元济外宅。蔡吏惊曰：“城陷矣！”元济尚不信，曰：“是洄曲子弟来索褚衣耳。”及闻号令，曰：“常侍传语！”始惊，曰：“何常侍得至此！”率左右登牙城。田进诚进兵薄之，愬计元济且望救于董重质。乃访其家慰安之，使无怖，以书召重质。重质以单骑白衣降。进诚火南门。元济请罪，梯而下，槛送京师。

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