智囊里的管理学 第786章 兵智之一《不战》03 周德威

周德威：五代“审时度势高手”！一席“避锋疲敌”谏言救主，凭知兵用势破局

晋王李存勖大败梁军后，梁兵暂时撤退。大将周德威对李存勖说：“敌军气势还很旺盛，咱们应该按兵不动，等他们士气衰落再动手。”李存勖反驳道：“我率领孤军远道而来，是为了救援他人的急难，镇州、定州的军队都是临时拼凑的乌合之众，速战速决才对咱们有利。你却主张按兵不动、稳重行事，这是为什么？”

周德威解释道：“镇州、定州的士兵擅长守城，却不擅长野外作战。咱们依赖的是骑兵，优势在平原旷野上能快速冲锋突袭。现在咱们把军队压到敌军城垒门口，骑兵根本没法展开腿脚发挥优势，而且敌众我寡，要是让他们摸清咱们的虚实，事情就危险了！”李存勖听了很不高兴，退回营帐里躺着不出来，其他将领也没人敢再劝说。

周德威只好去见张承业，着急地说：“大王刚打了胜仗就轻敌，不估量自身实力却急于速战。现在咱们和敌军近在咫尺，只隔了一条河。他们要是建造浮桥来逼近咱们，咱们的军队很快就会全军覆没！不如撤军到高邑，引诱敌军离开营垒。他们出兵咱们就撤退，他们撤退咱们就出兵，再派轻骑兵去抢夺他们的粮草补给，不出一个月，一定能打败他们！”

张承业立刻走进营帐，掀开帘幕拍着李存勖说：“这哪是大王能安稳睡觉的时候啊！周德威是身经百战的老将，懂用兵之道，他的话可不能忽视！”李存勖猛地站起来说：“我正琢磨这事呢。”当时梁王紧闭营垒不出战，有投降过来的梁兵，李存勖追问之下得知：“王景仁正在大量建造浮桥，准备进攻。”李存勖赶紧对周德威说：“果然像你说的那样！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“胜后轻敌 逆势硬战”困局，关键在“审时度势 避短用长”

周德威能精准预判危机、提出破敌之策，核心逻辑是“不被一时胜利冲昏头脑，立足兵种优劣和战场形势，用‘诱敌离营 疲敌耗粮’掌握主动权”：

1.清醒认知兵种优劣：明确己方骑兵“利旷野、忌城垒”，敌方步兵“利守城、忌野战”，拒绝在不利地形硬拼；

2.精准预判敌军动向：看穿敌军“造桥强攻”的潜在意图，提前规避“众寡不敌 地形受限”的双重风险；

3.制定灵活疲敌策略：以“退军诱敌”拉开战场空间，用“彼出我归、彼归我出”的机动战术，搭配“掠其馈饷”的精准打击，逐步消耗敌军士气和补给。

二、核心启示：遇“胜后轻敌 逆势硬上”，别冒进，用“审势避短 灵活制敌”破局

这种“冷静识局、以智取胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队作战等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“初战告捷就急于扩张，忽视自身短板”：比如新品刚热销就想抢占全市场，却面临渠道不足的问题，别冒进。像周德威那样：“先认清自身优势（如产品口碑）和短板（如渠道覆盖），避开巨头盘踞的核心市场（避不利地形），聚焦下沉市场做深度运营（用优势场景），再通过‘小批量试销 快速迭代’消耗对手反应精力（疲敌），逐步扩大市场”；

- 职场攻坚遇“项目小胜就轻敌，想硬冲难题却忽视资源不足”：比如某模块刚做出成果，就想立刻攻克核心难点，却缺乏关键技术支持，别蛮干。可以说：“先明确自身资源边界（如技术储备）和难题核心（如关键算法），不急于硬冲（避锋），先通过拆解小任务积累经验（练手），再联合跨部门资源补充短板（补势），同时用‘试点验证 快速调整’的方式消耗难题难度（疲敌），最终突破核心”；

- 团队作战遇“阶段性胜利后士气浮躁，想速战速决却面临敌强我弱”：比如球队赢了一场就想强攻对手主力，却体力不支，别硬拼。可以说：“先冷静分析敌我实力（如体力、战术适配），避开对手强势时段（避锋），用‘轮换防守 快速反击’保存体力（避短），再通过频繁骚扰打乱对手节奏（疲敌），等对手体力下降、节奏混乱时，集中力量猛攻（取胜）”。

简单说就是：“面对胜后轻敌、逆势硬上的情况，别被一时的胜利冲昏头脑。关键是冷静审时度势，认清自身优劣和战场形势，避开不利局面、发挥核心优势，用灵活战术消耗对手，再伺机取胜，这才是稳扎稳打的成事之道。”

【原文】周德威

晋王存勖大败梁兵，梁兵亦退。周德威言于晋王曰：“贼势甚盛，宜按兵以待其衰。”王曰：“吾孤军远来，救人之急，三镇乌合，利于速战。公乃欲按兵持重，何也？”德威曰：“镇、定之兵，长于守城，短于野战。吾所恃者骑兵，利于平原旷野，可以驰突。今压城垒门，骑无所展其足，且众寡不敌，使彼知吾虚实，则事危矣。”王不悦，退卧帐中。诸将莫敢言。德威往见张承业，曰：“大王骤胜而轻敌，不量力而务速战。今去贼咫尺，所限者一水耳。彼若造桥以薄我，我众立尽矣。不若退军高邑，诱贼离营，彼出则归，彼归则出，别以轻骑，掠其馈饷，不过逾月，破之必矣！”承业入，褰帐抚王曰：“此岂王安寝时邪？周德威老将知兵，言不可忽也！”王蹶然而兴，曰：“予方思之。”时梁王闭垒不出，有降者，诘之，曰：“景仁方多造浮桥。”王谓德威曰：“果如公言！”

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