智囊里的管理学 第785章 兵智之一《不战》02 高颎

高颎：隋代“疲敌灭国高手”！两招“扰农焚储”拖垮陈国，凭谋略赢在战前

隋文帝开皇初年，曾向高颎询问攻打陈国的计策。高颎答道：“长江以北气候寒冷，农作物收割得比较晚；江南气候炎热，水稻成熟得早。等陈国收割庄稼的时候，咱们稍微调集兵马，扬言要突袭他们。他们肯定会调集军队防守，这样就能耽误他们的农时。等他们把军队聚集起来，咱们就撤军休整。反复这么几次，陈国就会习以为常，之后咱们再调集军队，他们肯定不会相信是真的要进攻。就在他们犹豫不决的时候，咱们突然出兵渡江，打他们个出其不意，一定能打败陈国。另外，江南土层浅薄，百姓的房屋大多是竹子茅草盖的，储存的粮食财物也都不会藏在地窖里。咱们可以秘密派间谍，趁着刮风的时候放火焚烧他们的房屋和储粮，等他们重新修建、囤积好之后，再去烧一次。不用几年，自然能让陈国财力和物力都陷入困境。”隋文帝采纳了高颎的计策，最终成功拖垮并消灭了陈国。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“隔江对峙 硬攻难克”困局，关键在“高频扰敌 精准耗损”

高颎能以最小代价灭陈，核心逻辑是“不急于正面强攻，通过‘心理误导 精准打击要害’，逐步瓦解对手的战争潜力”：

1.抓准要害，精准打击：锁定“农时”和“储积”两个核心——农时关系粮草供应，储积关系财力支撑，都是国家生存和作战的根本；

2.心理误导，降低防备：用“反复扬言进攻”的方式，让陈国形成“狼来了”的麻痹心理，为后续突袭创造条件；

3.持续耗损，不战自疲：通过扰农耽误生产、纵火焚烧储积，持续削弱陈国的经济和物资基础，让其慢慢陷入困境，无力对抗。

二、核心启示：遇“强敌对峙 硬攻成本高”，别蛮干，用“精准扰敌 持续耗损”破局

这种“直击要害、以柔克刚”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手根基稳固，正面进攻难突破”：比如竞品市场份额大、渠道成熟，别盲目价格战。像高颎那样：“找准对手的核心短板（如供应链周期长），在其备货旺季推出限时促销（扰其节奏），再联合上游供应商优化供货效率（断其优势），同时持续发布新品迭代信息（耗其研发资源），慢慢削弱其市场竞争力”；

- 职场博弈遇“同事根基深、资源多，正面争夺难取胜”：比如想争取某个重要项目，同事却占尽优势，别硬争。可以说：“先摸清同事的工作短板（如不擅长数据分析），在项目前期频繁提供数据支持（误导其依赖），再在关键节点提出更优的数据分析方案（精准突破），同时持续向领导同步项目风险和优化建议（耗其话语权），慢慢争取主导权”；

- 市场拓展遇“本地巨头垄断，直接进入难立足”：比如想进入新市场，却面临巨头阻拦，别硬闯。可以说：“锁定巨头的薄弱区域（如下沉市场），推出贴合当地需求的小众产品（避其锋芒），通过社群运营、线下活动持续渗透（持续扰敌），同时针对巨头高价痛点推出高性价比方案（耗其价格优势），逐步抢占市场份额”。

简单说就是：“面对根基稳固的对手，别上来就硬攻蛮干。关键是找准对手的核心要害，用‘心理误导 精准打击’的方式持续耗损其资源和优势，让对手慢慢陷入困境，再伺机突破，用最小成本赢得胜利。”

【原文】高颎

开皇初，帝尝问高颎以取陈之策。颎曰：“江北地寒，田收差晚，江南土热，水田早熟。量彼收获之际，微征士马，声言掩集。彼必屯兵御守，便可废其农时。及彼聚兵，我还解甲。再三若此，贼以为常，后更集兵，彼必不信。犹豫之顷，我忽济师，出其不意，破贼必矣。又江南土薄，舍多竹茅，所有储积，皆非地窖。密遣行人，因风纵火，待彼修立，更复烧之。不出数年，自可令彼财力俱困。”帝用其策，卒以敝陈。

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