智囊里的管理学 第607章 捷智之一《灵变》03 延安老校头

延安老校头：北宋“临危稳心智者”！用“笃定妄言”安军心，以巧语破围城恐慌

宝元元年，党项军队围困延安城七天，城池好几次都濒临失守。侍御史范雍担任主帅，满脸都是忧虑。

这时有个老军校站了出来，主动说：“我是边境本地人，经历过好几次城池被围的情况（旁边批注：说的话有依据），其中有几次局势和今天差不多。党项人不擅长攻城，最终肯定攻不下来。今天咱们绝对没危险！我可以打包票，要是真出了意外，我甘愿被砍头。”

范雍很欣赏他的话能鼓舞人心，自己也稍微安定了些。后来城池解围，这个老军校受到了重赏和提拔，人们说起“懂兵法、会预判敌情”的人，第一个就提到他。

有人问老军校：“你敢说这种大话，万一没应验，可是要被处死的！”老军校笑着说：“你没好好想啊！要是城池真的被攻破了，谁还有功夫杀我呢？我只不过是想稳住大家的军心罢了！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：围城危局破恐慌，关键在“抓人心 赌绝境，以‘笃定妄言’稳局势”

老军校能在绝境中安定人心，核心逻辑是“精准拿捏‘围城时军心涣散比敌军更可怕’的本质，用‘看似冒险的承诺’稳住众人，且算准‘城破则无需担责’的绝境逻辑”，可拆解为两层：

1.看透危局本质：围城的关键是“军心”，而非“敌军战力”

他明白，延安城多次濒临危险，不是因为党项人攻城能力强，而是因为守军和百姓已经陷入恐慌——人心一散，再坚固的城池也容易失守。此时讲道理、分析局势没用，必须用“绝对笃定的承诺”打破恐慌，让大家有信心坚守。

2.以“妄言稳心”破局：用“无成本承诺”安众，算准绝境中的免责逻辑

他的“保任”看似冒险，实则是“稳心的巧计”：一方面，“甘愿斩首”的承诺足够有冲击力，能快速安抚主帅和众人的焦虑，起到稳定军心的作用；另一方面，他早算准“城破则无人追责，城存则立大功”——这种“只赚不亏”的妄言，既没风险，又能解决核心的恐慌问题。

二、核心启示：遇“危机恐慌”，别乱阵脚，用“笃定信号 稳心巧计”破局

老军校的智慧，对应对危机恐慌、稳定团队情绪、化解混乱局面等场景极具借鉴意义：

- 应对“突发危机恐慌”：别传递焦虑，用“笃定姿态”给人信心

比如公司突发资金链危机（类似“围城困境”），员工人心惶惶，别跟着焦虑，可像老军校那样，给出“笃定信号”：“大家放心，目前的问题我们已经找到解决方案，下周就能缓解，要是出了岔子，我第一个承担责任”——哪怕方案还在推进，这种“打包票”的姿态能快速稳住人心，避免混乱扩大。

- 稳定“团队恐慌情绪”：别讲大道理，用“简单承诺”抓核心

比如项目濒临失败，团队成员濒临崩溃，别长篇大论分析问题，可直接说：“现在咱们只抓一个关键点，按这个方法做，三天内肯定有转机，出问题我扛着”——复杂局势下，“简单、笃定、有人担责”的话，比一堆道理更能凝聚人心，让大家冷静下来做事。

- 绝境中“巧避风险”：算准“最坏结果”，用“低风险动作”破局

老军校的聪明之处，在于算准“城破无人追责”的最坏结果。这启示我们：遇到看似“只能硬扛”的绝境（如考试失利怕家长责骂、项目出错怕追责），可先想“最坏结果是什么，能不能承受”——比如考试失利，别慌着隐瞒，可主动说“这次没考好，我已经分析了错题，下次肯定能提分，要是没做到，我自愿减少娱乐时间”，既安抚了家长，又给自己留了行动空间，比恐慌逃避更有效。

简单说就是：“遇到危机引发的恐慌，讲道理、传焦虑都没用。不如用‘笃定的承诺’稳住人心，同时算准最坏结果，用‘低风险的巧语或动作’凝聚大家的信心，先把局势稳住，再慢慢解决问题——这才是绝境中的稳局智慧。”

【原文】延安老校头

宝元元年，党项围延安七日，邻于危者数矣。范侍御雍为帅，忧形于色。有老军校出，自言曰：“某边人，遭围城者数次，边批：言之有据。其势有近于今日者。虏人不善攻，卒不能拔。今日万万无虞！某可以保任，若有不可，某甘斩首。”范嘉其言壮人心，亦为之小安。事平，此校大蒙赏拔，言知兵善料敌者，首称之。或谓之曰：“汝敢肆妄言，万一不验，须伏法！”校曰：“若未之思也！若城果陷，谁暇杀我耶？聊欲安众心耳！”

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