智囊里的管理学 第606章 捷智之一《灵变》02 管仲

管仲：春秋“绝境翻盘智者”！用“唱和赶路”脱虎口，以巧劲赴齐展雄才

齐桓公通过鲍叔牙的举荐，派人到鲁国去请管仲（字夷吾）。鲁国大臣施伯说：“齐桓公肯定是要重用管仲！要是管仲在齐国得到任用，那鲁国就危险了！不如杀了他，把尸体交给齐国！”（旁边批注：真是有远见的聪明人。）鲁君打算杀管仲，齐国使者赶紧说：“我们君主想亲自处死他来解恨，要是只得到尸体，可不算满足心愿！”（旁边批注：这话也说得太妙了。）鲁君只好把管仲捆起来，关在囚车里，派差役押送他去齐国。

管仲怕鲁国后悔，派人追上来杀他，一心想快点赶到齐国。于是他对押送的差役说：“我来唱歌，你们跟着我唱。”他唱的歌节奏特别适合赶路，差役们跟着唱，越走越有劲儿，一点不觉得累，赶路的速度也大大加快了。

吕不韦说：“差役们得到了唱歌解乏的乐趣（满足了自己的需求），管仲也达到了快速到齐国的目的（实现了自己的愿望）。”陈明卿补充说：“这样一来，齐桓公也实现了得到管仲的心愿。”

【管理智慧】

一、核心逻辑：绝境脱身，关键在“抓需求 巧绑定，以‘双赢协作’破困局”

管仲能在“囚车赴齐、随时可能被追杀”的绝境中快速脱身，核心逻辑是“精准拿捏‘差役想轻松赶路’的需求，用‘唱歌和应’的方式绑定双方利益，既让差役省力，又实现自己‘速达齐国’的目标”，可拆解为两层：

1.看透危局本质：脱身的关键是“提升赶路速度”，而速度取决于差役的积极性

管仲明白，自己被关在囚车里，无法自主掌控行程，能不能快速到齐国、避开追杀，全看差役赶路的快慢。若硬催差役，只会让他们抵触懈怠；只有调动他们的积极性，让他们主动加快速度，才能真正摆脱危险。

2.以“唱和协作”破局：用“满足差役需求”换“自身目标达成”，实现双赢

他不直接提“快点走”，而是用“唱歌和应”的方式——差役赶路枯燥劳累，唱歌能解乏提神（满足差役的“轻松需求”）；而他唱的歌节奏适配赶路，能自然带动步伐加快（达成自己“速达”的目标）。这种“你满足我，我也满足你”的绑定，让差役从“被动押送”变成“主动提速”，既没引发冲突，又高效解决了绝境危机。

二、核心启示：遇“被动困局/依赖他人”，别硬求，用“利益绑定 双赢协作”破局

管仲的智慧，对依赖他人办事、被动局面脱困、协作推进目标等场景极具借鉴意义：

- 依赖他人办事：别只提自己的需求，先满足对方的小诉求

比如请同事帮忙赶项目（类似“依赖差役赶路”），别直接说“你快点帮我做”，可先考虑同事的需求：“我知道你最近也忙，这次帮我赶完这个部分，下次我帮你处理你最头疼的报表，咱们互相搭把手”；比如请朋友帮忙搬家，别只让对方出力，可提前说“搬完我请你吃你最爱的火锅，保证让你吃爽”——先满足对方的小需求，再提自己的要求，对方会更愿意主动配合，事情推进也更顺利。

- 被动局面脱困：别抱怨抵触，用“绑定利益”争取主动

比如职场中被派去协助一个枯燥的项目（类似“囚车中的被动处境”），别消极应付，可主动提出“咱们可以把项目拆成小任务，完成一个就一起喝杯奶茶放松下，既能提高效率，也不那么无聊”——用“小奖励”绑定同事的积极性，让枯燥的工作变得有动力，同时也能更快完成任务，摆脱被动处境。

- 协作推进目标：找“双方利益的契合点”，让协作更高效

管仲的“唱歌”既让差役解乏，又让自己速达，核心是找到了“双方利益的契合点”。这启示我们：不管是团队协作还是与人合作，别只站在自己的角度想问题，先找“对方需要什么，我能提供什么；我需要什么，对方能实现什么”——比如和合作方对接工作，对方在意“交付质量”，你在意“推进速度”，可约定“我保证质量达标，你配合按时反馈，咱们一起提前完成拿奖金”，利益绑定后，协作会更顺畅，双方目标也能同时达成。

简单说就是：“遇到需要依赖别人才能脱困、达成目标的情况，硬求或抱怨都没用。不如先摸清对方的小需求，用‘满足他’换‘他帮你’，把‘你要做’变成‘咱们一起做都有利’，既能轻松破局，又能实现双赢，这才是最高明的协作智慧。”

【原文】管仲

齐桓公因鲍叔之荐，使人请管仲于鲁。施伯曰：“是固将用之也！夷吾用于齐，则鲁危矣！不如杀而以尸授之！”边批：智士。鲁君欲杀仲。使人曰：“寡君欲亲以为戮，如得尸，犹未得也！”边批：亦会话。乃束缚而槛之，使役人载而送之齐。管子恐鲁之追而杀之也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适宜走，役人不倦，而取道甚速。

吕不韦曰：“役人得其所欲，管子亦得其所欲。”陈明卿曰：“使桓公亦得其所欲。”

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