智囊里的管理学 第600章 术智之三《权奇》37 张易

张易：宋代“以刚制刚能吏”！用“装醉发飙”治蛮横，巧破刺史酒暴难题

张易担任歙州通判时，当地刺史宋匡业有个坏毛病——喝酒后就仗势欺人，而且为人残忍好杀，没人敢招惹他。

有一次，宋匡业设宴邀请张易，张易提前故意喝得半醉才去赴宴。刚入席，酒才刚开始倒，张易就故意找了个宋匡业的小过错，猛地摔了酒杯、推翻桌子，撸起袖子大喊大叫，劈头盖脸地指责宋匡业。

宋匡业被这突如其来的场面吓懵了，一句话都不敢反驳，只一个劲说：“通判喝醉了，性子真是没法挡啊。”张易却依旧一副怒气冲冲、骂骂咧咧的样子，没过多久就起身离开。宋匡业赶紧让手下官吏扶张易上马送他回去。

从这以后，宋匡业再见到张易，态度变得格外恭敬，再也不敢喝酒后耍横。歙州的政务，也因为宋匡业收敛了脾气，得以顺利推进。

冯梦龙点评：这事虽然看起来琐碎，却把“先发制人”的招数用得很妙——放在医家眼里，这是“以毒攻毒”的疗法；放在兵家眼里，就是“以夷攻夷”的策略。

【管理智慧】

一、核心逻辑：制服酒暴刺史，关键在“以暴制暴 先发制人，用‘极端姿态’破蛮横气场”

张易能轻松压制宋匡业，核心逻辑是“精准拿捏宋匡业‘酒壮怂人胆、欺软怕硬’的本质，用‘比他更凶的装醉发飙’，打破其‘无人敢惹’的蛮横气场”，可拆解为两层：

1.看透对手本质：宋匡业的“嚣张”源于“没人敢反抗”，而非“真强硬”

他明白，宋匡业之所以敢喝酒后仗势欺人，是因为所有人都怕他的权势和狠辣，不敢反驳——这种“嚣张”是“纸老虎”，只要有人敢打破“无人敢惹”的局面，他就会露怯。若用“讲道理”或“示弱”的方式应对，只会让宋匡业更嚣张。

2.以“装醉发飙”破局：用“先发制人”的极端姿态，击溃其心理优势

他不等宋匡业喝酒后发难，反而“先下手为强”：提前装醉，在宴席刚开始就主动挑事、发飙骂人。这种“比宋匡业更凶”的姿态，瞬间打乱了宋匡业的节奏——他习惯了“自己欺负别人”，从没见过有人敢主动对自己撒野，瞬间从“强势方”变成“被动方”，心理优势全无，只能认怂。

二、核心启示：应对“欺软怕硬的蛮横者”，别示弱，用“以刚制刚 先发制人”破局

张易的智慧，对对抗蛮横、反击霸凌、打破被动局面等场景极具借鉴意义：

- 应对“欺软怕硬的人”：别妥协，用“比他更硬的态度”反击

若遇到职场中欺负新人的老油条、生活中恃强凌弱的蛮横者，别一味忍让。可像张易那样，抓住对方的小过错（如老油条推卸工作、蛮横者违规行事），用坚定且强硬的态度指出来——比如对推卸工作的老油条说“这是你的本职工作，凭什么推给我？要找领导评理我也不怕”；对违规的蛮横者说“你这样做不合规矩，再闹我就找管理人员”，让对方知道你“不好惹”，从而收敛行为。

- 打破“被动挨欺负”：先发制人，主动掌握局面节奏

若长期处于“被对方拿捏”的被动局面（如被同事频繁甩锅、被商家恶意套路），别等对方发难再应对。可主动“挑明问题”：对甩锅同事，提前在团队会议上说“我负责的部分会按时完成，其他部分需要各自跟进，避免最后出问题分不清责任”；对恶意套路的商家，刚接触就问清“所有费用明细、退款规则”，并留下证据——先发制人的操作，能让对方知道你“有准备”，不敢轻易套路你。

- 对付“酒桌/场合霸凌”：用“特殊姿态”破局，不按对方规则玩

面对酒桌上劝酒霸凌、场合里故意刁难的人，别按对方的“规则”应对（如劝酒就喝、刁难就忍）。可像张易那样，用“装醉”“装强硬”等特殊姿态破局——比如劝酒时直接说“我酒精过敏，喝了出问题你负责”，并故意提高音量让所有人听见；被刁难时笑着说“你这问题没意思，不如聊聊正经事”，直接跳过刁难话题，让对方的“霸凌”无法落地。

简单说就是：“遇到欺软怕硬的蛮横者，忍让只会让他得寸进尺。不如抓住机会，用比他更硬的态度先发制人，打破他的嚣张气场，让他知道你不好惹，才能彻底摆脱被欺负的局面。”

【原文】张易

张易通判歙州，刺史宋匡业使酒陵人，果于诛杀，无敢犯者。易赴其宴，先故饮醉，就席；酒甫行，寻其少失，遽掷杯推案，攘袂大呼，诟责蜂起。匡业愕然不敢对，唯曰：“通判醉，性不可当也。”易嵬峨喑恶自如。俄引去，匡业使吏掖就马。自是见易加敬，不敢复使酒，郡事亦赖以济。

事虽琐，颇得先发制人之术，在医家为以毒攻毒法，在兵家为以夷攻夷法。

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