智囊里的管理学 第601章 术智之三《权奇》38 张循王老兵

张循王老兵：南宋“传奇商战高手”！凭“豪言获资”出海贸易，以奇招赚数十倍利润

张循王（张俊）曾在春天去后花园游玩，看见一个老士兵躺在太阳底下睡觉。张循王踢了踢他说：“怎么懒成这样，一直睡！”老士兵站起来行礼，回答说：“没什么事可做，只能睡觉呗！”

张循王问：“你会做什么事？”老士兵说：“各种事都懂点皮毛，像贸易这类事也大致能做。”张循王说：“你要是会做贸易，我给你一万缗钱（一缗等于一千文），怎么样？”老士兵说：“这点钱不够做的。”张循王又说：“那给你五万缗！”老士兵还是说：“也不够做！”张循王问：“那你需要多少？”老士兵说：“少于一百万缗不行，至少也得五十万缗才够！”

张循王觉得这老士兵有魄力，当即给了他五十万缗，让他全权去做（旁边批注：真是大手笔）。老士兵随后造了一艘极其华丽的大船，买下能歌善舞的美女、乐师一百多人，又大量收购绫罗绸缎、奇珍古玩、美味佳肴和金银器皿，还招募了十几个身穿紫衣、气度不凡，像文书官、接待官一样的人，以及一百个士兵仆役。

他带着这些人吃喝玩乐了一个多月，突然乘船飘洋出海了（旁边批注：想法太奇特了）。过了一年才回来，除了珍珠、犀角、香料、药材，还带回了一批骏马，获利差不多有几十倍。当时各位将领都缺马，只有张循王得到这批马，军队的气势格外雄壮。

张循王特别高兴，问老士兵：“你是怎么做到的？”老士兵说：“到了海外各国，我就自称大宋贸易使，拜见当地国王，把绫罗绸缎、奇珍古玩当作礼物送给他；还邀请国王的亲信贵族赴宴，宴席上摆满珍馐美味，美女乐师轮流表演。他们君臣都特别开心，用名马换我们的美女，还帮忙准备船只运马；又用犀角、珍珠、香料、药材换我们的绫罗绸缎等物品，还赠送了很多贵重礼物，所以能赚这么多钱。”

张循王赞叹不已，重重奖赏了他，又问：“能再去一次吗？”老士兵说：“这就是一次‘冒险游戏’，再去就会失败了！我还是想回到园子里像以前一样养老。”

罗景纶说：“一个穿破衣服的老士兵，张循王毫不犹豫地给他五十万缗，不管他怎么花——这是因为张循王度量宏大，能让人从容施展才能、发挥全部本领！春秋时勾践把越国各地分别交给文种、范蠡管理，汉高祖把四十万斤黄金交给陈平支配，都是这种思路。不了解对方就轻易任用，和了解对方却不能充分信任，都没法成功。老士兵去了一次之后，就拒绝再去，这几乎是懂得‘进退存亡’的道理了，太不一般了！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：贸易获利，关键在“敢要价 善造势 知进退，以‘精准包装 稀缺交换’破资源困局”

老士兵能以五十万缗赚数十倍利润，核心逻辑是“精准拿捏‘海外诸国对大宋的好奇与需求’，用‘包装身份 稀缺资源交换’打开市场，同时清楚‘见好就收’的边界”，可拆解为三层：

1.看透获利本质：贸易的核心是“稀缺资源 身份背书”，而非单纯资本

他明白，只靠五十万缗钱买普通货物，根本赚不到大钱；必须打造“稀缺性”——一边用大宋的绫罗绸缎、美女乐师（海外稀缺）吸引对方，一边包装“大宋回易使”的身份（官方背书），让海外诸国愿意用名马、犀珠（大宋稀缺）交换，形成双向稀缺的贸易闭环。

2.以“极致包装”造信任：用“华丽排场”证明“官方身份”，降低交易门槛

他不急于出海，反而先造华丽大船、招美女乐师、聘气质官吏——这些“排场”不是浪费，而是为了让海外诸国相信“他真的是大宋官方使者”。对方看到如此隆重的阵仗，自然愿意放下戒备，拿出珍贵资源交换，这比单纯“用金钱买货”的效率高得多。

3.懂“见好就收”守成果：清楚“奇招只能用一次”，避免贪多失败

他知道，“冒充官方使者”的招数学会被模仿，海外诸国也会对“大宋货物”产生审美疲劳，再去就会露馅或获利大减。因此赚了钱后立刻拒绝再去，回归老卒生活，既保住了利润，又避免了后续风险，堪称“知进退的智者”。

二、核心启示：做大事/赚大钱，需“敢开口 善包装 知边界”，缺一不可

老士兵与张循王的故事，对投资合作、资源整合、风险把控等场景极具借鉴意义：

- 争取资源时“敢要价”：用“底气”证明“价值”，获得足够施展空间

若想争取合作资源、项目资金（如向老板要预算、向投资人融钱），别不敢开口或只敢要“小钱”。可像老士兵那样，先明确“要做的事需要多少资源”，再自信说出需求——比如要预算时，说“这个项目需要50万，能带来200万回报，因为需要XX（具体投入）”；融资时，说“需要1000万，能撬动5000万市场，因为XX（核心优势）”。“敢要价”的背后是对“价值”的自信，反而能让对方觉得你“有能力、有把握”，愿意给你足够资源。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 整合资源时“善包装”：用“场景化呈现”建立信任，降低合作门槛

若想整合外部资源（如对接合作方、开拓新市场），别只说“我有什么”，要学会“包装价值场景”。比如对接合作方时，不只是说“我有客户”，而是说“我能为你带来1000个精准客户，我们可以一起做一场XX主题活动，现场转化能达到30%”；开拓新市场时，不只是说“我卖XX产品”，而是说“我能以‘XX品牌体验官’的身份，组织一场高端品鉴会，吸引当地50个核心客户”。“包装”不是造假，而是让对方清晰看到“合作能带来的好处”，快速建立信任。

- 获得成功后“知边界”：清楚“机会的时效性”，不贪多冒进

老士兵“赚一次就收手”的智慧，提醒我们：任何机会都有“有效期”，比如某个风口行业、某个稀缺资源，一旦过了最佳时机，再进场就可能失败。比如做短视频，早期靠“简单内容”就能涨粉，后期再用同样方法就没用；做直播带货，早期靠“低价冲量”能盈利，后期再这么做就会亏损。成功后别盲目复制，要判断“机会是否还在”，该停就停，该转型就转型，才不会把之前的成果亏掉。

简单说就是：“想做成大事，既要有‘敢要大资源’的底气，也要有‘把资源用出效果’的包装能力，更要有‘见好就收’的清醒——三者结合，才能既赚得到钱，又守得住成果。”

【原文】张循王老兵

张循王俊尝春日游后圃，见一老卒卧日中。王蹴之曰：“何慵眠如是！”卒起声喏，对曰：“无事可做，只索眠耳！”王曰：“汝会做甚事？”对曰：“诸事薄晓，如回易之类亦粗能之。”王曰：“汝能回易，吾以万缗付汝，何如？”对曰：“不足为也。”王曰：“付汝五万！”对曰：“亦不足为也！”王曰：“汝需几何？”对曰：“不能百万，亦五十万乃可耳！”王壮之，即予五十万，恣其所为。边批：大手段。其人乃造巨舰，极其华丽，市美女能歌舞者、乐者百余人，广收绫锦奇玩、珍羞佳果及黄白之器，募紫衣吏轩昂闲雅、若书司客将者十数辈，卒徒百人。乐饮逾月，忽飘然浮海去。边批：奇想。逾岁而归，珠犀香药之外，且得骏马，获利几十倍。时诸将皆缺马，唯循王得此马，军容独壮。大喜，问其：“何以致此？”曰：“到海外诸国，称大宋回易使，谒戎王，馈以绫锦奇玩，为招其贵近，珍羞毕陈，女乐迭奏。其君臣大悦，以名马易美女，且为治舟载马；以犀珠香药易绫锦等物，馈遗甚厚，是以获利如此。”王咨嗟，褒赏赐予优隆。问：“能再往乎？”对曰：“此戏也。再往则败矣！愿退老园中如故。”

罗景纶云：“一弊衣老卒，循王慨然捐五十万畀之，不问其出入；此其度量恢弘，足使人从容展布、以尽其能矣！勾践以四封内外分授种、蠡，高帝捐黄金四十万斤于陈平。由此其推也，盖不知其人而轻任之，与知其人而不能专任，皆不足以成功。老卒一往之后，辞不复再，又几于知进退存亡者，异哉！”

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