智囊里的管理学 第566章 术智之三《权奇》03 王敬则

王敬则：南朝“智谋酷吏”！借庙神立誓诱捕贼首，一招平定山贼

王敬则曾经担任南沙县县令。当时正逢战乱，县里有一伙强盗，聚集在山里躲藏，成了百姓的祸害，官府多次抓捕都没能成功。

王敬则派人给强盗首领带话：“你要是能主动出来自首，我会替你向朝廷求情，还可以在庙神面前和你立誓，绝对不会辜负你。”原来县里有座庙，庙里的神灵被传得特别灵验，而且惩罚很严厉，当地百姓都很信奉，所以王敬则才这么说。

强盗首领答应了投降。王敬则随即在庙里设宴，邀请强盗首领前来。首领一到，王敬则就当场下令把他抓了起来，还说：“我已经向神灵禀报过了：如果我违背誓言，就向神灵供奉十头牛谢罪。”于是他真的杀了十头牛祭祀神灵，随后就把强盗首领斩了，剩下的强盗见状，也都四散而逃，县里的祸害就此平定。

【管理智慧】

一、核心逻辑：平定盗患，关键在“借民信 设圈套，以权诈破顽疾”

王敬则能轻松诱捕贼首、平定盗患，核心逻辑是“利用民间信仰、虚实结合设局”的治世谋略，可拆解为两层：

1.借力民间信仰：抓住“贼首信神”的心理软肋

他看透当地百姓（包括贼首）对庙神的敬畏心理，明白“神誓”比官府承诺更有说服力。因此以“庙神立誓”为诱饵，精准击中贼首“信神怕遭报应”的心理，让对方放下戒备，愿意主动现身。

2.设局先纵后擒：用“立誓”作幌子，以“履约祭神”堵口实

他表面上与贼首约定“立誓免罪”，实则设下鸿门宴。抓住贼首后，又以“向神履约”为借口——声称“违背誓言需还神十牛”，用“杀牛祭神”的行动，既堵住了“背誓失信”的舆论口实，又以“祭神”的名义合理化诛杀贼首的行为，既震慑了余贼，又不会引发百姓对“背誓”的非议。

二、核心启示：治顽疾/对恶人，别讲“死规矩”，用“借势设局 以恶制恶”破局

王敬则的谋略，对治理顽疾、应对恶人、危机处置等场景极具借鉴意义：

- 应对“顽固对手/恶人”：别讲“仁义道德”，用其“软肋”设局

若面对不讲规矩、屡教不改的对手（如职场里的恶意搅局者、生活中的无赖恶人），别空谈道理。可像王敬则那样，抓住对方的“软肋”（如对方迷信、在乎名声、有利益执念）设局——比如对付恶意拖欠货款的商家，若知道对方看重行业口碑，可假意“宽限还款”，诱使其签下书面承诺，再以“违约曝光”为要挟逼其还款，用对方在乎的东西作为突破口。

- 治理“沉疴顽疾”：借“民间共识/权威”降低阻力

解决长期难以根治的问题（如基层治理中的陋习、行业里的潜规则），可借助大众认可的“共识”或“权威符号”。比如整治乡村里的赌博陋习，若当地老人威望高，可联合老人制定村规民约，借“老人权威”推行禁令；规范行业乱象，可依托行业协会的公信力，制定统一标准，用“行业权威”倒逼从业者遵守规则，比单纯的行政命令更有效。

- 权衡“手段与结果”：对恶人“权诈”，是为护大局

王敬则的“背誓”看似失信，却换来了全县百姓的安宁。这启示我们：面对危害公共利益的恶人或顽疾，不必固守“诚信”“仁义”等表面规则。只要目标是维护多数人的利益、解决根本问题，适当采用“权诈”“设局”等手段无可厚非——比如警察为抓捕通缉犯，伪装成普通人接近目标；市场监管人员为查处假冒伪劣，假扮消费者取证，这些“以非常规手段对付恶人”的做法，本质是为了守护公平正义。

简单说就是：“对付不讲规矩的恶人、解决难以根治的顽疾，不能太死板。要学会利用对方的弱点、借助大众认可的力量设局，必要时可以用‘权诈’的手段达成目的。只要最终是为了维护大局、保护多数人的利益，这种‘以恶制恶’的谋略，就是有效的治理智慧。”

【原文】王敬则

王敬则尝任南沙县。时方兵荒，县有劫贼，群聚匿山中，为民患，官捕之不得。敬则遣人致劫帅曰：“若能自出首，当为申白，请盟之庙神，定无负。”盖县有庙神，甚酷烈，乡民多信之，故云。劫帅许之，即设宴庙中致帅。帅至，即席收之，曰：“吾业启神矣：若负誓，当还神十牛。”遂杀十牛享神，而竟斩帅，贼遂散。

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