智囊里的管理学 第565章 术智之三《权奇》02 淮南相

淮南相：西汉“变通忠臣”！假意领命稳乱王，暗保城池助汉室

汉景帝三年，吴、楚等七个诸侯国发动叛乱。吴国的使者来到淮南国，游说淮南王出兵响应叛军。淮南王心动了，打算起兵跟他们一起干。

他的国相（辅佐诸侯王的最高官员）见状，说道：“大王要是真想响应吴国，我请求担任军队统帅。”淮南王当即把兵权交给了他。可国相一拿到兵权，就立刻下令加固城池、坚守不出，根本不听淮南王的命令，反而一心辅佐朝廷抵抗叛军（旁边批注：虽然欺骗了大王，但这并不妨碍他对朝廷的忠诚）。淮南国也因此得以保全，没被叛军牵连。

冯梦龙点评：要是换成那些死板的书呆子，肯定会直言劝谏，说些“大王不可叛乱”的大道理，可这就像把水泼到石头上，一点用都没有。淮南相这事，和郦寄假意出卖朋友、帮周勃掌控北军平定吕氏叛乱是一个路数，但操作起来更干脆利落。

【管理智慧】

一、核心逻辑：阻王叛汉，关键在“假意顺从 掌控实权，以权变护大局”

淮南相能成功阻止淮南王叛乱、保全淮南国，核心逻辑是“弃虚名、重实效”的忠君智慧，可拆解为两层：

1.看透硬谏无效：直面劝阻只会激化矛盾，错失转机

他明白淮南王已动叛乱之心，此时若直言劝谏，不仅会被拒绝，还可能失去淮南王的信任，甚至被剥夺话语权，彻底失去阻止叛乱的机会。“假意领命”是为了先获取关键的兵权，拿到解决问题的核心筹码。

2.以“欺”行“忠”：掌控实权后扭转局势，守护大局

他的“欺骗”并非背叛，而是为了实现“忠于朝廷、保全淮南”的核心目标。拿到兵权后，立刻调转方向坚守城池，既阻止了淮南王出兵叛乱，避免其落得“叛国灭族”的下场，也守住了淮南国的安稳，用看似“不忠”的手段，达成了真正“忠君护民”的目的。

二、核心启示：遇“他人执迷/大局危急”，别硬劝，用“顺势掌控 务实破局”

淮南相的智慧，对职场劝阻、危机干预、大局维护等场景极具借鉴意义：

- 劝阻他人“执迷之举”：别硬怼，先“顺意掌控”再扭转

若身边人（如朋友、同事）要做错误决定（如投资骗局、违规操作），别一上来就强硬反对。可像淮南相那样，先假意“认同”，获取对方信任——比如朋友要投不靠谱的项目，可说“这个项目看着有潜力，不如我帮你研究下风险，一起规划投入”，拿到决策权或影响力后，再逐步引导其看清问题，阻止错误发生。

- 职场“应对糊涂上级”：不硬抗，借权办事保结果

若上级做出错误决策（如盲目推进无效项目、制定不合理策略），别直接顶撞。可主动请缨接手相关工作，“顺着上级的意思”拿到执行权，之后在实际操作中，悄悄调整方向、规避风险——比如上级要做投入过大的推广，可接手后优化方案，用低成本小范围测试替代大规模投入，既不违背上级表面意图，又能避免公司损失。

- 权衡“手段与目标”：别拘表面对错，以大局为重

淮南相的“欺王”看似不道德，却达成了“护国安民”的大义。这启示我们：面对复杂局面，别纠结于手段的“表面对错”，要聚焦“最终目标是否正当”。比如为了团队稳定，偶尔“隐瞒”无关紧要的矛盾，避免内耗；为了公司利益，暂时“顺从”上级的不合理要求，再暗中调整补救——只要目标是维护正当利益、守护大局，适当的“权变”比死板的“坚持原则”更有价值。

简单说就是：“遇到别人执迷不悟或大局危急时，硬劝硬抗往往没用。聪明的做法是先顺着对方的意思，拿到解决问题的主动权，再悄悄扭转局势。别被表面的‘对错’绑架，只要最终目标是正当的，灵活变通的手段，反而能更好地守护大局。”

【原文】淮南相

孝景三年，七国反。吴使者至淮南，淮南王欲发共应之，其相曰：“王必欲应吴，臣愿为将。”王乃属之。相已将兵，因城守，不听王，而为汉。边批：欺王不害为信。淮南王以故得完。

若腐儒必痛言切谏，如以水投石，何益？此事比郦寄卖友、嫁太尉于北军同一轴，而更觉撇脱。

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