智囊里的管理学 第567章 术智之三《权奇》04 宋太祖

宋太祖：宋朝“顶级权谋大师”！酒局设套巧敛财，柔术稳控功臣

宋太祖赵匡胤用“杯酒释兵权”的办法解除众将兵权后，又担心这些功臣手里攒了太多钱（怕他们钱多生事或引发隐患）。他给每位功臣都赏了一块地盖豪宅，每栋房子都花了好几万两银子。

后来，宋太祖又设宴招待这些功臣。酒喝到正尽兴时，他让人叫来了每位将领的一个儿子，让他们搀扶父亲回家。太祖送他们到宫殿门口，故意对这些子弟说：“你们父亲刚才都答应给朝廷捐十万缗钱啦！”

等这些节度使（即被夺兵权的将领）酒醒后，赶紧问儿子：“我昨晚是怎么回来的？在皇上面前没失礼吧？”子弟们纷纷把“捐十万缗钱”的事说了出来。将领们都怀疑自己喝醉了真说过这话，第二天一早就赶紧写奏折，按十万缗的数额给朝廷捐了钱。

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳控功臣，关键在“柔术施压 虚实造势，以隐性手段消隐患”

宋太祖在“释兵权”后又“巧索资”，核心逻辑是“用温和手段消除功臣潜在威胁，巩固皇权”，可拆解为三层：

1.预判双重隐患：兵权之外，财富亦是不稳定因素

他看清功臣的“威胁”不仅来自兵权，巨额财富也可能让其滋生野心，或因财招祸引发朝堂动荡。因此在解除兵权后，进一步通过“赐地盖宅”“巧取钱财”削弱其经济实力，从“兵权 财力”两方面消除隐患，比单纯夺兵权更彻底。

2.借酒局造虚实：用“模糊场景”让功臣主动就范

他不直接索要钱财，而是利用“醉酒”的模糊场景——以“子弟传话”为媒介，让将领们对“是否许诺捐钱”产生怀疑。这种“虚实难辨”的造势，既避免了直接索求的尴尬与抵触，又抓住了功臣“敬畏皇权、怕失言获罪”的心理，迫使他们主动掏钱。

3.以柔代刚：用“温和手段”替代“强硬打压”

无论是“杯酒释兵权”还是“酒局索资”，都避开了“诛杀功臣”的血腥方式。通过“赏赐”（赐地盖宅）与“暗示”（酒后传语）的柔术，既达成了削弱功臣的目的，又维护了“君臣和睦”的表面局面，避免引发功臣叛乱，实现了“稳控”与“体面”的双赢。

二、核心启示：管理“强势个体/团队”，别硬来，用“隐性施压 柔性策略”破局

宋太祖的权谋智慧，对职场管理、资源调控、关系维稳等场景极具借鉴意义：

- 职场“削弱强势下属”：用柔术替代硬刚，减少抵触

若团队中有“功高震主”“手握核心资源”的下属，别直接夺权或打压。可像宋太祖那样，用“明升暗降”（如提拔为虚职、调离核心业务）削弱其权力；用“资源置换”（如奖励福利，换取其手中的关键客户/技术资料）降低其影响力——用温和手段达成目的，避免引发下属不满或团队动荡。

- 资源调控“巧施压”：借场景造势，让对方主动配合

若需从他人手中获取资源（如向部门调预算、向同事要支持），别直接索要。可利用“公开场合暗示”（如会议上提“某部门若能支持XX资源，项目必成”）、“第三方传话”（让共同上级或信任的人传递需求）等方式，营造“不配合就可能影响大局/得罪上级”的氛围，让对方主动配合，比强硬要求更有效。

- 关系维稳“留体面”：做事留余地，避免撕破脸

与“有过功劳但需限制”的对象相处（如合作多年但需调整合作模式的伙伴、功高但需退休的老员工），别让对方难堪。可像宋太祖那样，先给予“好处”（如丰厚补偿、荣誉头衔），再提出要求（如调整合作份额、办理退休），用“先赏后取”的方式，既达成目标，又维护双方关系，避免反目成仇。

简单说就是：“面对需要管控的强势对象，硬刚往往两败俱伤。聪明的做法是用‘柔术’——通过虚实造势、隐性施压的方式让对方主动就范，同时给予一定的体面和好处，在达成目的的同时，维护稳定的局面。”

【原文】宋太祖

艺祖既以杯酒释诸将兵权，又虑其所蓄不赀。每人赐地一方盖第，所费皆数万。又尝赐宴，酒酣，乃宣各人子弟一人扶归。太祖送至殿门，谓其子弟曰：“汝父各许朝廷十万缗矣！”诸节度使醒，问所以归，不失礼于上前否？子弟各以缗事对。疑醉中真有是言，翌日，各以表进如数。

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