智囊里的管理学 第494章 胆智之二《识断》06 种世衡

种世衡：北宋“挖井狠人”！砸钱硬凿百五十尺，绝境挖出救命泉

种世衡修筑好宽州城后，遇到个大难题——城里没水。他派人往下挖井，一直挖了一百五十尺深，挖到了石头层。工匠们都泄了气，摊着手说：“这底下全是石头，没法挖井了！”

种世衡却说：“挖透石头往下，难道会没有水吗？你们把石头凿碎运出来，每运一筐碎石，我给你们一锭金子！”工匠们一听有重赏，重新卖力开挖。挖透好几层石头后，底下果然冒出了源源不断的泉水。朝廷后来把这座城命名为“清涧城”。

【管理智慧】

一、核心逻辑：绝境破局，关键在“不信极限 重赏激力”

种世衡能在“挖井无望”时挖出泉水，看似靠运气，实则藏着两层关键逻辑：

1.打破“经验认知”的局限，坚信“未知有机会”：工匠们以“遇石即止”的经验判断无法挖井，但种世衡不被固有认知束缚——他认定“石头之下未必无泉”，拒绝接受“挖井失败”的结论，从根源上否定了“绝境”的定义；

2.用“重赏撬动人力”，破解“畏难躺平”困局：面对工匠因难度大而放弃的心态，他不强迫命令，而是用“一畚一金”的高额奖励激发动力，将“不可能完成的苦活”变成“值得拼命的差事”，让工匠主动突破极限。

这就像遇到看似无解的难题时，多数人会被过往经验困住、因难度大而退缩，而真正的破局者，会先打破“不可能”的认知，再用精准激励调动资源，逼出突破的可能，本质是“认知破局 利益驱动”的结合。

二、核心启示：遇“看似无解的难题”，别认死理，用“破认知 给动力”破局

种世衡挖井的思路，对现在职场攻坚、生活破困等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“技术/项目瓶颈”：若项目因“经验判断无法突破”停滞，别盲目放弃。先质疑“固有认知”，比如“行业惯例说做不到”未必是真的，再用“超额奖金、晋升机会”等激励，调动团队主动尝试，说不定能突破瓶颈；

- 生活遇“资源匮乏困境”：若因“缺资金、缺人脉”陷入僵局，别被“没条件就办不成事”的想法困住。先想“有没有非常规路径”，再用“利益共享”撬动他人资源，比如创业缺启动资金，可通过“分红承诺”吸引投资，打破资源困局；

- 个人遇“能力极限挑战”：若想提升技能却因“难度大、见效慢”半途而废，别被“我不行”的自我否定困住。先树立“只要方法对、肯投入，就能突破”的认知，再给自己设定“达成小目标就给奖励”的机制，比如考证书，每过一章就奖励自己一次旅行，用动力逼自己坚持。

简单说就是：“遇到看似无解的难题，别被经验和困难吓住。先打破‘不可能’的固有想法，再用足够的动力调动资源、激发行动力，就能在绝境中挖出属于自己的‘泉水’。”

【原文】种世衡

种世衡既城宽州，苦无泉，凿地百五十尺，见石，工徒拱手曰：“是不可井矣！”世衡曰：“过石而下，将无泉邪？尔其屑而出之，凡一畚，偿尔一金！”复致力，过石数重，泉果沛然。朝廷因署为清涧城。

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