智囊里的管理学 第299章 明智之三《剖疑》13 宋均

宋均：对付 “损人利己的套路”，别硬禁，把 “成本” 转嫁给套路制造者

汉光武帝时期，宋均担任九江太守。他管辖的浚遒县有两座山，分别叫唐山和后山，当地老百姓都信奉这两座山的山神，还会给山神举办祭祀活动。

最开始，巫师们为了讨好山神，会从老百姓家里抢男抢女，让他们充当 “山神的媳妇和女婿”；后来这事儿慢慢成了惯例，老百姓吓得互相告诫，连婚都不敢结、亲都不敢娶了 —— 怕自家孩子被抓去当 “山神的人”。

宋均知道这事后，没直接下令禁止祭祀，而是下了一道政令：“从现在起，凡是给山神娶亲，都得从巫师家里选姑娘，不准再骚扰普通老百姓。”

没想到这道命令一出来，没多久，给山神娶亲的祭祀活动就彻底没了。

宋均的聪明，在于 “不跟陋习硬刚，而是找准痛点转移负担”

别人遇到这种 “伤害百姓的迷信陋习”，可能会直接喊 “这是封建迷信，必须禁”，但宋均却看透了关键：巫师们之所以敢折腾老百姓，是因为 “代价都是别人扛”—— 他们自己不用付出，还能借祭祀捞好处。

所以宋均没否定 “给山神娶亲” 这件事本身，而是把 “选新娘” 的范围限定在 “巫师家”：你不是说要给山神找媳妇吗？行，先从你们家姑娘开始。巫师们当然舍不得自己的女儿去当 “山神媳妇”，又没法再去抓老百姓的孩子，最后只能乖乖停了祭祀 —— 既没引发老百姓的抵触，又轻松灭了陋习，这招 “借力打力” 太绝了。

宋均能成功，本质是抓住了 “谁获益、谁担责” 的核心：

之前的陋习里，巫师是 “获益者”（借祭祀立威信、捞好处），老百姓是 “受害者”（不敢婚嫁、孩子被抢）；

宋均的政令一改，巫师变成了 “潜在受害者”（要牺牲自家女儿），自然就没人再推动祭祀 —— 毕竟没人愿意自己吃亏。

【管理智慧】

一、宋均的“反套路逻辑”：不硬禁“歪风”，把“薅羊毛的成本”转嫁给薅羊毛的人

为啥之前没人能管得了？因为巫祝把“祭祀成本”全甩给了老百姓，自己只负责“装神弄鬼捞好处”——选别人的孩子、花别人的钱、占别人的时间，自己稳赚不赔，当然乐意天天搞祭祀。宋均的聪明就在于：他没跟巫祝掰扯“祭祀该不该搞”，而是精准戳中他们的痛点——“你们想搞？行，别薅别人，先薅自己家！”

这就像现在生活里，总有人把麻烦事、花钱事全推给别人，自己躺赢：比如社区里有人牵头“给老古树办祈福会”，让居民凑钱买祭品、轮流守树，自己却拿着祭品回家吃、守树时永远“有事来不了”；家长群里有人喊“给班级买绿植”，让大家AA掏钱，自己却偷偷少捐甚至不捐，绿植到了还先挑好的放自家孩子座位旁——对付这种“损人利己的套路”，硬说“别搞了”没用，不如让他们自己先承担成本，一准儿没人再蹦跶。

二、宋均的“治根智慧”：看透“歪风的本质是损人利己”，断了“免费羊毛”就没了根基

巫祝能把祭祀搞成“百姓噩梦”，核心是“零成本薅羊毛”——不用自己付出，还能借着“山神”的名义捞好处（分祭品钱、收百姓的孝敬）。宋均让他们“用自家孩子、花自家钱”，等于断了他们的“免费羊毛”，没了利益驱动，祭祀也就没了意义。

现在很多看似“合理”的歪风，本质都是“有人在薅免费羊毛”：比如某些网红搞“助农直播”，让粉丝买高价农产品，自己不垫一分钱，还抽走三成佣金，农民没赚到多少，粉丝买得贵，只有网红赚翻；再比如某些公司搞“自愿加班”，领导不加班，却让员工天天熬到半夜，还说“为了团队发展”，实际是让员工免费干活，自己拿业绩——这些事只要一断“免费羊毛”，让薅羊毛的人也付出，立马就会变样。

当代案例：“网红助农直播薅两头，平台让她先垫收购款，直播凉了”

有个叫“乡村小敏”的网红，天天搞“助农直播”，卖苹果、橙子这些农产品，直播间里哭着说“农民不容易，大家多买点，帮他们渡过难关”，粉丝被感动，纷纷下单，一斤苹果卖15块（当地收购价才3块）。结果后来有人曝光：她根本没给农民预付款，都是农民先把货发给她，卖完再结账，还得扣30%的佣金；有次苹果卖不完，她还把烂果混在好果里发，粉丝投诉也不管。

平台知道后，改了规则：“所有助农直播，主播必须先垫付50%的农产品收购款给农民，才能开播，卖不完的货主播自己承担。”这网红一算账，垫付钱有风险，卖不完还得自己赔钱，立马就不搞助农直播了——没了“零成本薅羊毛”的机会，所谓的“爱心助农”也就露了原形，这跟宋均断巫祝的羊毛如出一辙。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。三、核心启示：对付“损人利己的歪风”，学宋均的2个“软刀子”招

宋均没动粗、没禁祭祀，却轻松解决了百姓的难题，靠的不是“权力硬压”，而是“精准戳中利益痛点”。对付现在生活里的类似歪风，这两招同样好用：

1.不硬怼“事”，只转“成本”：让薅羊毛的人先出血

遇到有人牵头搞“损人利己”的事，别先急着说“这事儿不对”，而是补一句“那你先牵头付出呗”——比如有人喊“凑钱搞活动”，就说“你先垫了钱我们再AA”；有人喊“大家一起加班”，就说“你先加一周班给我们打个样”。薅羊毛的人最怕自己出血，一听说要垫付、要带头，多半会打退堂鼓。

2.不纠结“该不该”，只看“谁受益”：断了免费利益就没歪风

不管是祭祀、祈福会还是助农直播，先想“谁在里面捞好处、谁在付出”——要是只有少数人受益，多数人付出，那大概率是歪风。只要让受益的人也承担成本（比如巫祝用自家孩子、网红垫付货款），没了免费好处，歪风自然就会消失，比硬禁硬怼管用多了。

简单说，宋均的智慧是“看透了人性的自私”——薅羊毛的人只在乎自己的利益，一旦让他们的利益受损，再荒唐的歪风也会自动停止。

【原文】宋均

光武时，宋均为九江太守。所属浚遒县有唐、后二山，民共祠之。诸巫初取民家男女以为公妪，后沿为例，民家遂至相戒不敢娶嫁。均至，乃下教：自后凡为祠山娶者，皆娶巫家女，勿扰良民。未几祠绝。

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