智囊里的管理学 第298章 明智之三《剖疑》12 西门豹

西门豹：用骗子的套路治骗子更有效

魏文侯时期，西门豹被派去当邺县县令。他一到任就找当地长老聊天，问老百姓最头疼的事。长老们叹气说：“最苦的是给河伯娶媳妇啊！”

西门豹追问原因，长老们解释：“邺县的三老（乡官）、廷掾（县吏）每年要向老百姓收几百万钱，其中二三十万用来给河伯办婚礼，剩下的钱就跟巫婆一起分了。到了娶媳妇的时候，巫婆会到处逛，看到谁家姑娘长得好，就说‘这姑娘该当河伯的媳妇’，然后让人给姑娘洗澡、换新衣服。接着在河边搭个斋戒的房子，挂着红帐子，摆上床席，让姑娘住在里面。选个日子，就把房子推到河里，顺着水流漂几十里就沉下去了。”

长老们还说，当地有句传言：“要是不给河伯娶媳妇，河水就会泛滥淹死人。”（边批：邪教迷惑人，套路都差不多）所以很多人家都带着女儿逃到外地，邺县的人越来越少，城里越来越空。

西门豹听了，不动声色地说：“到了娶媳妇那天，你们别忘了来告诉我，我也去送送河伯的新媳妇。”

娶亲现场 “反杀”：把巫婆、乡官扔河里，戳穿骗局

到了河伯娶媳妇的日子，西门豹准时到了河边。三老、县吏、地方豪强、里长、父老乡亲都来了，还有几千人围着看热闹。主持仪式的是个老巫婆，身后跟着十个女徒弟。

西门豹说：“把河伯的新媳妇带过来我看看。” 姑娘被带过来后，西门豹故意皱着眉对三老、巫婆、父老们说：“这姑娘长得不好看啊，麻烦老巫婆去跟河伯说一声，我们再找个漂亮的，后天给他送过来。”

说完，立刻让手下的差役把老巫婆抱起来，扔进了河里。

过了一会儿，西门豹假装等得不耐烦：“老巫婆怎么去了这么久？让她的徒弟去催催！” 又让人把一个女徒弟扔进河里。

又过了一会儿，西门豹又说：“徒弟怎么也这么慢？再派一个去！” 接着又扔了一个女徒弟 —— 前后一共扔了三个徒弟。

西门豹还没完，转头对三老说：“巫婆和徒弟都是女人，不会说话办事，麻烦三老亲自去跟河伯沟通一下！” 说完，又把三老扔进了河里。

之后，西门豹拿着笔（古代官员记事用的），弯着腰（古代的恭敬姿势），对着河面站了很久，假装在等回信。周围看热闹的人都吓得大气不敢出，脸色发白。

过了一会儿，西门豹回头问县吏和豪强：“巫婆、三老都没回来，这可怎么办？要不麻烦你们中间找个人再去催催？”

这话一出口，县吏和豪强们吓得 “扑通” 跪倒在地，使劲磕头，磕得头都流血了，脸色跟死灰一样。西门豹慢悠悠地说：“那再等等吧。”

又等了一会儿，西门豹才说：“县吏们起来吧！看来河伯是不想娶媳妇了！”

邺县的官吏和老百姓都吓得不轻，从这以后，再也没人敢提给河伯娶媳妇的事了。

冯梦龙点评：西门豹的 “破局狠招”—— 不跟骗子讲道理，用他们的逻辑 “治” 他们

别人要么被 “河伯发怒淹城” 的谣言吓住，要么觉得 “老百姓信了这么久，不好硬拆穿”，西门豹却看透了核心：骗子之所以能得逞，是因为借着 “河伯” 的名义吓唬人，还能趁机捞钱。

他没费口舌去反驳 “河伯是否存在”，而是顺着骗子的套路来 —— 既然你们说 “河伯要娶媳妇”，那我就 “帮你们跟河伯沟通”，把你们这些 “中间人” 扔去见河伯。骗子们怕被扔河里送死，立刻就露了馅；老百姓看到 “河伯连自己人都不保护”，也彻底明白这是骗局。

这种 “以毒攻毒” 的办法，比苦口婆心讲道理管用多了 —— 既没引发老百姓的抵触，又彻底断了骗子的财路，一劳永逸地解决了问题。

【管理智慧】

一、西门豹的“反骗逻辑”：不硬怼“愚昧迷信”，用“骗子的规则拆骗子的台”

为啥之前没人能阻止“河伯娶妇”？因为骗子用“不娶就淹城”的恐惧绑架百姓，你要是直接说“河伯是假的”，老百姓反而会信“你要遭天谴”。西门豹的厉害之处，就是“顺着骗子的话来”——你说有河伯，那我就按你的规矩“请”你去见河伯；你说要给河伯送媳妇，那我先让你去跟河伯“沟通”，用骗子自己的逻辑，让他们亲身体验“河伯不存在”的真相，比讲一万句道理都管用。

这放现在太实用了：对付那些靠“伪科学”“迷信”骗钱的套路，比如“不买神药就会生病”“不祈福就会倒霉”，你跟他掰扯“科学道理”没用，不如用他的规则反击——你说神药能治病，那你先天天喝；你说祈福能消灾，那你先给自家祈福避灾，一戳就破。

当代案例：“社区虚假养生讲座，骗子说‘神水治百病’，民警让他先给妈喝”

前阵子社区来了个“养生大师”，摆个摊子卖“五行神水”，说“这水是用五行药材熬的，能治高血压、糖尿病，不喝的话来年肯定犯大病”，好多老人被忽悠着要掏钱买（一瓶要800块）。

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