智囊里的管理学 第300章 明智之三《剖疑》14 李德裕

李德裕：不跟骗子讲逻辑，用直观事实戳穿谎言

宝历年间，亳州突然传出来个消息：当地出了 “圣水”，喝了能治好多年的老毛病。这传言一扩散，从洛阳到江西几十个郡的人都疯了，纷纷掏钱去亳州打水，搞 “圣水” 生意的人赚了上千万。大家越传越邪乎，不少人都被迷惑，觉得这水真有 “神力”。

当时李德裕在浙西任职，听说这事后，没跟人争论 “圣水是不是假的”，而是直接在热闹的集市上召集众人，摆了一口大锅，把所谓的 “圣水” 倒进锅里，再放进去五斤猪肉，对大家说：“要是这真是能治病的圣水，煮了这么久，肉应该不会烂才对。”

结果刚煮了一会儿，锅里的猪肉就烂得不成样子了。看到这一幕，之前迷信 “圣水” 的人终于清醒过来，人心渐渐安定，这场 “圣水” 骗局没过多久就彻底败露了。

别人要么被 “治病” 的噱头唬住，要么跟迷信的人吵 “这水不可能有神力”，李德裕却绕开了嘴仗 —— 他知道，对被谣言迷惑的人来说，“道理讲再多，不如亲眼见一次”。

他选了最接地气的 “煮肉实验”：大家信 “圣水” 能治病，本质是觉得它 “特殊、不一般”；那用它煮肉，要是真特殊，肉就该不变质。可结果肉很快就烂了，说明 “圣水” 跟普通水没区别，骗局一下就露了馅。这种 “用生活常识拆穿谎言” 的办法，比任何说教都管用，还让骗子没法狡辩。

李德裕能快速破局，关键是抓住了 “虚假宣传的死穴 —— 经不起验证”：

骗子说 “圣水能治病”，是模糊的 “功效宣传”，没法直接反驳；

李德裕把它转化成 “可观察的实验”——“圣水煮肉不变质”，一旦实验结果相反，谎言就不攻自破。

【管理智慧】

一、李德裕的“打假逻辑”：不跟群众掰扯理论，用“看得见的实验”戳穿谎言

为啥之前没人能破这谣言？因为传“圣水”的人把话说得玄乎，什么“上天赐的”“能治百病”，老百姓没文化，一听“治病”就慌着信，你跟他们讲“没有科学依据”“都是骗人的”，他们根本听不进去。李德裕的聪明就在于：他不搞复杂的道理，只用一个老百姓都能看懂的小实验——煮猪肉。

这就像现在有人忽悠“量子水治糖尿病”“磁化水去农药残留”，你跟他讲“量子力学不是这么用的”“磁化水没这功效”，他可能还跟你抬杠；但你拿个试纸测测“量子水”的血糖，或者用“磁化水”洗个带农药的水果，结果跟普通水没区别，他立马就没话说了——对付虚假宣传，“看得见的事实”比“复杂的理论”管用100倍。

二、李德裕的“群众心理拿捏”：懂“老百姓信眼见为实，不信空口白话”

李德裕为啥选“煮猪肉”这个方法？因为他太懂当时的老百姓了：他们没读过多少书，听不懂“水的成分”“治病原理”这些复杂的词，但“猪肉煮烂了就是普通水”这个道理，谁都能明白。要是他只发个公告说“圣水是假的”，老百姓说不定还会觉得“官老爷不让我们治病”，反而更信谣言。

现在很多人跟老人科普“保健品是假的”，总爱说“这是智商税”“没有科学依据”，可老人根本听不进去，还觉得“你不懂，这是高科技”。但要是像李德裕那样，做个老人能看懂的实验——比如保健品说“能溶解血管里的油脂”，就把保健品放进装了植物油的杯子里，看能不能溶解；说“能降血脂”，就连续喝一周，再去医院测血脂，没变化就是假的——老人一看实验结果，自然就信了。

三、核心启示：对付“虚假功效宣传”，学李德裕的2个“简单招”

不管是唐朝的“圣水”，还是现在的“量子水”“磁疗鞋垫”，虚假宣传的套路都一样：吹得玄乎，抓准人“想治病、想养生”的心理。对付它们，不用复杂的方法，记住李德裕的两招就行：

1.别跟骗子掰扯理论，找个“老百姓能看懂的实验”

遇到宣称“能治病、有神奇功效”的东西，别讲“科学原理”“智商税”，先想“怎么用简单的方法验证”——煮肉看烂不烂、用试纸测成分、用工具看效果，这些操作谁都能看懂，结果一出来，谎言不攻自破。

2.懂“群众心理”，别硬怼，用事实引导

跟老人、普通百姓沟通时，别直接说“你被骗了”，容易引发抵触。像李德裕那样，在集市上公开做实验，让大家自己看结果；子女劝老人时，别吵架，带着老人一起做实验，让事实说话，比硬怼管用多了。

【原文】李德裕

宝历中，亳州云出“圣水”，服之愈宿疾。自洛及江西数十郡人，争施金往汲，获利千万，人转相惑。李德裕在浙西，命于大市集人置釜，取其水，用猪肉五斤煮，云：“若圣水也，肉当如故。”须臾肉烂。自此人心稍定，妖亦寻败。

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