智囊里的管理学 第249章 明智之一《知微》43 郗超

郗超：聪明要讲底线，没原则的‘机灵’早晚害自己

司空郗愔（字方回）当时掌管北府兵权，桓温（宣武公）特别忌惮他手握重兵。有一次，郗愔写了封信给桓温，想表达合作的意愿。他儿子郗超（字嘉宾）正好在路上听说了这事，赶紧跑去把信拿过来一看，里面写着“打算和您一起辅佐王室，修复先帝的陵墓”——全是要跟桓温共掌大权的话。

郗超看完，当场把信撕得粉碎，回家后重新替老爹写了一封信，信里说自己年纪大了、身体又不好，扛不动朝中的事，想求个清闲的地方养老。桓温收到新信，高兴坏了，立马把郗愔调任会稽太守，彻底解除了他的兵权，也没再猜忌他。

冯梦龙点评：郗超帮桓温不算忠臣孝子，但给老爹避祸的招是真绝！

说起来，郗超一直跟桓温站一队，甚至帮桓温谋划过不轨的事，从臣子道义、儿子本分来说，都不算合格。但单说帮老爹避祸这事儿，他的脑子是真清醒——知道老爹那封信会戳中桓温的忌讳，直接改信让老爹“自请退休”，既保住了老爹的命，也没让桓温起杀心，这操作够聪明。

后来郗超病重快死的时候，把一箱子文件封好，跟家人说：“我爹要是因为我死了过度伤心，就把这箱子给他看。”郗愔后来果然哭得停不下来，家人赶紧把箱子打开，里面全是郗超跟桓温商量谋逆的书信。郗愔一看，气得骂道：“这小子死得太晚了！”立马就不伤心了。

人死了还能用“暴露自己的黑料”来止住老爹的悲痛，这心思也够细的。但话又说回来，从做臣子、做儿子的本分来讲，宁可像郗愔那样“有点傻气”守着道义，也别学郗超这种“太聪明”却没了底线。

郗超的“智”，是没底线的“投机取巧”——帮老爹避祸是对的，但帮桓温谋逆就是错的；用黑料止父痛是巧思，但本质是用自己的不义掩盖孝心。反观郗愔，虽然不懂“藏锋芒”，但守住了“辅佐王室”的本分，至少没丢了做人的底线。

生活里别为了“省事”“避祸”就耍小聪明、突破原则；职场上也别为了“站队”“上位”就帮着做违规的事。再聪明的手段，要是没了底线，最后只会像郗超那样，就算一时得利，也落不下好名声，甚至连累家人。

【管理智慧】

一、郗超的“避坑式改信”：不是瞎改，是摸准“对手的忌讳”

郗超能救爹，核心不是“会写字”，是看透了桓温的“死穴”——桓温怕的是郗愔“握兵权 有野心（哪怕是忠君的野心）”，所以必须让郗愔“示弱、放权”。原信说“共奖王室”，等于“我还要用兵权做事”，撞在桓温的枪口上；改信说“老病求养老”，等于“我主动交权，不威胁你”，刚好挠到桓温的痒处。

这就像现在职场里，领导想跟大老板提“激进方案”，下属知道大老板怕风险，偷偷把方案改成“保守版”；商业里，合伙人想跟对手硬刚，有人知道打不过，把“硬刚”改成“示弱合作”——本质都是“摸准对方忌讳，避开雷区”。

当代案例1：职场“下属改报告救领导”，摸准大老板忌讳，避开被骂坑

公司的销售经理老王，业绩下滑后想给CEO写报告，原计划写“裁掉3个老员工，节省成本补业绩”——他觉得“老员工效率低，裁了省事”，却忘了CEO最看重“老员工情谊”，去年有人提裁员，直接被CEO骂“没良心”。

老王的下属小李听说后，赶紧拦住他：“经理，这么写肯定挨骂！不如改成‘给老员工做针对性销售培训，帮他们提升业绩；要是实在跟不上，就转岗到后勤岗，既不浪费人，又能省出销售岗招新人’。”老王半信半疑改了报告，CEO果然没骂，还夸他“考虑周全，不丢老员工情分”。

小李这波操作，跟郗超改信一模一样：知道对手（CEO/桓温）的忌讳，把“踩雷内容”换成“安全选项”，既解决了问题（提方案/表态度），又没得罪人，帮上级稳稳避坑。

当代案例2：商业“副总改方案救公司”，摸准对手实力，避开价格战坑

老周开了家家电外贸公司，竞品突然搞“低价促销”，比老周的定价低10%。老周气上头，想写方案“跟价，比对方再低5%，抢回客户”，却没算过账——自家成本比对手高，跟价三个月就得亏光。

副总老张赶紧拦着：“跟价是自杀！不如改成‘主打“三年免费维修”，把低价战变成服务战’——对手没售后团队，咱们刚好能突出优势。”老周一开始不同意，老张把成本表拍在桌上：“跟价到第三个月，公司账户就剩5万了，到时候想转型都没机会。”

老周这才醒过来，按老张的方案执行。结果竞品因为低价没利润，撑了两个月就停了促销；老周的公司反而因为“售后好”，多了不少长期客户——老张这就是“郗超式避坑”：知道“硬刚会翻车”，改成“示弱 差异化”，既没得罪对手，又保住了公司。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、郗超的“死后止哀术”：用“愤怒”转移“悲伤”，狠得有点绝

郗超后来病重快死时，做了件更绝的事：把一箱子跟桓温谋划谋反的文稿封好，跟家人说“我爹要是为我哭得太伤心，就把这箱子给他看”。

郗超死后，郗愔果然哭得撕心裂肺，饭都吃不下。家人赶紧把箱子拿出来，郗愔打开一看，全是儿子跟桓温合谋“反朝廷”的证据，当场气炸了，骂道：“这逆子！死得太晚了！”哭也不哭了，气也气饱了，悲伤居然就这么止住了。

郗超这招够狠——他知道爹的悲伤太重，靠劝没用，只能用“愤怒”这种更强烈的情绪，把“悲伤”冲掉。虽然手段有点极端，但确实管用，也算是种“另类的孝顺”，只是这“孝顺”里，藏着太多跟桓温勾结的黑料。

当代案例：用“未竟的事”转移悲伤，温和版“郗超止哀”

李阿姨的儿子小宇，去年查出癌症晚期，去世前留了个盒子给李阿姨，说“妈，要是你太想我，就打开看看”。李阿姨一开始不敢碰，后来天天以泪洗面，一个月瘦了15斤，连门都不出。

女儿没办法，把盒子打开——里面是小宇的日记，写着“之前跟朋友合伙开网店，被骗了3万块，一直没敢跟妈说，现在网店还在，妈要是有空，帮我把店转出去，把钱拿回来”。

李阿姨一看就急了，顾不上哭，天天研究怎么转网店，还找那个骗钱的朋友理论，最后不仅把网店转了2万块，还让朋友还了1万。忙了两个多月，李阿姨的情绪慢慢好了，还跟女儿说“小宇的事没办完，我得好好活着，帮他了了心愿”。

虽然小宇没像郗超那样用“愤怒”，但本质一样：用“一件需要解决的事”，把“过度悲伤”转移成“行动力”，让家人从痛苦里走出来——这算是“温和版郗超止哀术”，少了点狠劲，多了点温情。

三、评注扎心真相：聪明没底线，再牛也白搭

评注里冯梦龙说“超党于桓，非肖子也”“人臣之义，则宁为愔之愚，勿为超之智”，意思是：郗超跟桓温勾结，不是个好儿子；从臣子的道义来讲，宁愿像郗愔那样“忠君但傻点”，也别像郗超那样“聪明却不忠”。

郗超的问题，不是“不聪明”，是“聪明用错了地方”——他帮爹避坑是对的，但帮桓温谋反是错的；他帮爹止哀是对的，但用“谋反黑料”是错的。就像现在有人“帮领导避坑，却靠做假数据；帮公司省钱，却靠偷漏税”——聪明是聪明，可没了底线，早晚要翻车。

反例：聪明没底线，最后坑了自己

前几年有个财务总监老吴，帮老板“避税”：用“阴阳合同”做假账，一年帮公司省了200万税，老板特别器重他。结果后来税务稽查，查出假账，老吴作为直接负责人，不仅被开除，还被判了3年缓刑，罚款50万。

老吴就是“郗超式没底线”：帮老板避坑是对的，但用“违法手段”就错了。最后老板花了钱把公司保住了，老吴却把自己坑进了局子——这就是“聪明没底线”的下场：一时能躲坑，早晚要栽大的。

四、核心启示：聪明要带“刹车”，底线不能丢

郗超的故事，给我们提了个醒：聪明是好事，但得有底线，不然再牛的“避坑术”，也会变成“引祸术”。

1.摸准对方忌讳避坑，但别碰“道义红线”

像小李改报告、老张改方案，都是“避坑不碰红线”；但郗超帮桓温谋反、老吴做假账，就是“为了避坑丢了底线”——前者能长久，后者早晚翻。

2.用手段解决问题，但别伤害别人

郗超用“谋反黑料”止爹的哀，虽然管用，却让爹一辈子记恨他；小宇用“转网店”帮妈止哀，既没伤害谁，还帮妈找到了生活的意义——手段温和点，效果反而更长久。

3.家人/朋友要护，但别护着做坏事

郗超护爹是对的，但护着自己跟桓温谋反，就是“护错了”；要是你朋友想“靠骗钱翻身”，你帮他想“正经赚钱的办法”才是真护，帮他骗钱就是“害他”。

简单说，郗超的“聪明”像把没柄的刀，能切菜也能割手；咱们要学的，是“带柄的聪明”——既能帮自己、帮别人避坑，又不碰底线，这样才不会像郗超那样，留下“不忠”的争议，甚至引火烧身。

【原文】郗超

郗司空愔，字方回在北府，桓宣武温忌其握兵。郗遣笺诣桓，子嘉宾超出行于道上，闻之，急取笺视，“方欲共奖王室，修复园陵。”乃寸寸毁裂，归更作笺，自陈老病不堪人间，欲乞闲地自养。桓得笺大喜，即转郗公为会稽太守。

评：超党于桓，非肖子也，然为父画免祸之策，不可谓非智。后超病将死，缄一箧文书，属其家人：“父若哀痛，以此呈之。”父后哭超过哀，乃发箧睹稿，皆与桓谋逆语，怒曰：“死晚矣！”遂止。夫身死而犹能以术止父之哀，是亦智也。然人臣之义，则宁为愔之愚，勿为超之智。

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