智囊里的管理学 第247章 明智之一《知微》41 陈良谟

陈良谟：“天上掉的‘馅饼’，大概率是‘陷阱’的伪装”

进士陈良谟是湖州安吉州某村人。正德二年，安吉州大旱，其他乡颗粒无收，就他们村靠堰塘的水灌溉，庄稼大丰收。州官却按“全州受灾”上报，他们村也跟着免了租税。

第二年又发大水，别的乡农田全被淹了，他们村地势高，又一次独独丰收。州官还是按“全州受灾”上报，租税又免了，他们村还趁机低价买下其他乡百姓变卖的田产、家具，一下子赚了三倍的钱。

这下村里不管大户小户，天天摆宴享乐，没有一天停歇。陈良谟却跟族人说：“咱们村要遭大灾祸了！”族人问：“为啥啊？”他回答：“咱们没那个福气承受这种连续的好处啊！咱们家还有郁家、张家，家底稍微厚点，可能还好点；像俞、费、芮、李这四户小姓，恐怕躲不过去。”他的叔伯兄弟根本不相信。

没过多久，村里爆发大瘟疫，俞、费、芮、李四家男女老少，几乎死绝了，只有费家还剩下五六个人。叔伯兄弟想起陈良谟之前的话，心里发慌，又问他：“咱们三家最后会咋样？”陈良谟说：“虽然不会像那四家那么惨，但肯定也会有损失。”过了一年，这三家果然陆续遭遇火灾，家产受损。

贪来历不明的好处，早晚要还！

说到底，这种“明明丰收却跟着蹭灾荒福利”的便宜，本就不是该得的，连鬼神都忌讳。而且祸福本来就是互相转化的，再加上村里人赚了钱就大肆挥霍、浪费东西，遭灾其实是早晚的事。

陈良谟的智慧，在于没被“连续丰收 免租 低价囤货”的好事冲昏头，反而看清“不符合常理的好运，背后藏着灾祸”——村里明明没受灾，却连续两年蹭灾荒政策的福利，这种“冒领的好处”本就不稳固，再加上村民得意忘形、大肆享乐，更是把“福气”作没了。

生活里遇到“明明不该自己得，却送上门的好处”（比如低价捡漏却没搞清来源、莫名占了别人的便宜），别轻易接；职场上碰到“超出自己能力范围的好处、不符合规则的利益”，也别贪心。记住：“不该得的好处，拿得越欢，后面要付出的代价越大。”

【管理智慧】

一、陈良谟的“福气清醒术”：不看“眼前爽”，只盯“能不能扛住”

陈良谟不是会算命，是看透了两个“幸运背后的坑”，放到现在看也超戳心：

1.“躺赢的福气”≠“该得的本事”，根基薄的人扛不住

村子丰收，靠的是“地势好 州官误报”，不是村民自己“种地本事强”；赚的钱，靠的是“别人受灾低价捡漏”，不是“正经经营”——这种“天上掉的福气”，就像大风刮来的钱，根基浅的人（比如俞、费等小姓），没能力守住，反而会被“福气”压垮。

就像现在有人“靠运气中了彩票”“靠风口赚了快钱”，却没本事管钱、没脑子规划，最后要么挥霍一空，要么被人骗走，甚至惹上麻烦——福气超出能力范围，就是祸气的开始。

2.“过度狂欢”是在“耗福气”，得意忘形必翻车

村民赚了钱就天天宴乐，本质是“把幸运当常态，把挥霍当应该”——就像现在有人“刚涨薪就买奢侈品”“刚签大单就懈怠摸鱼”，不知道“幸运不会一直有，过度消耗早晚会反噬”。陈良谟的厉害，就是没跟着飘，反而看到“狂欢背后的隐患”。

当代案例1：职场“幸运儿签大单后飘了，最后丢客户还失业”

小吴刚入职半年就撞上“大运”：一个老客户主动找他合作，签了个50万的大单（平时同事最多签10万）。小吴一下飘了，觉得“自己是销售天才”：

-客户要改方案，他懒得加班，让实习生随便改，结果改得漏洞百出；

-领导让他跟进后续服务，他天天摸鱼，客户打电话他总不接；

-还跟同事炫耀“这单我躺赢，以后还能签更大的”，连基础的客户维护都不做。

结果不到三个月，客户因为“服务差、方案烂”，直接终止合作，还把小吴投诉到公司。领导一气之下把小吴开除，小吴找工作时，因为“搞砸大客户”的黑历史，行业里没人敢要——这跟俞、费四家一样：靠运气赚的“福气”，没本事守，还得意忘形，最后只能翻车。

当代案例2：商业“小店爆红后狂扩张，最后倒闭还欠债”

朋友老周开了家网红小吃店，靠一款“爆浆豆腐”意外爆红，排队能排两小时。老周飘了，觉得“自己是餐饮大神”，没做任何调研就扩张：

-三个月内开了5家分店，每家店租金都要3万；

-为了赶工期，食材采购不把关，豆腐用劣质的，酱料也偷工减料；

-还天天跟人吹嘘“一年要开20家店，上市不是梦”，连员工培训都省了。

结果不到半年，分店因为“口味差、卫生差”没人光顾，总店也因为“扩张资金链断了”，连房租都交不起，最后只能倒闭，还欠了供应商10万货款——老周这就是“没福气消受爆红的好运”：靠运气火了，却没能力运营，过度消耗口碑，最后福气变祸气。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代案例3：个人“中彩票后挥霍，最后穷得不如从前”

前几年新闻里有个小伙子，中了500万彩票，扣完税还剩400万。他一下飘了，觉得“这辈子不用愁了”：

-立马辞了工作，买了辆100万的豪车，天天跟朋友喝酒蹦迪，一顿饭就花好几千；

-听人说“投资能赚更多”，没做任何了解就投了200万到“虚拟货币”，结果全亏了；

-还借给“酒肉朋友”50万，最后朋友失联，钱也拿不回来。

不到两年，400万就花光了，小伙子不仅没了工作，还欠了信用卡几万块，最后只能去打零工——这就是最典型的“无福消受”：运气给了他改变生活的机会，他却用挥霍把机会变成了灾难，最后比没中彩票时还惨。

二、村民的“致命糊涂”：把“运气”当“实力”，把“狂欢”当“常态”

村民们的问题，不是“得了好运”，是“得了好运后忘了自己是谁”：

-觉得“连续丰收是自己厉害”，却忘了是“地势好 州官误报”；

-觉得“赚了钱就该挥霍”，却忘了“钱来得快，去得也快”；

-陈良谟提醒他们“要遭灾”，他们还觉得“是嫉妒”——这种“幸运滤镜”，最后把自己坑了。

就像现在有人“靠家里关系进了好公司”，却觉得“是自己能力强”，上班摸鱼还挑三拣四，最后被开除；有人“靠朋友介绍接了大订单”，却觉得“是自己会谈判”，不重视客户，最后订单黄了——把“外力给的幸运”当成“自己的本事”，早晚要栽大跟头。

三、核心启示：想不被“幸运反噬”，记住陈良谟的3个“守福动作”

不管是职场、商业，还是生活中遇到“好运”，别光顾着爽，照着这3点做，才能守住福气，不变成祸气：

1.别把“运气”当“本事”，清醒知道“好运从哪来”

中了大单、小店爆红、中了彩票，先想想“这是靠自己，还是靠运气/外力”——像陈良谟村靠“地势 误报”，小吴靠“客户主动找”，老周靠“产品爆红”，都不是“自己的核心能力”。知道这点，才不会飘，才会想着“补能力、守好运”。

2.得意时别忘形，别过度消耗“福气”

赚了钱别疯狂挥霍，签了大单别懈怠摸鱼，爆红了别盲目扩张——福气就像“蓄水池”，狂欢挥霍就是“放水”，放完了就没了。不如把好运当“跳板”：赚了钱存一部分、学技能；签了大单深耕客户、积累经验；爆红了打磨产品、做好服务，这样才能把“一时的好运”变成“长久的好日子”。

3.根基薄时，别贪“大福气”，稳着来更重要

像俞、费等小姓，根基浅，扛不住“三倍利润”的福气，反而被压垮。如果当时他们能“少赚点、不狂欢、多存点”，可能就不会遭灾。普通人遇到好运，尤其是“超出能力的好运”，别贪多，稳着来：中了彩票先存大半，爆红先做好一家店，签了大单先做好服务——根基稳了，福气才能守得住。

简单说，陈良谟的故事就是教我们：好运不是越多越好，能扛住、不挥霍的好运，才是真福气。要是得了好运就飘，那福气变祸气，真的只在转眼之间。

【原文】陈良谟

陈进士良谟，湖之安吉州人，居某村。正德二年，州大旱，各乡颗粒无收，独是村赖堰水大稔。州官概申灾，得蠲租。明年又大水，各乡田禾淹没殆尽，是村颇高阜，又独稔。州官又概申灾，租又得免，且得买各乡所鬻产及器皿诸物，价廉，获利三倍。于是大小户屑越宴乐，无日不尔。公语族人曰：“吾村当有奇祸！”问：“何也？”答曰：“无福消受耳。吾家与郁、与张根基稍厚，犹或小可。彼俞、费、芮、李四小姓，恐不免也。”其叔兄殊不以为然。未几，村大疫，四家男妇，死无孑遗，唯费氏仅存五六丁耳。叔兄忆公前言，动念，问公：“三家毕竟何如？”公曰：“虽无彼四家之甚，损耗终恐有之。”越一年，果陆续俱罹回禄。

大抵冒越之利，鬼神所忌，而祸福倚伏，亦乘除之数，况又暴殄天物，宜其及也！

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