智囊里的管理学 第246章 明智之一《知微》40 严辛

严辛：别只看“当下风光”，提前攒“人情后路”才是真聪明

严嵩（分宜严相）在正月二十八过生日，当时亭州人刘巨塘担任宜春县令，入朝觐见时，跟着众人去给严嵩祝寿。祝寿结束后，严嵩累了，他儿子严世蕃就让守门人把大门关上。刘巨塘没法出去，饿得不行。

这时候有个叫严辛的人，是严家管家务的得力仆人，他带着刘巨塘从小路绕到自己家里，留刘巨塘吃了顿饭。吃完饭，严辛说：“以后希望大人能多关照我。”刘巨塘纳闷：“你家主人现在正是权势鼎盛的时候，我能帮你做什么呢？”严辛却答：“太阳不会一直挂在正午（比喻权势不会永远兴盛），希望大人别忘了今天我托你的事！”

没几年，严嵩果然倒台，而刘巨塘正好担任袁州知府。这时候严辛因为贪污两万两银子被关在监狱里，刘巨塘想起当年严辛留他吃饭的话，就帮严辛减少了一些定罪的赃款数额，严辛最终才得以改判流放，保住了性命。

冯梦龙点评：严嵩父子的脑子还不如这个仆人，赵文华、鄢懋卿这些依附严家的官员，脑子也不如他，就算满朝的大官，见识也都比不上这个仆人！

严辛最厉害的地方，是没被严家“权势滔天”的表象迷惑——别人都觉得“跟着严家能一直风光”，他却早早想到“严家早晚要倒”，所以主动给可能“有用”的刘巨塘做人情。反观严嵩父子，还有那些巴结他们的官员，全被眼前的富贵冲昏了头，最后要么倒台抄家，要么跟着遭殃，连个后路都没留。

严辛的智慧，在于懂得“权势是暂时的，人情是长远的”：他没把宝全押在严家身上，反而在严家鼎盛时，悄悄给未来可能帮上忙的人（刘巨塘）留好感，最后果然靠这份人情救了自己。

生活里别只盯着“现在能靠上谁”，也多留意身边“暂时普通但有潜力”的人；职场上别只巴结“当前掌权的领导”，也对同事多些善意。说不定哪天，你当年不经意帮过的人，就能在你落难时拉一把。

【管理智慧】

一、严辛的“清醒逻辑”：不赌“主子永远红”，提前给自个儿埋“人脉伏笔”

严辛的厉害，不是会拍马、会管账，是懂“盛极必衰”的铁律——严嵩当时是“顶流权臣”，谁见了都得点头哈腰，但严辛没跟着飘，反而在主子最红的时候，偷偷帮刘巨塘这种“小官”，其实是在给自己留后路：今天我帮你，不是图你现在有用，是怕将来我主子倒了，你能帮我一把。

这就像现在公司里的“老员工”：老板当红时，不跟着欺负新人、不狂踩小合作方，反而悄悄帮衬——不是傻，是知道“老板不会永远掌权，新人可能将来上位，小合作方或许哪天能救公司”。很多人栽跟头，就是把“主子的风光”当成“自己的铁饭碗”，没想着“万一主子倒了，自己咋办”。

当代案例1：职场“清醒老员工”帮实习生，老板倒台后实习生救他

公司的张主管，是老板的得力助手，老板鼎盛时，公司里没人敢惹张主管。但张主管从不摆架子，还总帮新来的实习生小李：小李做方案没经验，张主管偷偷教他；小李被其他同事排挤，张主管帮他解围。有人笑张主管“掉价”，张主管只说“都是打工人，互相帮衬”。

后来老板因为“违规融资”被查，公司散伙，张主管找工作找了俩月没着落。巧的是，小李这时候已经跳槽到一家大厂当部门经理，知道张主管的困境后，立马内推张主管进自己部门，还帮他争取到了“资深专员”的岗位——张主管这波操作，跟严辛帮刘巨塘一模一样：不赌“老板永远红”，提前帮人埋人脉，将来自己落难时，真有人搭把手。

当代案例2：商业“聪明供应商”帮小客户，自己遇困时客户反救

王哥开了家建材供应商，合作的客户里有个刚起步的装修小老板小张。当时王哥的主要客户都是“大公司”，小张这种小客户，订单量连零头都不到。但王哥没怠慢：小张资金紧张，王哥给了3个月账期；小张不懂建材选型，王哥亲自去工地帮他选；甚至小张被大供应商坑了，王哥还帮他维权。

后来王哥的公司遇到危机——上游厂家断货，大客户又催得紧，眼看要倒闭。小张这时候已经把装修公司做大，知道后立马帮王哥介绍了新的上游厂家，还提前打了50万货款给王哥，帮王哥渡过难关。王哥后来跟人说：“当年帮小张，没想着要啥回报，就是觉得‘谁还没个难的时候’，没想到最后救了自己。”这就是严辛的智慧：别嫌“对方现在没用”，帮人就是帮自己，人脉伏笔早埋早好。

二、严嵩父子的“致命短视”：把“顶流风光”当“永久饭票”，连管家都不如

严嵩父子当时觉得“自己永远红”，严世蕃甚至敢“关门怼小官”，根本没想着“将来可能倒台”；赵文华、鄢懋卿这些下属，也只想着“跟着严老板捞钱”，没半点危机意识。他们的短视，对比严辛的清醒，简直像“小学生”——把“平台的风光”当成“自己的本事”，把“一时的红”当成“永远的稳”，最后主子倒了，自己也跟着摔碎。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代反例：“狂傲下属”跟着老板捞钱，老板倒台后自己失业还背锅

某互联网公司的李经理，跟着老板疯狂捞钱：帮老板做“阴阳合同”，抢下属功劳，还踩小合作方。李经理总说“老板跟投资人关系铁，公司永远倒不了”，所以干活越来越飘，连基本的项目流程都不走。

后来老板因为“数据造假”被投资人告了，公司倒闭。李经理不仅丢了工作，还因为“做阴阳合同”被牵连，差点吃官司。找工作时，行业里没人敢要他——这就是“严嵩下属式短视”：把老板的风光当自己的铁饭碗，不提前留后路，最后老板倒了，自己也栽了。

三、严辛的“底层生存智慧”：比“跟着主子狂”更重要的，是“给自己留条路”

严辛作为“管家”，没权没势，却能在主子倒台后保命，靠的不是“忠”，是“活”——他知道自己的命运绑在严嵩身上，但不把“所有鸡蛋放一个篮子里”，反而通过帮刘巨塘，给自己另找了个“救生圈”。

这就像现在的“打工人”：别把“所有希望寄托在公司/老板身上”，哪怕公司现在再红，也要悄悄攒人脉、学技能、搞副业——不是不忠诚，是知道“职场没有永久的铁饭碗，自己的后路得自己铺”。

当代案例：“斜杠打工人”攒人脉搞副业，公司倒闭后无缝衔接

小周在一家教培公司做运营，公司鼎盛时，小周没只顾着加班，反而：

1.帮合作的出版社编辑改文案，攒下出版圈人脉；

2.利用下班时间学新媒体，自己做读书账号；

3.跟同事合伙做“线上读书会”副业。

后来“双减”政策下来，公司倒闭，小周一点没慌：出版社编辑帮他介绍了“图书营销”的工作，自己的读书账号也能赚零花钱，线上读书会还在运营——小周的“后路”，跟严辛的“人脉伏笔”本质一样：不把自己绑在一个平台上，多铺几条路，才不怕翻车。

四、核心启示：想不做“严嵩的下属”，记住严辛的3个“生存动作”

不管是职场、商业，还是生活，想在“顶流身边”不翻车，甚至能保命，学严辛这3招准没错：

1.别把“平台的风光”当“自己的本事”

严嵩红，不代表严辛红；老板牛，不代表你牛。清醒点：你现在的资源、地位，可能都是平台给的，不是自己的——严辛没把“严嵩的权”当成“自己的底气”，才会提前留后路。

2.主子最红时，别狂，要悄悄帮人埋人脉

别跟着主子欺负小官、踩小合作方，反而要在对方“不起眼”的时候帮一把——今天你帮他，不是图现在，是图将来。严辛帮刘巨塘时，刘巨塘只是个小县令，但最后救严辛的，恰恰是这个小县令。

3.永远记住“盛极必衰”，给自己留条后路

太阳不会一直正午，老板不会永远掌权，公司不会永远红火。不管现在多顺，都要攒人脉、学技能、搞副业——别等“主子倒了”才慌，提前铺好路，才不怕摔。

简单说，严辛的故事就是教我们：跟着顶流混，别只学拍马，要学留后路；帮人别嫌小，人脉伏笔早埋早好。一个管家都懂的道理，咱们可别比他糊涂！

【原文】严辛

分宜严相以正月二十八日诞，亭州刘巨塘令宜春，入觐时，随众往祝。祝后，严相倦，其子世蕃令门者且合门。刘不得出，饥甚。有严辛者，严氏纪纲仆也，导刘往间道过其私居，留刘公饭。饭已，辛曰：“他日望台下垂目。”刘公曰：“汝主正当隆赫，我何能为？”辛曰：“日不常午，愿台下无忘今日之托！”不数年，严相败，刘公适守袁州。辛方以赃二万滞狱，刘公忆昔语，为减其赃若干，始得戍。

评：严氏父子智不如此仆，赵文华、鄢懋卿辈智亦不如此仆，虽满朝缙绅，智皆不如此仆也。

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