智囊里的管理学 第203章 上智之四《迎刃》38 张瀚

张瀚：“遇急事别慌神”，用 “抓重点 重实效” 比 “纠结细节” 更高效

张瀚先担任庐州知府，后来又调任大名知府。庚戌年间，敌军（羽林，此处代指外敌）逼近京城，朝廷下诏书派一名司马郎（兵部官员），手持符节去征召四个州郡的士兵进京护卫。

使者快马赶到真定，当地的知府、知州们都慌了神：一来没遇到过这种紧急情况，二来还纠结 “该用什么礼节拜见使者”，磨蹭了半天没动静。

张瀚听到消息后，首先判断 “招募那些游手好闲的人没用 —— 他们饿的时候来投靠，吃饱了就跑，根本靠不住”。于是他翻开辖区内的户籍名册，从壮丁里按 “三十人选一人” 的比例挑选，还特意规定 “每三十个人负责供养一个士兵”（边批：这招太妙了！既保证士兵后勤，又不增加百姓额外负担），最后选出八百个精锐士兵（边批：兵贵在精不在多，八百人顶得上几千散兵）。

安排好征兵后，张瀚立刻去劝说其他知府、知州：“都什么时候了，还在跟使者纠结礼节细节？司马郎的官职确实不如咱们这些知府（二千石）高，但《春秋》里有‘天子的使者要优先于诸侯’的道理，朝廷这么安排，是为了让命令能顺利执行、威严能树立起来啊！要是咱们故意摆架子怠慢使者，传出去别人会怎么说咱们‘为国勤王’的态度？”

这些知府、知州听完，脸色都变了，赶紧一起去拜见使者。张瀚又第一个请求使者检阅士兵，使者惊讶地说：“怎么这么快就准备好了！” 等检阅的时候，看到每个士兵都精干勇猛，远超预期，使者这才感叹佩服：“张知府真是文武双全啊！”

不被 “虚礼” 困住，不招 “废兵” 凑数，既破了协调僵局，又拿出硬核实力，这办事能力太顶了！

要是张瀚跟着其他守相一起纠结 “拜见礼节”，只会耽误征兵勤王的大事；要是随便招些散兵充数，就算凑够人数，也没法应对外敌。他的高明之处在于：先抓 “征兵质量” 的核心 —— 选精锐、定供养制度，保证士兵能打仗、留得住；再破 “礼节争执” 的僵局 —— 用 “勤王大义” 点醒众人，别因小失大；最后用 “精锐士兵” 的实力说话，不仅赢得使者认可，还帮其他守相解了围，一举三得。

张瀚的 “办事逻辑”，藏着三层实用智慧

先筛核心矛盾，不被琐事牵绊：面对 “征兵 拜礼” 两件事，优先解决 “征兵” 这个关乎勤王成败的关键，把 “礼节” 这种次要问题放在后面，避免本末倒置；

选对执行方式，不做无用功：不盲目 “广撒网” 征兵，而是按比例精选壮丁，还配套 “三十人养一人” 的后勤制度，既保证士兵质量，又减轻百姓负担，比 “凑数式征兵” 高效得多；

用大义 实力说话，服人不硬碰：劝其他守相时，不指责 “纠结礼节不对”，而是用 “勤王大义” 讲道理；赢得使者认可时，不靠嘴说，而是用 “精锐士兵” 的实际成果证明，既体面又有说服力。

张瀚的智慧，在于看透 “紧急任务中，‘完成目标’比‘讲究形式’更重要”：他不被 “拜见礼节” 的虚事困住，聚焦 “征兵勤王” 的实事；不追求 “人数多” 的表面功夫，注重 “士兵精” 的实际效果。很多时候，面对突发、紧急的事（如职场紧急项目、生活突发难题），别先纠结 “流程对不对、场面好不好看”，先抓住核心目标（如完成项目、解决问题），用务实的方式推进，反而能更快、更好地搞定。

【管理智慧】

一、选兵：不凑“人头数”，要“精锐质”——30抽1 3人供1，把“散沙”拧成“铁拳”

张瀚没走“临时抓壮丁”的笨路子，核心是算透了“危机时刻的兵，贵精不贵多”：游食之徒是“凑数的散沙”，不仅打不了仗，还得浪费粮草；而“三十抽一”选的壮丁，是本地能扛事的骨干，再让“三十人供一人”，等于给士兵“断了后顾之忧”（不用操心家里生计），能专心打仗。

这就像“公司突发大客户项目，不随便拉人凑团队，而是从部门里挑30%核心员工，再配3个支持岗服务1个核心岗，反而能快速出成果”——危机中要的是“能干活的人”，不是“凑数的人”，抓质量比堆数量管用。

当代案例1：企业接突发大客户，不凑团队凑精锐，30%核心 3:1支持，2周搞定

某外贸公司突然接到一个“300万订单，2周内出样”的紧急需求，销售部想“把全部门20人都拉进来盯项目”，结果大家互相推诿，没人牵头。

项目经理学张瀚的思路，改了方案：

1.选精锐：从销售、设计、生产部门各挑30%核心员工（销售2人、设计2人、生产3人），共7人组成“突击组”，都是能独立扛活的老员工；

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