智囊里的管理学 第202章 上智之四《迎刃》37 范檟

范檟：“办难差别盲从”，用“巧借力 守规矩”比“硬执行”更高效

景王要出行，船队得渡过淮河，从彭城到宝应，千里路程都要筹备接待。当时光随行船只就有一万多艘，沿途全是卫兵，拉船的纤夫更是有五万人。两淮地区还要把道路拓宽到五丈，遇到民房就得拆。

范檟想了个奇招：在民房旁边放破旧的船，船上铺好木板再盖上土（边批：这想法太绝了！），远看跟平地一样，既不耽误修路，又不用拆老百姓的房子，住在这里的人也能安心。

当时其他郡县都在紧急抓壮丁准备服役，催得特别急。范檟却一点不提前储备人手，漕运总督特别担心，把他叫来问话。范檟漫不经心地说：“有您在，怕什么呀？”总督生气地说：“你这是想把责任推给我？我一个老头子，能帮上什么忙？”范檟赶紧说：“我可不敢这么想，只是有您在，这事才好办啊。”

总督问：“那你说该怎么办？”范檟答：“现在景王的船刚出发，运粮船肯定不敢进船闸，只能排队等着，每天耗费特别大。不如让运粮船的士兵看守船只，抽调他们十分之一的人当纤夫。他们能赚工钱，肯定乐意来干活，您只需要发一张文书就行。”总督又问：“要是人手不够怎么办？”范檟说：“现在凤阳派了几万壮丁去徐州帮忙，等他们完工，肯定要经过淮河返回。趁他们返程顺路，雇他们来干活，没人会不愿意，这样人手就够了。”总督听完特别高兴，连连佩服。

可范檟接着说：“不过，其实根本用不上这些人！”总督惊讶地站起来问：“为什么？”范檟解释：“现在上游在蓄水，就是为了让景王的船顺利通过。等船队进入黄河，各个船闸都会放水，水流快得像从高处往下冲，哪用得着那么多人拉纤啊？”总督又问：“话是这么说，可那些人肯甘心走吗？”范檟说：“我早有打算，您别担心。”总督感叹：“你心思这么细，我可比不上啊！”

之前光禄寺还发公文，让沿途郡县准备景王的膳食，要求全是珍贵罕见的食材，每顿饭就要花几千两银子。范檟揣着《大明会典》，到巡抚衙门争辩：“按规定，景王船队经过的州县，只需要供应鸡、鹅、柴炭就行，这可是有明确依据的。而且光禄寺本来就负责准备皇帝和亲王的饮食，咱们这些偏远州县，怎么有能力供应那些珍馐呢？”巡抚和按察使觉得他说得对，就把这事上报给礼部。礼部又上奏朝廷，最后下令：州县只需要提供膳食费用就行，景王每顿饭给二十两，王妃给十两。这一下就省下了几万两的供应费用（边批：直接给现钱，那些想趁机捞好处的小人就没机会耍花样了）。

等景王船队快到的时候，范檟派人拿着成锭的金子在路边等候，送给景王身边的人说：“这段水路水流太急，不好停船，还请各位多费心，让船赶紧通过。”于是景王的船队整天都在赶路，船在水里漂得像快箭一样。全程只停了三次，总共只花了一千三百两；要是像其他地方那样拖延，到仪真这一站，一晚上就得花五万两。

冯梦龙点评：再难的差事，到范檟手里，都能办得又漂亮又省心！

拆民房、抓壮丁、铺张供膳，哪一件都能折腾得百姓鸡犬不宁，可范檟偏能用“船当路”护民房、“借粮兵 归卒”省民力、“按典据争经费”减开销，最后还巧妙劝船队快行，把“劳民伤财的皇差”办成了“省民力、省钱财的实事”。他的厉害之处，在于不被“皇差必须铺张”的惯性思维困住，总能从“护百姓、省成本”的角度想招，既没违规矩，又没折腾人。

范檟的智慧，在于看透“皇差的核心是‘完成任务’，不是‘折腾百姓’”：他不盲目按别人的办法拆房、抓丁，而是用“借船铺路”“借人服役”的巧劲减少民扰；不默认“必须铺张供膳”，而是拿《大明会典》当依据争经费，既合规又省钱。很多时候，面对“看似必须大动干戈”的任务，别只想着“按流程硬干”，先找“借力点”（如闲置资源、返程人力），再守“规矩线”（如典章制度），反而能把难办的事办得又好又省。

【管理智慧】

一、拆路遇民房？用“敝船覆土”装“隐形保护罩”——不拆房也能通大道

按规矩，拓宽五丈道路时，碰到民房就得直接拆，老百姓看着自家房子要没了，个个愁眉苦脸。范檟没硬来，反而想了个绝招：在民房旁边摆上破旧的船，在船上铺一层土和木板——远看跟平整的路面没两样，既满足了“五丈宽道路”的要求，民房还能完好保留，住得安稳。这波操作相当于给民房装了“隐形保护罩”，既没违规矩，又没伤民心。

核心逻辑：不跟“规则vs民生”死磕，找“两全替代方案”

范檟的聪明在于，没把“拓宽道路”和“保留民房”当成二选一——规则要的是“路面达标”，不是“必须拆房”；百姓要的是“保住家”，不是“跟官府对着干”。用“敝船覆土”当过渡，既让路面看起来合规，又没拆房，两边都没得罪。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代案例：道路施工遇沿街商铺，用“临时钢板通道”保生意

某城市主干道要拓宽施工，碰到一排沿街小超市、小吃店，按原计划得拆了重建，店主们都急得跳脚——拆了不仅没收入，还得重新找门面。

施工方学范檟的思路，改了方案：在商铺门前搭起“临时钢板通道”，通道宽3米，刚好够行人、电动车通行；通道两侧装防护网，上面挂“店铺正常营业”的牌子；施工时尽量避开商铺营业时间，只在夜间作业。

结果施工没影响商铺生意，反而因为“施工期间照常营业”，附近居民更愿意来光顾；施工结束后，通道拆了，路面也拓宽了，店主们还送了锦旗。要是当时硬拆，店主们肯定会联合抗议，施工进度得拖半年，还得赔拆迁款——“找替代方案”比硬拆省心多了。

二、缺丁夫干活？借“闲置人力 返程顺路工”——不瞎招人也能凑齐人

当时各地都在抓壮丁准备给藩王随行服务，漕抚看着没人手，急得找范檟商量，范檟却满不在乎：“有您在，怕啥？”漕抚气得说：“你这是想甩锅给我！我一个老头，能有啥办法？”范檟才说：“不是甩锅，是有现成的人能用。”

他给了两个招：

1.用粮船水手：藩王的船一过境，粮船不敢进闸，水手们闲着没事干——给他们工钱，让他们来当夫役，他们肯定乐意，毕竟躺着也是躺着，能赚外快谁不乐意？只需要发张通知就行；

2.用凤阳返程夫役：凤阳派了几万夫役去徐州帮忙，活儿干完了肯定要从淮安路过——趁他们返程顺路，给点补贴让他们搭把手，没人会拒绝，人手一下就够了。

漕抚一听，立马佩服得不行——这哪是缺人，是没找对“闲置资源”！

核心逻辑：不搞“硬抓壮丁”，抓“闲置 顺路”的双赢人力

范檟没跟“缺人”死磕，而是想“谁现在闲着、谁刚好路过”——粮船水手闲置，需要工钱；返程夫役顺路，需要补贴；官府需要人力，刚好能满足双方需求，既没强迫，又省了招聘成本。

当代案例：物流园双十一缺人，借“港口闲水手 返程临时工”解燃眉

某物流园双十一期间爆单，缺200个分拣工，要是临时招聘，不仅要花中介费，还得培训，赶不上工期。

物流园经理学范檟的思路，找了两类人：

1.附近港口的闲水手：双十一期间货船进港少，水手们没事干，经理跟港口协商，按天给200元工钱，招了80个水手，他们上手快，分拣货物一点不费劲；

2.周边工厂的返程临时工：附近服装厂刚完成一批订单，100多个临时工要回老家，经理跟工厂合作，给他们每人补50元路费，让他们顺路来物流园干3天分拣，刚好凑够人手。

结果没花一分中介费，200个人手3天就到位，双十一订单准时发完。要是当时硬招聘，不仅赶不上，还得多花几万块——“借闲置人力”比硬招聪明多了。

三、王膳要花巨款？拿《大明会典》“砍价”——不硬扛也能省巨万

之前光禄寺（管皇室饮食的部门）发通知，让沿途郡县准备藩王的膳食，要求全是珍奇食材，每顿要花几千两银子。这对穷州僻县来说，根本扛不住。

范檟直接揣着《大明会典》（明代官方法规）找抚院（地方最高行政机构）争论：“《会典》里写得明明白白，藩王船经过的州县，只需要供鸡、鹅、柴炭，哪要这么多珍奇食材？而且光禄寺本来就负责皇室饮食，咱们这小地方，哪有能力备这些？”

抚院一看法规，立马同意，还把这事上报礼部。礼部重新上奏，最后定了规矩：藩王每顿膳食给20两银子，王妃10两，让地方按钱准备就行——不仅省了几万两银子，还断了那些想趁机虚报冒领的人的路子（按钱给，没法瞎报食材价）。

核心逻辑：不跟“不合理要求”硬扛，用“规则依据”合理降本

范檟没说“我们没钱，不准备”，而是拿《大明会典》当挡箭牌——你要的珍奇食材，法规里没要求；我们按法规来，你没理由反驳。既没违逆上意，又帮地方省了钱，还堵了作弊的漏洞。

当代案例：国企招待费超标，拿制度“砍价”，一年省几十万

某国企以前招待客户，动不动就去高档酒店，点名贵烟酒，一年招待费超200万，被审计查出问题。

新财务总监学范檟的思路，揣着《国企招待费管理办法》找领导：“办法里写了，招待客户人均标准不超过100元，优先用公司合作的平价餐厅，不能用名贵烟酒——咱们之前的标准，超了三倍还多，再这么下去，审计要问责的。”

领导一看制度，只能同意调整：招待改到合作的平价餐厅，人均控制在80元，用公司定制的平价酒水。结果一年下来，招待费降到80万，省了120万，客户也没觉得被怠慢——按制度来，既合规又省钱。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。四、最后一妙：让王舟“疾行少停”，再省供顿钱

解决了前面的问题，范檟还没停：他派人拿着锭金在沿途等藩王的随从，说“这段水路水流急，不好停船，你们多留意，尽量快点走”。随从拿了钱，自然劝藩王“快速通行”——藩王的船在水里跑得像箭一样快，只停了三次，总共才花了1300两供顿钱；后来到了仪真，因为停得久，一晚上就花了5万两，对比之下，范檟这招省得更多。

核心逻辑：优化流程“减环节”，比事后省钱更高效

范檟知道，供顿钱主要花在“停留时间”上——停得越久，要准备的东西越多，花得越多。让船快速通行，减少停留次数，相当于从源头减了花钱的环节，比啥都管用。

当代案例：活动流程优化“减停留”，省了场地租赁费

某公司办客户答谢会，原计划流程是“签到-茶歇-演讲-午餐-互动-颁奖”，要租场地一整天，费用2万。

策划师学范檟的思路，优化流程：把“茶歇”和“互动”合并（演讲间隙发小零食，边吃边互动），“午餐”改成“简餐盒”（客户不用等上菜），整体流程从“一整天”压缩到“半天”，场地租赁费降到1万，还没影响客户体验。要是按原计划来，不仅多花1万，客户还得耗一整天，体验反而不好。

五、核心启示：遇到“大难题”，记住范檟的3个“不犯傻”

1.不犯“规则vs民生硬二选一”的傻：拆路不硬拆民房，用“敝船覆土”找替代；施工不硬拆商铺，用“临时通道”保生意——规则要的是“结果达标”，不是“必须牺牲一方”，找中间方案，两边都能顾；

2.不犯“缺资源就硬抢硬招”的傻：缺夫役不硬抓壮丁，借“闲置水手 顺路工”；缺分拣工不硬招聘，借“闲水手 返程工”——身边总有“闲置资源”，只要给点好处，就能双赢，比硬来省成本；

3.不犯“不合理要求就硬扛或妥协”的傻：王膳不硬扛也不妥协，拿《会典》砍价；招待费不硬扛也不超标，拿制度规范——用“规则依据”说话，既不得罪人，又能达成目的，比瞎怼或瞎花钱聪明。

【原文】范檟

景藩役兴，王舟涉淮。从彭城达于宝应，供顿千里，舳舻万余艘，兵卫夹途，锦缆而牵者五万人。两淮各除道五丈，值民庐则撤之。檟傍庐置敝舡，覆土板上，边批：奇想。望如平地，居者以安。时诸郡括丁夫俟役，呼召甚棘。檟略不为储待，漕抚大忧之，召为语。檟谩曰：“明公在，何虑耶？”漕抚怫然曰：“乃欲委罪于我。我一老夫，何济？”曰：“非敢然也。独仰明公，斯易集耳。”曰：“奈何？”檟曰：“今王舡方出，粮舡必不敢入闸。比次坐候，日费为难。今以旗甲守舡，而用其十人为夫。彼利得僦直，趋役必喜。第须一纸牌耳。”曰：“如不足何？”曰：“今凤阳以夫数万协济于徐，役毕必道淮而反。若乘归途之便，资而役之，无不乐应者，则数具矣。”都御史大喜称服。檟进曰：“然而无用也！”复愕然起曰：“何故？”曰：“方今上流蓄水，以济王舟。比入黄，则各闸皆泄，势若建瓴，安用众为？”曰：“是固然矣，彼肯恬然自去乎？”曰：“更计之，公无忧。”都御史叹曰：“君有心计，吾不能及也。”先是光禄寺札沿途郡县具王膳，食品珍异，每顿直数千两。檟袖《大明会典》争于抚院曰：“王舟所过州县，止供鸡鹅柴炭。此明证也。且光禄备万方玉食以办，此穷州僻县，何缘应奉乎？”抚按然之，为咨礼部。部更奏，令第具膳直。王每顿二十两，妃十两。省供费巨万计。边批：具直则宵小无所容其诈矣。比至，檟遣人持锭金逆于途，遗王左右曰：“水悍难泊，唯留意。”于是王舟皆穷日行，水漂疾如激箭。三泊，供止千三百；比至仪真，而一夕五万矣。

评：多少难题目，到此公手，便是一篇绝好文字。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。