智囊里的管理学 第201章 上智之四《迎刃》36 沈?

沈?：“办差别钻牛角尖”，用“留余地 借权威”比“死磕或妥协”更高效

嘉靖皇帝（世宗）打算去楚地，一开始计划走水路。按规矩，南京要准备好各类大船跟着；可要是准备好船，皇帝又突然改走陆路，会白白浪费朝廷的钱；要是不准备，皇帝真走水路来了，负责的人就得获罪。

工部尚书周用拿不定主意，就问工部主事沈?（字子山，吴江人）该怎么办。沈?说：“先召集商人，让他们在龙江关备好造船的材料；再派驿卒加急打探皇帝到底走哪条路，按天数算时间，真要坐船，立刻就能把船造好。要是用不上船，就把材料还给商人，给他们结算费用；要是用上船，就按船的成本付钱。这样一来，不管皇帝走哪条路，都不难应对。”

后来皇帝果然走了陆路，南京也没浪费国库的钱，完美避开了“备船浪费”或“无船获罪”的麻烦。

还有一次，有宦官提议修缮皇陵，锦衣卫的朱指挥被派去查看情况。沈?趁机跟朱指挥说：“太祖高皇帝有规定：皇陵连一寸土都不能动，违反的人要处死。现在修缮肯定得动土，这可是要杀头的事，太吓人了。”朱指挥一听，脸色都变了，赶紧把这话告诉了提议修缮的宦官，修缮皇陵的事也就此搁置。

不被“两难选择”困住，筹备时留足灵活度，阻拦时拿祖制当底气，既没办错差，又没惹麻烦，太会避坑！

要是按常规思路“要么全备好船，要么全不准备”，要么浪费钱，要么担罪名；要是直接跟宦官硬怼“不能修皇陵”，又可能得罪人。沈?的高明之处在于：筹备船只时，用“先备材料、再等消息”的灵活方式，把“非此即彼”的难题变成“可进可退”的稳妥局；阻拦修陵时，不自己出头，而是搬出“高皇帝规矩”，用“杀头风险”震慑住关键人物，轻松让事黄了。

沈?的智慧，在于看透“办差的关键是‘不把路走死’，阻拦的关键是‘找对借力点’”：他不被“必须定死方案”的思维束缚，用“材料待命”给筹备留足灵活度；不跟宦官直接对抗，而是借“祖制死罪”的权威，让对方主动放弃。很多时候，面对“怎么做都可能错”的差事，或“直接反对会得罪人”的要求，先想办法给自己留退路，再找合适的权威当“挡箭牌”，反而能轻松化解困境。

【管理智慧】

一、破“南巡备船两难局”：不提前囤成品，用“灵活备料 盯需求”避浪费——按需调整比瞎折腾省心

周用的烦恼，本质是“提前囤成品，怕需求变卦”：楼船是定制的“成品”，造好不用就是废铁，不造又怕临时急用。沈?的聪明，在于把“不可退的成品”换成“可调整的材料”——先备能退、能用的原材料，再盯皇上的实际路线，等需求确定了再动手，既不耽误事，又不浪费钱。

这就像“有人要办生日宴，怕订了10桌没人来浪费，又怕订少了不够坐”，聪明的做法是“先跟酒店说‘预留10桌的食材，当天提前2小时确认人数，按实际人数上菜’”——不提前囤“做好的菜”，囤“可调整的食材”，需求变了也不怕浪费。放到现代场景（企业活动筹备、社区物资储备、职场资源调配），这个逻辑就是“遇到‘需求不确定’的事，别瞎囤成品，备‘可退、可转用’的资源，等需求明确了再落地”。

当代案例1：企业办发布会，不提前印物料，用“备基材 盯形式”省成本

某科技公司要办“新品发布会”，一开始计划线下办，市场部准备印500份海报、300份手册。可临近发布会，又怕疫情反复改线上，印好的物料就白瞎了；不印，要是线下办，现场没物料又掉价。

市场总监学沈?的思路，改了方案：

1.备“可调整的基材”：找印刷厂备“空白海报纸”“空白手册内页”，只提前印好“新品LOGO贴纸”（贴纸小，就算改线上，以后活动还能用）；

2.盯“需求确认时间”：跟CEO约定“发布会前3天确认最终形式（线上/线下）”，要是线下，当天让印刷厂把LOGO贴纸上到空白基材上，2小时就能搞定；要是线上，空白基材留着下次用，贴纸也不浪费。

结果发布会真改了线上，公司没浪费一分钱印物料；下次办线下沙龙，空白基材贴上新贴纸就用了。要是当时硬印500份海报，改线上后只能堆仓库，光物料费就亏了好几万——沈?的“灵活备料”，在企业里就是“不被‘可能变的需求’绑架，备‘能复用、可调整’的资源”。

当代案例2：社区备防汛物资，不提前装沙袋，用“备原料 盯雨情”不浪费

某江边社区每年汛期都要备防汛沙袋，以前总提前装1000个，堆在社区门口，要是汛期雨小用不上，沙袋堆着占地方还发霉；要是雨大不够用，又得临时找人装，手忙脚乱。

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