智囊里的管理学 第200章 上智之四《迎刃》35 汪应轸

汪应轸：“遇忙乱别盲从”，用“抓根本 巧应对”比“瞎折腾”更高效

汪应轸在武宗南巡时，曾和翰林院的舒芬等人一起上奏劝谏，结果被当庭杖打，差点丢了命，后来被派到泗州当知府。

泗州的百姓很懒惰，不懂种地养蚕。汪应轸到任后，第一件事就是劝大家耕地，还拿出官府的钱，从湖南买了桑树苗，教百姓种桑树。又招募了一些会养蚕的妇女，教当地人养蚕缫丝，帮百姓找生计。

没过多久，邮差快马传来消息：武宗的车驾快要到泗州了。其他州县的官员都慌了神，忙着四处抓人、筹备物资，老百姓吓得关门逃跑。只有汪应轸镇定自若，一点不急着动手。有人问他为啥不准备，他说：“我平时跟百姓相处得好，他们信我。就算皇帝真来了，需要的费用，早晚之间就能向百姓借到、凑齐。现在皇帝来的时间没定，要是仓促筹备，到处摊派费用，官吏们肯定会趁机捞好处。万一钱凑齐了，皇帝却没来，这不白折腾百姓吗？”

其他州县雇了上千个举火把的差役，等了一个月，还有人冻饿而死。汪应轸却让人把火把绑在榆柳树上，安排一个人管十支火把。等皇帝车驾夜里经过泗州时，火把队伍整整齐齐，反而比其他地方做得还好。

当时皇帝身边的宦官在路上络绎不绝，仗着身份到处索要财物，贪得无厌。汪应轸琢磨着“宦官们表面嚣张，其实心里胆小，能用威严震慑住”，就带领一百个身强力壮的士兵，在河边排列好，大声应答的声音传遍远近。宦官们又惊又怕，不知道该怎么办。汪应轸指挥手下人赶紧拉着船走，一会儿就驶出了泗州地界，避开了宦官的纠缠。

后来又有宦官来泗州，汪应轸先严肃震慑，让他们不敢私自索要，之后又以礼相待。这些宦官都埋怨之前来的人“不懂事”，反而特别感激汪应轸。

武宗到南京后，下旨让泗州选几十个擅长唱歌跳舞的美女送过去。这其实是之前记恨汪应轸的宦官，故意出难题刁难他。汪应轸上奏说：“泗州的妇女都很朴实，不懂歌舞，而且最近很多人逃难去了，实在找不到符合要求的人。我之前招募了一些会养蚕的妇女，如果陛下能把她们召进宫中，让她们教宫女养蚕，对推行仁政、教化百姓反而有好处。”武宗看了奏折，就下令停止选美女了。

不跟风瞎折腾，对百姓“先谋生计再应差”，对强权“刚柔并济巧应对”，既护了百姓，又没违皇命，太会办事！

要是汪应轸像其他州县那样“盲目筹备”，泗州百姓肯定会被折腾得苦不堪言；要是对宦官“一味妥协”，只会让他们得寸进尺；要是硬怼“不选美女”，又可能被安上“抗旨”的罪名。他的高明之处在于：对百姓，先帮他们谋生计、赢信任，再从容应对差事；对宦官，用“威严震慑 事后礼遇”拿捏分寸；对选美女的刁难，用“荐桑妇助教化”的理由巧妙化解，每一步都既守住底线，又解决问题。

汪应轸的智慧，在于看透“应对差事的根本是‘不害百姓’，对付强权的关键是‘刚柔并济’”：他不被“皇帝要来”的恐慌裹挟，先稳住百姓生计；不被宦官的嚣张吓住，用“震慑 礼遇”双管齐下；不被“选美女”的刁难困住，用“贴合教化”的理由转危为安。很多时候，面对突发任务或恶意刁难，别只想着“按别人的节奏走”，先抓住核心目标（如护百姓、守原则），再找灵活的应对办法，反而能更稳妥地破局。

【管理智慧】

一、治泗州：不搞“形象工程”，用“实干补短板”——帮百姓端稳饭碗才是真政绩

汪应轸没一到任就搞“修路建牌坊”的面子工程，反而盯着“百姓不会农桑”的穷根——泗州百姓懒，不是天生懒，是没技能、没门路；他掏公款买桑苗、请桑妇，等于“送技能 送门路”，让百姓能靠种地养蚕赚钱，自然愿意跟着干。

这就像“现在驻村书记帮村民搞产业，不搞‘打卡拍照’的花架子，而是找适合当地的作物，教技术、找销路”——百姓能赚到钱，才会信你、跟你干，不然再喊口号都是白搭。

当代案例：驻村书记帮云南山村种咖啡，从“不会种”到“卖断货”

云南某山村以前只种玉米，一年到头赚不了几个钱，驻村书记小李来了后，没搞“强制改种”，反而先做三件事：

1.找路子：跑遍周边咖啡产区，发现当地气候适合种“小粒咖啡”，还联系到咖啡厂签“保底价收购”协议；

2.教技术：从省里请咖啡专家，蹲在地里教村民“怎么育苗、施肥、摘果”，还编了“大白话技术手册”；

3.解难题：掏村集体的钱买咖啡苗，免费发给愿意种的村民；怕村民担心“卖不出去”，承诺“卖不掉的我帮着找电商卖”。

结果第一年就有20户村民种咖啡，每户多赚了3万块；第二年全村都跟着种，咖啡厂上门收果，还被电商平台盯上，做成“助农咖啡”卖断货——要是小李当时硬搞“改种指标”，村民肯定抵触；先帮着打通“种-收-卖”的全链条，百姓自然愿意试。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、迎圣驾：反“形式主义折腾”，用“精准应对”省成本——不瞎凑数，才不坑百姓

其他县的官员怕“皇上怪罪”，不管三七二十一摊派夫役、备物资，结果“人等驾、物等驾”，既浪费钱又折腾百姓；汪应轸却算透了“皇上要的是‘体面’，不是‘浪费’”——火把队伍整齐就行，不用上千人；物资等确定日期再备，不用提前乱花钱。

这放现代就是“企业应对上级检查、社区迎评，不搞‘临时突击’，而是‘平时做好 精准对接’”，既省成本又不折腾人。

当代案例：公司迎质量检查，不加班造假，靠“日常记录”轻松过

某电子厂每年要迎“质量体系检查”，以前厂长总让员工“加班补记录、刷车间卫生”，员工怨声载道，还总因为“临时补的记录有漏洞”被扣分。

新厂长学汪应轸的思路，改了规矩：

1.日常做好：让车间主任每天记“质量日志”，不合格产品当场登记、整改；车间卫生定“每日小扫、每周大扫”，不用等检查再突击；

2.精准对接：检查前一周，找质检部梳理“往年扣分点”，针对性补短板（比如之前缺“设备维护记录”，就赶紧补全）；检查当天，派一个熟悉流程的员工跟着检查员，有疑问当场解释，不用瞎忙。

结果那年检查，工厂不仅没扣分，还被评为“质量达标示范厂”；员工不用加班，反而更愿意配合——要是还像以前那样“临时折腾”，不仅员工累，检查还容易出岔子。

三、治中使：用“恩威并施”破“蛮横索取”——对横的硬，对守规矩的软，不结仇还能立规矩

汪应轸对付贪心太监，没选“硬刚到底”或“妥协行贿”，而是分两步：

1.对横的硬：用壮汉列队震慑，让贪心太监知道“泗州不好惹”，不敢乱要；

2.对守规矩的软：后来的太监收敛了，就礼遇相待，让他们觉得“尊重换尊重”——既没让太监得逞，又没结仇，反而让后续太监更规矩。

这放现代就是“应对职场里的‘蛮横同事’、社区里的‘无理租户’，不卑不亢，该硬时硬，该软时软”。

当代案例：物业应对“乱收保护费的装修队”，恩威并施立规矩

某小区的装修队总跟业主收“保护费”（不交就故意拖延施工、偷拿材料），之前物业要么“不敢管”，要么“硬怼吵架”，都没解决问题。

新物业经理学汪应轸的招，分两步：

1.慑硬茬：派4个保安每天在小区巡逻，抓了一个“收保护费”的装修队头头，当场联系派出所，按“敲诈勒索”备案，让他写保证书“再犯就驱逐出小区”；

2.待规矩的：对合规的装修队，给“快速通行证”（不用每次登记），还帮他们找需要装修的业主（比如业主问“有没有靠谱装修队”，就推荐合规的）。

结果不到一个月，再也没人敢收保护费；合规的装修队反而感激物业，施工时还帮着维护小区卫生——要是当时只硬怼，装修队可能会偷偷报复（比如堵下水道）；只妥协，只会让他们更贪心。

四、拒献美：借“大义”避“刁难”，不硬刚还能赢认可——用“合理理由”拒不合理要求，比怼回去高明

太监想让汪应轸“献美女”出丑，他没说“泗州没美女”，反而把“桑妇”和“王化（农桑教化）”绑在一起——献桑妇教养蚕，是“帮皇上推行教化”，比献美女更有意义，武宗根本没法反驳。

这放现代就是“应对‘上级摊派的不合理任务’，不直接说‘不行’，而是找‘更有价值的替代方案’，让对方没法拒绝”。

当代案例：社区拒“上级摊派的文艺汇演演员”，用“广场舞队”破局

某街道办给社区摊派“出20个专业演员，参加区里的‘国庆文艺汇演’”，社区主任知道“居民里没专业演员，硬凑会出洋相”。

主任学汪应轸的思路，回复街道办：“我们社区的广场舞队有30人，天天在广场排练，还拿过‘社区健身比赛一等奖’——要是让她们去汇演，既能展现‘社区居民活力’，还能宣传‘全民健身’，比找专业演员更贴合‘国庆惠民’的主题，您看行吗？”

街道办一听“有道理，还不用花钱请演员”，立马同意；广场舞队也高兴，排练得更认真，最后汇演还拿了“最佳人气奖”——要是当时硬拒“没人”，街道办可能会扣社区“不配合工作”的分；找替代方案，反而皆大欢喜。

五、核心启示：遇到“又刚又难的事”，记住汪应轸的3个“不犯傻”

1.不犯“搞形式主义坑人”的傻：治泗州不搞面子工程，迎圣驾不瞎摊派，都是“不折腾百姓”——不管是当官、做管理还是搞基层，别为了“应付上级”“装样子”，把人折腾得苦不堪言，实干才是根本；

2.不犯“要么硬刚要么妥协”的傻：对贪心太监“该硬时硬，该软时软”，对献美女要求“找替代方案”，都是“不走极端”——遇到硬茬或刁难，别一上来就怼，也别随便妥协，找“既守住底线又不让对方下不来台”的路子，才是真本事；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。3.不犯“不接地气瞎指挥”的傻：教农桑先买桑苗、请桑妇，知道百姓“不会才懒”；拒献美女知道“泗州多流亡”，不瞎承诺——不管做啥，先摸透“对方的实际情况”，别拍脑袋决策，不然只会越帮越忙。

【原文】汪应轸

汪应轸当武宗南巡，率同馆舒芬等抗疏以谏，廷杖几毙，出守泗州。泗州民惰，弗知农桑。轸至，首劝之耕，出帑金，买桑于湖南，教之艺。募桑妇若干人，教之蚕事。邮卒驰报，武宗驾且至。他邑彷徨勾摄为具，民至塞户逃匿。轸独凝然弗动。或询其故，轸曰：“吾与士民素相信。即驾果至，费旦夕可贷而集。今驾来未有期，而仓卒措办，科派四出，吏胥易为奸。倘费集而驾不果至，则奈何？”他邑用执炬夫役以千计，伺侯弥月，有冻饿死者。轸命缚炬榆柳间，以一夫掌十炬。比驾夜历境，炬伍整饬，反过他所。时中使络绎道路，恣索无厌。轸计中人阴懦，可慑以威，乃率壮士百人，列舟次，呼诺之声震远近，中使错愕，不知所为。轸麾从人速牵舟行，顷刻百里，遂出泗境。后有至者，方敛戢不敢私，而公复礼遇之。于是皆咎前使而深德公。武宗至南都，谕令泗州进美女善歌吹者数十人。盖中使衔轸而以是难之也。轸奏“泗州妇女荒陋，且近多流亡，无以应敕旨。臣向所募桑妇若干人，倘蒙纳之宫中，俾受蚕事，实于王化有裨。”诏且停止。

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