智囊里的管理学 第198章 上智之四《迎刃》33 费宏＆胡世宁

费宏&胡世宁：“解难题别治标”，用“提前储备 长期渗透”比“临时应对”更高效

费宏：堵漏洞“提前囤”，断了请托路

铸印局按规定设大使、副使各1人，还有2个拿俸禄的儒士岗位。每当这些岗位空缺，来报名考试的人不下几千，其中一半都托了关系，负责这事的人每次都特别难处理。

费宏当吏部尚书时，在2个在编儒士之外，提前选拔了4个“候补人员”和4个“练字学徒”，按顺序排好队等着补空缺，算下来这一安排能覆盖十多年。从此之后，想报名考试的、想托关系的人，一看没机会，全都不来了。

胡世宁：驯土官“从小管”，消了反叛心

少数民族土司的职位是世袭的，但每次交接都要层层审核，审核的人还趁机向土司索贿。土司们因此心怀怨恨，经常反叛，也看不起朝廷官员。

胡世宁（胡公）定下规矩：土司家生了孩子，必须立刻上报官府；家里有要世袭职位的子弟，到了10岁，每月初一十五或者官府有事召集时，土司都得把孩子带来见太守。太守会记录下孩子的年龄、相貌，相当于提前备案。等土司父亲或兄长去世，官府就按之前的备案，直接帮子弟向朝廷申请世袭职位。土司们对此特别满意，也真心服从朝廷管理。

冯梦龙点评：不止省了临时审核的麻烦，还让土司子弟从小习惯太守的管束，慢慢磨掉他们身上的桀骜脾气，这真是绝妙的办法！

费宏不盯着“每次空缺怎么筛人”，而是提前储备好未来十多年的人选，从根源上断了“数千人争抢、托关系”的可能；胡世宁不纠结“每次世袭怎么防索贿”，而是从小给土司子弟“备案 见官”，既避免了审核漏洞，又悄悄驯化了土司后代，从长远解决了反叛问题。两人都没头疼“眼前麻烦”，而是用“长期布局”的思路彻底治本。

费宏和胡世宁的智慧，在于看透“短期应对只会反复出问题，长期布局才能一劳永逸”：费宏抓“岗位空缺有规律”的特点，提前囤人堵漏洞；胡世宁抓“土司世袭靠后代”的关键，从小渗透改习性。很多时候，面对反复出现的难题，别只想着“这次怎么解决”，先找问题的根源（如岗位缺口、世袭制度），用“提前准备”或“长期影响”的方式干预，反而能彻底摆脱“头疼医头”的困境。

【管理智慧】

一、费宏：铸印局补员“卷疯了”？提前囤8人按序补，请托的全歇菜

铸印局（管铸造官印的部门）按规矩设大使、副使各1人，还有2个“食粮儒士”（拿俸禄的文职）名额。可这2个儒士岗一有空缺，来报名的能有几千人，一半还带着“领导打招呼”的请托，负责这事的人每次都头大——录了走后门的，其他人有意见；不录，又得罪领导。

费宏当吏部尚书时，一看这情况，没搞“临时考试筛人”那套，反而玩了波“提前囤货”：在现有2个儒士之外，额外找了4个“听缺人员”（等着补岗的储备者）、4个“习字人员”（练过官印相关文书的新手），按“能力排名”排好队，约定“以后有空缺，就按这个顺序补”。这么一算，这8个人够补十好几年，根本不用再对外招人。

结果之前挤破头报名的、托关系的，一看“名额早定好了，按顺序来，没空子钻”，全蔫了——铸印局补员的烂摊子，就这么悄没声儿解决了。

核心逻辑：不跟“临时争抢”较劲，提前锁死“补员通道”，断了请托的空间

费宏的聪明在于算透了“请托的死穴——得有空子钻”。要是等岗空了再招人，几千人抢2个名额，领导才好打招呼；可提前把“未来十几年的储备人选”定好，按规矩排队，既没得罪想报名的人，又让“走后门”的没理由插手——你总不能让已经排好队的人让位置吧？

这就像“公司某岗位总有人走后门抢，HR不临时招人，反而提前建人才库，把未来3年的储备者定好，按考核补岗”——没了“临时空缺”的空子，请托自然就没了。

当代案例：国企财务岗“总被打招呼”，HR提前建储备库，3年没人走后门

某地方国企的财务岗，每次有人退休或离职，总有领导给HR打招呼“安排我亲戚/下属”，HR要么得罪领导，要么招进来的人不专业，财务出错好几次。

新HR总监学费宏的思路，没硬刚，反而做了三件事：

1.摸需求：算好未来3年财务岗会有4人退休，需要4个储备；

2.建库锁人：从应届毕业生里挑6个“财务相关专业 有初级证”的，跟学校签“定向培养协议”，先在公司实习6个月，按“考勤 实操成绩”排名；

3.定规则：以后财务岗空缺，就按储备库的排名补，补完再从下一届应届生里补库，全程公示名单和成绩。

结果3年里，财务岗补了4人，全是从储备库按顺序来的，没一个领导打招呼——因为规则透明，提前定好了人，领导也不好意思开口；招进来的人因为提前实习过，上手快，财务再也没出过错。要是当时硬拒领导，要么HR被穿小鞋，要么招进来的人更差，反而更麻烦。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、胡世宁：土官世袭“索贿还叛离”？从小登记见太守，服服帖帖不闹事

明朝的土官（少数民族地区的世袭官员），每次到“父死子继”的时候，都得经过朝廷“结勘”（核查身份、功绩），可负责结勘的人总趁机索贿；土官要么花大价钱行贿，要么不给钱就被刁难，时间长了，土官们怨声载道，有的干脆叛离朝廷。

胡世宁到任后，没去查“谁索贿”，反而搞了套“从小盯到底”的操作：

1.出生就登记：土官生了孩子，必须马上报给知府，登记孩子的出生年月、样貌特征；

2.十岁刷脸：土官子弟满十岁后，每月初一十五或者有公事召集时，都得跟着父兄来见太守，太守当面记一记孩子的年龄、长相，跟登记的信息对一对；

3.世袭按籍办：等土官父兄去世，要世袭职位时，直接按之前的登记册走流程，报给朝廷请官——不用再临时核查，也没人敢索贿。

土官们一看“不用花钱行贿，按规矩就能让孩子继位”，还能让孩子从小跟太守熟络，以后办事方便，全都服服帖帖，再也没叛离的。

核心逻辑：不跟“索贿者”硬查，提前介入“世袭链条”，既省麻烦又养认同

胡世宁的关键是“把临时的‘核查麻烦’，变成长期的‘熟悉过程’”：

-对土官来说：孩子从小见太守，登记在册，等于“提前锁定世袭资格”，不用再怕被刁难；

-对朝廷来说：从小记录信息，不用临时结勘，省了索贿的空间，还让土官子弟从小习惯“受朝廷约束”，慢慢消掉桀骜之气——评注里说这是“真良策”，就是因为它既治了“索贿叛离”的表，又治了“互不信任”的根。

当代案例：非遗剪纸村“传承人抢破头”，村支书从小登记，没人闹了

某非遗剪纸村，以前老传承人去世后，家里几个儿子抢着当“传承人”，还找文化站的人送礼，没抢到的就闹“不公”，剪纸技艺差点断代。

村支书学胡世宁的思路，改了规矩：

1.出生就登记：传承人家里生了孩子，不管男女，都报给村委会和文化站，登记“剪纸传承人储备名单”；

2.十岁跟着学：孩子满十岁，每次老传承人教剪纸、参加非遗活动，都得带着孩子来，村支书和文化站的人当场记录孩子的学习情况、剪纸作品；

3.世袭按记录定：等老传承人老了，就按“储备名单”里的学习记录、作品水平推荐，报给上级认定——谁学得好、参与多，谁就是传承人。

结果最近老传承人退休，他儿子顺利继位，其他亲戚没一个闹的——因为大家都看着孩子从小学到大，记录透明，心服口服；而且孩子从小跟村支书、文化站的人熟，也更愿意传承技艺，没了以前的抵触情绪。要是当时硬查“谁送礼”，只会让亲戚们更恨，反而没人愿意学剪纸了。

三、对比“临时救火的坑”：俩人都避开了“越治越乱”的死局

要是费宏和胡世宁按“常规操作”硬刚，后果只会更糟：

-费宏若“临时考试筛人”：几千人考2个名额，肯定有人作弊、找关系，考完了没中的人还会闹“黑幕”，反而把补员变成“闹剧”；

-胡世宁若“严查索贿”：每次土官世袭都派人参查，索贿的人可能会更隐蔽，土官还会觉得“朝廷不信任我”，反而更易叛离——就像评注说的，胡世宁的办法不仅省了结勘的麻烦，还让土官子弟“习约束、消桀骜”，比硬查高明太多。

现在很多人处理问题，也爱犯“临时救火”的错：

-某公司的技术岗总缺人，每次缺了才急着招人，结果要么招到不专业的，要么被猎头坑高价；要是学费宏，提前建技术人才库，储备3-5个候选人，缺人了直接上，既省时间又靠谱；

-某社区的广场舞队总抢场地，每次抢了才派保安调解，结果越调解越闹；要是学胡世宁，提前给每个舞队登记，按“登记顺序 人数”分时段，还让队长从小参加社区会议，培养规矩意识，根本不会抢场地。

四、核心启示：遇到“反复出的麻烦”，记住俩人的2个“不犯傻”

1.不犯“临时抱佛脚”的傻：费宏不等岗空了再招人，胡世宁不等世袭了再核查，都是“提前铺垫”——遇到反复出现的问题（补员、世袭、抢场地），别每次都临时应对，先想“未来1-3年的需求”，提前建规则、锁资源，麻烦自然少；

2.不犯“只治表不治根”的傻：费宏没去堵“请托的人”，而是断了“请托的空子”；胡世宁没去查“索贿的人”，而是消了“叛离的根”——处理问题别盯着“表面的人”，要找“背后的漏洞”，从源头解决，比每次救火都管用。

【原文】费宏 胡世宁

铸印局额设大使、副使各一员，食粮儒士二名。及满，将补投考者不下数千人，请托者半之，当事者每难处分。费宏为吏部尚书，于食粮二名外，预取听缺者四人，习字者四人，拟次第补，度可逾十数年。由是投考及请托者皆绝迹。

土官世及，辄转展结勘，索赂土官，土官以故怨叛，轻中朝诸人。胡公世宁令土官生子，即闻府；子弟应世及者，年且十岁，朔望或有事调集，皆携之见太守，太守为识年数状貌。父兄有故，按籍为请官于朝。土官大悦服。

评：不唯省临时结勘之烦，且令土官从幼习太守之约束，而渐消其桀骜之气，真良策也！

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