智囊里的管理学 第197章 上智之四《迎刃》32 李泌

李泌：“遇负担别硬甩”，用 “盘活思维” 比 “消极应对” 更高效

唐朝因为河陇地区被吐蕃占领，从天宝年间开始，安西、北庭都护府派来的奏事官员，还有留在长安的西域使者，全都断了回家的路。这些人的吃穿用度全靠鸿胪寺（主管外交的部门）供应，礼宾相关的费用还要靠地方府县承担；可户部（度支）经常不按时拨款，长安的商铺、百姓也被这些额外开销拖累得苦不堪言。

李泌调研后发现，有些胡客（西域来客）在长安滞留了四十多年，不仅娶了妻子、生了孩子，还买了田地房产，甚至靠放贷收利息赚得盆满钵满。于是他下令统计：凡是有田宅的胡客，一共查出四千人，直接停掉了对他们的官方供给。

这下胡客们都急了，纷纷跑到官府抗议。李泌跟他们说：“这都是以前宰相办事不力的锅 —— 哪有外国朝贡使者留在京城几十年，却不让人家回家的道理！现在朝廷可以帮你们想办法：要么借道回纥，要么走海路，把你们一个个送回去。要是不想回去，也可以跟鸿胪寺报备，朝廷给你们安排职位、发俸禄，让你们当唐朝的官。人这辈子总得趁机会干点事吧？（边批：还能用好话安抚，太会说话了！）哪能一辈子客死异乡呢？”

结果这些胡客没一个愿意回去的。李泌就把他们分到神策军的左右两军：原本是王子、使者身份的，安排当散兵马使或押衙（中下级军官）；剩下的都编入士兵队伍。这么一来，京城的禁军实力反而更强了（边批：既解决了胡客滞留问题，又壮大了军队，一举两得！）。

之后鸿胪寺需要供应的胡客，只剩下十几个人，一年下来给户部省了五十万两银子的开支。

不硬赶、不养闲，把 “财政包袱” 变成 “强军资源”，这操作太绝！

要是直接把胡客赶走，既不合情理，还可能得罪西域诸国；可一直养着他们，又会持续消耗朝廷财力，拖累百姓。李泌的高明之处在于：先戳破 “胡客早有资产，不用靠朝廷养” 的事实，再给他们 “回家” 和 “当官” 两个选择 —— 既让胡客心甘情愿留下，又把他们转化为禁军力量，最后还省下大笔开支，把 “两难困境” 变成了 “三方共赢”。

李泌的 “盘活思维”，藏着三层处事逻辑

先清家底，再定对策：没盲目下命令，而是先统计胡客的资产情况，证明 “停供给合理”，让胡客没理由反驳；

给足选择权，不搞一刀切：不强迫 “要么走要么留”，而是提供 “回家有通道、留下有前程” 的选项，尊重意愿的同时，也掌握了主动权；

变废为宝，算大账：不盯着 “停供给省小钱”，而是看到胡客的 “人力价值”，编入禁军既强了国防，又彻底解决 “长期养闲” 的问题，比单纯省钱更有价值。

李泌的智慧，在于看透 “胡客不是单纯的‘包袱’，而是有利用价值的‘资源’”：他不被 “要么养、要么赶” 的固定思维困住，而是通过 “给出路、定归属”，把滞留胡客转化为增强禁军的力量，还省下了财政开支。很多时候，面对看似棘手的 “负担”（如闲置资源、难处理的问题），别只想着 “怎么甩掉”，先想想 “能不能盘活”，反而能找到更优解，实现 “变废为宝”。

【管理智慧】

一、李泌的“转化逻辑”：不硬砍“闲置消耗”，先筛“有价值者”，再给“双向出路”

李泌没选“不管三七二十一赶人”，核心是算透了“两个关键”：

-胡客不是“纯负担”：很多人在长安扎根多年，有资产、有归属感，硬赶不仅会引发外交纠纷，还浪费了“现成的人力”；

-朝廷要的不是“赶人”，是“止损 提效”：停掉有田宅者的供养，先断“无效消耗”；给“回家/留任”两条路，让胡客自己选——愿意回的省了长期供养，愿意留的转化成禁军，既没冲突，又把“财政包袱”变成了“可用资源”。

这就像“公司里有批闲置的外包人员，没活干还拿补贴，不是直接解约，而是问他们‘想转正式岗干实事，还是帮你推荐到合作公司’，最后留下的补了岗位缺口，走的也没闹矛盾”——不把“消耗者”当“麻烦”，而是找“转化成价值者”的路子，比硬砍高明太多。

当代案例1：企业处理“闲置外包”，不硬解约，靠“转岗 推荐”变负担为人力

某互联网公司有20个外包测试人员，项目结束后没活干，却得按合同发补贴，每月多花十几万。HR本来想“到期不续约”，又怕外包公司闹，还担心以后合作受影响。

新HRD学李泌的思路，先摸底：发现15个外包有正规测试证书，还熟悉公司产品，3个想回老家发展，2个没明确规划。然后分三步走：

1.断“无效消耗”：跟外包公司协商，对没活干的外包，暂停额外补贴（只发基础工资），但承诺“给出路就补差额”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。2.给“留任路”：对有证书的15个外包，开放“正式测试岗”招聘，笔试面试简化，最后12个通过，转成正式员工，补了测试团队的人手缺口；

3.给“离开路”：帮想回老家的3个外包，推荐到当地的合作公司，还帮他们对接面试；没规划的2个，安排去公司的培训部学“自动化测试”，学成后再分配岗位。

最后不仅没跟外包公司闹矛盾，每月还省了8万补贴，测试团队反而多了12个熟手——要是当时硬解约，不仅丢了潜在人力，还可能被外包公司告“违约”，反而更麻烦。

当代案例2：社区处理“滞留租户”，不硬清，靠“帮扶 就业”变隐患为帮手

某城中村社区有30多个外来租户，因为疫情丢了工作，交不起房租，滞留在社区里，有的还靠捡垃圾度日，既影响社区环境，又有安全隐患。社区主任没硬“清人”，反而学李泌搞“分类帮扶”：

1.先筛选：上门摸清情况，发现18人有电工、木工手艺，8人会用手机拍短视频，4人没技能但肯干活；

2.给“留社区的路”：联系社区里的装修队、家政公司，推荐有手艺的18人就业，还帮他们跟房东协商“先欠房租，发工资再补”；教拍短视频的8人做“社区生活号”，帮商铺拍宣传视频赚佣金；

3.给“回老家的路”：对想回家但没路费的4人，社区凑了路费，还帮他们联系老家的劳务站，推荐当地的工厂岗位。

结果不到一个月，26人找到了稳定活计，4人顺利回老家，社区里再也没出现“捡垃圾度日”的情况，有手艺的租户还主动帮社区修路灯、补路面——要是当时硬清人，这些租户可能流落街头，还会被骂“社区没人情味”，反而更难管。

二、对比“硬处理的坑”：李泌的“软转化”，避开了“冲突 浪费”双损失

要是李泌没这么干，而是选了“硬赶胡客”，大概率会踩两个大坑：

1.外交冲突：胡客虽然滞留，但代表的是西域诸国，硬赶会让这些国家觉得“唐朝不尊重人”，以后可能断绝朝贡，甚至联合吐蕃找唐朝麻烦；

2.资源浪费：胡客里不少人熟悉西域地理、懂异族语言，硬赶等于丢了“了解西域、沟通邻邦”的活资源，以后朝廷想跟西域打交道，还得重新找人，反而更费钱。

现在很多人处理“闲置消耗”，也爱犯“硬处理”的错：

-某学校有批退休教师闲在校园，学校没找他们干事，反而硬“清场”，不准他们在校园散步，结果退休教师联合投诉“学校忘恩负义”，还上了新闻；要是学李泌，请他们当“学生课外辅导员”，既发挥了余热，又没冲突；

-某商场有批滞销的童装，经理没找“转化路子”，反而硬“低价甩卖”，最后亏了几万还没清完；要是学李泌，搞“买童装捐灾区 给捐赠者发优惠券”，既清了库存，又赚了口碑，反而更划算。

三、核心启示：遇到“闲置消耗型问题”，记住李泌的2个“不犯傻”

1.不犯“一刀切硬砍”的傻：别一看到“消耗资源”，就想“赶、砍、清”，先想“这些‘消耗者’有没有可用的价值”——胡客有战力，外包有技能，租户有手艺，找到价值点，就能变负担为资源；硬砍只会丢价值、结仇怨，反而更麻烦；

2.不犯“只给一条路”的傻：别逼对方“要么走，要么留”，要给“双向选择”——李泌给“回家/留任”，企业给“转岗/推荐”，社区给“就业/返乡”，让对方觉得“是自己选的，不是被逼的”，才会配合；只给一条路，只会逼对方“破罐子破摔”，反而激化矛盾。

【原文】李泌

唐因河陇没于吐蕃，自天宝以来，安西、北庭奏事，及西域使人在长安者，归路既绝，人马皆仰给鸿胪。礼宾委府县供之，度支不时付直，长安市肆，不胜其弊。李泌知胡客留长安久者或四十余年，皆有妻子，买田宅，举质取利甚厚。乃命检括胡客有田宅者，得四千人，皆停其给。胡客皆诣政府告诉，泌曰：“此皆从来宰相之过，岂有外国朝贡使者留京师数十年不听归乎！今当假道于回纥，或自海道，各遣归国。有不愿者，当令鸿胪自陈，授以职位，给俸禄为唐臣。人生当及时展用，边批：又好言以慰之。岂可终身客死耶？”于是胡客无一人愿归者，泌皆分领神策两军，王子使者为散兵马使或押衙，余皆为卒，禁旅益壮。边批：一举两得。鸿胪所给胡客才十余人，岁省度支钱五十万。

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