智囊里的管理学 第180章 上智之四《迎刃》15 苏颂

苏颂：“遇分歧别硬争”，用“找共性 打比方”比“分对错”更高效

苏颂（字子容）担任出使北朝的生辰国信使时，在北朝恰逢冬至。宋朝的历法比北朝早一天，北朝人就问苏颂：“到底哪个历法是对的？”

苏颂回答：“历法计算上的小差异，会导致时间快慢不同。就像亥时还属于今天晚上，过几刻钟到了子时，就属于明天了。所以历法有的早、有的晚，咱们各自按照自己国家的历法过冬至就行。”

北朝人觉得他说得很有道理，于是双方各自按自己的日期庆祝冬至。苏颂回国后把这事上奏，宋神宗高兴地说：“这个回答太符合事理了！”

不纠结“谁的历法更准”，用“时辰过渡”打比方，既不丢体面又不伤和气！

要是跟北朝硬争“宋朝历法才对”，很可能引发争执，破坏出使氛围；可要是承认“北朝历法对”，又会让朝廷没面子。苏颂没陷入“非对即错”的争论，而是用“亥时转子时”的日常现象做类比，说明“时间早晚只是计算差异”，让双方都有台阶下。这种“不较真、找共识”的应对，既解决了疑问，又维护了两国交往的和谐，比硬辩高明太多。

苏颂的智慧，在于看透“历法之争的核心不是‘对错’，是‘避免争执、维护体面’”：他不纠结历法本身的技术细节，而是找到“时间过渡有模糊性”这个共性，用通俗类比化解分歧。很多时候，面对观点差异或争议，别只想着“说服对方、证明自己对”，先找双方都能接受的共性点，用轻松的方式绕开对立，反而能更快达成共识。

【管理智慧】

一、苏颂的“兼容逻辑”：不纠结“谁对谁错”，只找“怎么共存”

苏颂没跟北朝争“宋历更准”或“北朝历不对”，核心是摸透了“外交小事的本质——不是要分输赢，是要保体面、不结怨”。北朝问“谁对”，未必是真在乎历法对错，更可能是想看看宋朝使者会不会“强硬怼人”，要是苏颂硬争“宋历对”，反而会让北朝觉得“宋朝盛气凌人”，说不定还会找别的事刁难；要是认“北朝历对”，又会让宋朝丢了宗主国的体面。

而“各按自己的历算”，相当于给双方递了个“台阶”：既承认“差异存在”，又不把差异当“矛盾”，就像“你爱吃甜粽子，我爱吃咸粽子，不用争谁的更好，各吃各的就行”——这种“不较真、求共存”的思路，比硬刚争赢更能化解尴尬，还不得罪人。

当代案例1：企业合作遇“周期算法差异”，不硬争，各按各的但对齐节点

A公司（做电商）和B公司（做物流）合作，A公司按“阳历30天”算合同周期，B公司按“阴历29天”算，双方对接时发现“A说还有5天到期，B说还有4天”，差点吵起来——A说B“算错了，阳历才准”，B说A“不懂阴历，老祖宗的算法更合理”，合作眼看要卡壳。

A公司的项目总监学苏颂的思路，没再争“谁的历法对”，反而提了个方案：“咱们不用纠结阳历阴历，这样——每周一同步一次进度，把‘还有几天到期’换算成‘还有几个工作日’，比如现在A算5天（含周末），B算4天（含周末），咱们统一按‘3个工作日后交结果’，不管谁的历法，最后按实际工作日对齐，怎么样？”

B公司一听，觉得“不纠结对错，只看实际进度”靠谱，立马同意。最后双方按“工作日对齐”的方式推进，合同顺利完成——要是当时硬争“阳历对”或“阴历对”，只会把合作拖黄，还结下梁子。

当代案例2：社区遇“广场舞时间差异”，不禁止，各按作息划时段

某老社区里，退休老人想早上6点跳广场舞，年轻人觉得“太早了，吵得睡不着”，两边吵到居委会——老人说“我们起得早，就这会儿有精神”，年轻人说“周末想补觉，你们吵得没法睡”，居委会主任差点被夹在中间难做人。

主任学苏颂的“兼容思路”，没说“老人该晚跳”或“年轻人该忍忍”，反而跟两边商量：“咱们把广场分成两块，早上6点到7点，给老人跳广场舞，声音调小一点；晚上7点到8点，给年轻人跳健身操，也别太吵。其他时间大家都别占用广场，留给孩子玩、老人散步，怎么样？”

老人觉得“有专属时间”，年轻人觉得“早上不被吵了”，两边都同意。后来社区里再没因为广场舞吵架，反而多了“老人教年轻人扭秧歌，年轻人帮老人调音响”的暖心画面——要是当时硬让老人晚跳，老人会觉得“不被尊重”；硬让年轻人忍，年轻人会觉得“居委会偏心”，反而更吵。

当代案例3：跨国团队遇“时区差异”，不强迫熬夜，各按时区排工作

某互联网公司的中国团队和美国团队合作开发项目，中国团队按“北京时间9点上班”，美国团队按“纽约时间9点上班”（时差12小时），一开始负责人非要“两边同步开会”，让中国团队熬夜到晚上9点，美国团队早起在早上9点，结果两边都没精神，开会总吵架。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。后来新负责人学苏颂的逻辑，改了规则：“不用同步开会，中国团队白天干活，晚上把进度和待办写在共享文档里；美国团队白天看文档，干活后再更新文档，中国团队第二天早上看。要是有紧急事，就发邮件或留言，别强迫对方熬夜/早起——各按自己的时区干活，只要每天同步一次文档，进度对齐就行。”

改了之后，中国团队不用熬夜，美国团队不用早起，干活效率反而高了，项目还提前一周上线——要是一直强迫“同步开会”，只会让两边都疲惫，还容易因“没精神”吵起来，反而耽误进度。

二、对比“硬争对错的坑”：苏颂的“兼容”，避开了“赢了争论，输了关系”

要是苏颂当时硬跟北朝争“宋历对”，大概率会踩两个坑：一是“北朝没面子，故意刁难”——比如在后续的接待中找宋朝使者的麻烦，或者在贡品、礼仪上挑刺；二是“显得宋朝没气度”——连“历法差异”都要争赢，会让其他周边国家觉得“宋朝不好打交道”，反而影响外交关系。

现在很多人处理“差异问题”，也爱犯“硬争对错”的傻：

-小两口过年回谁家，老公说“该回我家，传统就得陪男方父母”，老婆说“该回我家，去年已经回你家了”，争到最后吵得要离婚——要是学苏颂，“今年各回各家，明年一起回你家，后年一起回我家”，不就没矛盾了？

-朋友一起旅行，A想自由行，B想跟团游，A说“跟团不自由，没意思”，B说“自由行太麻烦，容易迷路”，争到最后旅行取消——要是学苏颂，“白天跟团看景点，晚上自由逛夜市”，既满足A的自由，又满足B的省心，多好？

三、核心启示：遇到“差异型矛盾”，记住苏颂的2个“不犯傻”

1.不犯“把差异当对错”的傻：别看到“你和我不一样”，就觉得“你错我对”——历法有差异、习惯有差异、偏好有差异，本就是正常事，像苏颂说的“亥时和子时的分界，本就没绝对先后”，不用非要争个输赢；

2.不犯“硬逼对方按自己的来”的傻：别总想“你得听我的，按我的规则来”，要找“咱们怎么各按各的来，还不耽误事”——企业按各自历法但对齐工作日，社区按作息划时段，跨国团队按时区同步文档，都是“兼容差异”的好办法，比硬逼对方妥协更和谐。

【原文】苏颂

苏公子容充北朝生辰国信使，在虏中遇冬至。本朝历先北朝一日，北朝问公孰是。公曰：“历家算术小异，迟速不同。如亥时犹是今夕，逾数刻即属子时，为明日矣。或先或后，各从本朝之历可也。”虏人深以为然，遂各以其日为节庆贺。使还奏，上喜曰：“此对极中事理！”

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