智囊里的管理学 第170章 上智之四《迎刃》05 崔佑甫

崔佑甫：“遇困别死磕”，用“转思路 抓时机”比“钻牛角”更高效

拒献钱：转赐将士“赢人心”，不陷两难

唐德宗刚即位，淄青节度使李正己上奏，要献给朝廷三十万缗钱。德宗想收下，又怕被李正己欺骗（比如事后反悔或借此拿捏）；想拒绝，又找不到合适的理由，陷入两难。

宰相崔佑甫提议：派使者去淄青慰问将士，把李正己要献的钱当场赐给将士们。这样一来，将士们都会感念皇帝的恩情，各地节度使也能知道朝廷不看重财物，更重民心。德宗采纳了这个建议，李正己知道后，又惭愧又服气。

换将领：从容留谈“稳兵权”，不生变故

神策军使王驾鹤长期掌管禁军，权力大到震动朝廷内外。德宗想换掉他，又怕他趁机叛乱，就找崔佑甫商量。崔佑甫说：“这事没什么可担心的。”

他立刻召来王驾鹤，故意和他聊天聊了很久；就在这期间，接替王驾鹤的白志贞已经进入军营，接管了兵权。整个过程平稳过渡，没发生任何变故。

不被表面问题困住，抓核心需求破局，比纠结“收不收”“换不换”高明太多！

面对李正己的“献钱试探”，崔佑甫没纠结“钱要不要”，而是把钱变成“朝廷施恩的工具”，既避开陷阱，又赢了人心；面对王驾鹤的“兵权隐患”，他没硬来，而是用“拖延谈话”的方式稳住对方，同时快速完成权力交接。这种“不正面硬刚、绕开风险点”的处事方式，既解决了问题，又没引发新麻烦。

崔佑甫的智慧，在于看透“问题的核心不是钱或人，是背后的风险和人心”：献钱的风险是“被拿捏”，所以转赐将士化解；换将的风险是“生叛乱”，所以借谈话拖延、趁机交接。很多时候，遇到两难或有风险的事，别只盯着问题本身，换个思路找突破口，抓准时机行动，反而能轻松化解难题。

【管理智慧】

一、崔佑甫的“解烫手山芋逻辑”：不接不拒，把难题转化成“人情牌”

李正己献钱的本质是“试探 给难题”：要是朝廷贪钱收下，他就知道“皇上好拿捏”，以后可能更放肆；要是朝廷直接拒绝，他就有理由说“朝廷不给我面子”，甚至在下属面前卖惨“我想效忠都没机会”。而崔佑甫的“赐给将士”，相当于把“李正己的试探”变成了“朝廷的恩宠”——

- 对将士：拿到钱，感恩的是皇上，不是李正己，等于断了李正己“用金钱收买军心”的路；

- 对朝廷：既没接“可能有坑的钱”，又落了“体恤将士”的好名声，还让其他节度使不敢再用“献钱”试探；

- 对李正己：想挑理都没辙，反而因为“自己献的钱成了朝廷的人情”，只能乖乖服软。

放到现代场景（企业应对合作方“试探性送礼”、社区处理商户“带目的捐款”、职场应对同事“难拒绝的请求”），这个逻辑就是“遇到‘接也不是、拒也不是’的烫手山芋，别硬刚，把它转给‘第三方’——既不得罪人，又能把难题变成加分项”。

当代案例：合作方送高端礼品，CEO不接不拒转赠团队，既赚人情又破试探

某科技公司的合作方为了“催进度 要优惠”，给CEO送了一套价值几万的高端茶具，CEO既怕收了被说“拿好处”，又怕拒了让合作方觉得“不给面子”。

公司副总学崔佑甫的招，提议：“别自己收，咱们下周开‘项目攻坚表彰会’，把这套茶具拆成‘最佳贡献奖’‘最快进度奖’的奖品，给项目组的核心成员颁奖，还在朋友圈发动态‘感谢合作方对项目的支持，礼品已转赠辛苦的团队’。”

结果合作方看到朋友圈，觉得“公司重视团队，不是只看领导私利”，反而更愿意配合进度；项目组成员拿到奖品，干劲更足了，还提前完成了任务。要是CEO当时直接收了，可能会被员工议论“拿合作方好处”；直接拒了，合作方可能会故意拖进度——这么一转，难题全变成了好事。

二、崔佑甫的“权力平稳交接逻辑”：声东击西，拖住关键人再同步推进

王驾鹤的软肋是“手握兵权但怕‘名不正’”——要是直接说“要换你”，他可能会以“有人陷害”为由兵变；但要是先拖住他，让他没机会发号施令，同时让代任者先接触军队，将士们接受了新领导，他就算想闹也没兵可用。崔佑甫的操作，相当于“用聊天缠住王驾鹤的‘脑’，用代任者稳住军队的‘手’”，两头同步推进，没给混乱留任何空隙。

放到现代场景（企业换强势部门主管、社区换有威望的物业经理、机构换核心岗位负责人），这个逻辑就是“换权力大的人，别直接摊牌，先‘拖住关键人’，再‘同步铺路’——让对方没机会搞事，让接手的人有机会站稳脚跟，交接自然稳”。

当代案例：公司换强势销售总监，总监用“谈战略”拖住，新总监同步接团队

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。某零售公司的华东销售总监老周，管了8年团队，手里握了70%的核心客户，总跟总部叫板“要涨提成”。总部想换他，又怕他带走客户、煽动团队辞职。

HR总监学崔佑甫的招，分两步走：

1.拖住老周：让CEO找老周“聊未来3年销售战略”，说“公司想让你牵头做华东区新市场拓展，先把方案做出来”，老周以为要被重用，天天泡在办公室写方案，没心思管团队；

2.同步铺路：让新总监小李“以‘协助老周做新方案’的名义”进团队，每天跟门店店长聊“客户维护细节”“销售目标拆解”，还帮老员工解决了几个“客户投诉”的老问题，不到两周，团队就接受了小李。

等老周把方案交上去，CEO才说“新市场拓展交给小李负责，你转任‘战略顾问’”——老周一看团队已经认小李，自己再闹也没用，只能接受；客户也没流失，团队还比以前更有干劲。要是总部直接跟老周说“要换你”，老周肯定会带着核心客户跳槽，团队也得散一半。

三、对比“硬刚的坑”：崔佑甫的“巧劲”，避开了“两败俱伤”的死局

要是德宗没听崔佑甫的，直接收了李正己的钱，可能会被李正己拿捏“皇上贪财”，以后更难管；要是直接拒了，可能会引发节度使们的不满，甚至联合抗命。而换王驾鹤时，要是直接下命令，可能会引发禁军兵变，德宗的皇位都可能不稳。

现在很多人处理类似问题，总爱“硬刚”，结果越搞越糟：

- 某社区商户给居委会捐了一笔钱，想让居委会“默许他占道经营”，居委会直接拒了，商户怀恨在心，到处跟其他商户说“居委会不近人情”，最后没人愿意配合社区活动；要是学崔佑甫，把钱用来搞“商户便民服务站”，既断了商户的“小心思”，又让他有面子，反而会配合。

- 某公司想换技术总监，直接跟他说“你能力跟不上，要被替换”，技术总监气不过，删了核心代码，导致项目停了两个月，公司损失几百万；要是学崔佑甫，先让他“牵头做技术文档整理”，再让新总监“协助整理”，同步交接代码，根本不会出这档子事。

四、核心启示：遇到“难搞的人和事”，记住崔佑甫的2个“不犯傻”

1.不犯“接烫手山芋或直接拒”的傻：遇到“对方带目的的好处”（献钱、送礼、捐款），别直接接或拒，先想“能不能转给第三方”——转给团队、转给受众、转给公共福利，既不得罪人，又能把对方的“试探”变成自己的“人情”；

2.不犯“换权力人先摊牌”的傻：换手握实权的人，别先跟他说“要换你”，先“用正事拖住他”（聊战略、写方案、做整理），再让接手的人“悄悄铺路”（接触团队、熟悉业务、解决问题）——等对方反应过来，大局已定，想闹也没机会。

【原文】崔佑甫

德宗即位，淄青节度李正己表献钱三十万缗。上欲受，恐见欺；却之，则无词。宰相崔佑甫请遣使慰劳淄青将士，因以正己所献钱赐之，使将士人人戴上恩，诸道知朝廷不重财货。上从之，正己大惭服。

神策军使王驾鹤，久典禁兵，权震中外。德宗将代之，惧其变，以问崔佑甫。佑甫曰：“是无足虑。”即召驾鹤，留语移时，而代者白志贞已入军中矣。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。