智囊里的管理学 第162章 上智之三《通简》50 张永

张永：“办差别死扛”，找“低成本方案”比“硬凑排场”更务实

张永担任芜湖县令时，芜湖是交通要道，往来的使者、宾客很多，招待他们的食宿开销天天都忙不过来，百姓因此被折腾得疲惫不堪。

恰逢章圣皇后的灵柩要南迁合葬，沿途的城邑都得搭建装饰着丝绸的帐殿，供奉的器物还要用纯金打造。此外，随行的宦官还索要丰厚的贿赂，稍有不满，就侮辱当地官员，官员们没人敢反抗。

张永却另想办法：在临江的佛寺里，把房屋的栋梁涂成白色，用来代替华丽的帐殿；供奉的器物则用金箔装饰，代替纯金打造。这样一来，节省了不计其数的费用，而且他调度得法，最终芜湖境内没出现宦官抱怨、闹事的情况，圆满完成了接待任务。

不“跟风铺张”，用“低成本替代”扛住压力，既省钱又护百姓！

别的地方要么按“高标准”花钱，要么被宦官刁难，张永却没跟着走极端——他没硬凑“丝绸帐殿、纯金器物”的排场，而是用“白涂栋梁、金箔饰器”的巧劲，既满足了仪式基本要求，又没让百姓额外掏钱出力，还顶住了宦官的索贿压力。这种“不打肿脸充胖子、优先保民生”的办差思路，比盲目讲排场、硬扛负担高明太多。

张永的智慧，在于看透“仪式的核心是‘完成接待’，不是‘必须铺张’”：不被“绮纨帐殿、冶金供器”的表面要求绑架，结合现有资源（佛寺、金箔）搞替代，既没违逆要求，又省下了民力财力。很多时候，遇到高标准、高压力的任务，别只想着“硬凑条件”，多琢磨“有没有更省钱、更省力的替代办法”，灵活应对才能既完成任务，又不折腾他人。

【管理智慧】

一、张永的“低成本破局逻辑”：不被“虚排场”绑架，抓“核心需求”找替代

张永不用真金、不搭丝织帐殿，核心是算透了“这事的本质——宦官要的是‘面子’，不是‘真金白银’；朝廷要的是‘仪式到位’，不是‘铺张浪费’”。灵柩经过的排场，本质是“做给外人看的仪式感”，只要看起来“够体面、没疏漏”，就能过关；要是真按“纯金、绮纨”来，不仅会把芜湖百姓逼到绝境，还会让宦官觉得“这地方有钱可刮”，索贿更没完没了。而“刷白佛寺 箔金器物”，既满足了“体面”的核心需求，又把成本砍到最低，还断了宦官“漫天索贿”的由头——这是“用最小代价办大事”的典范。

放到现代场景（政府迎检、企业办活动、社区搞仪式），这个逻辑就是“遇到‘要排场但预算有限/怕折腾人’的事，别先想‘砸钱搞豪华配置’，先找‘低成本替代方案’——只要满足‘核心需求’（比如体面、合规、仪式感），不用花冤枉钱，也能把事办漂亮”。

当代案例1：县城迎“文化检查”，不搞临时景观，旧街道刷漆 灯笼搞定

某县城要迎接“省级文化县城”检查，一开始有人提议“在高速路口建个新的文化雕塑，再把主街道两边的商铺招牌全换成统一的豪华款”，算下来得花上百万，县里财政根本扛不住，还得让商铺分摊费用，商户们都怨声载道。

县文旅局局长学张永的思路，改了方案：一是把主街道的旧墙壁刷成米白色，再让志愿者在墙上画点本地文化主题的简笔画（比如本地非遗剪纸图案），花了不到5万；二是在街道两边挂红灯笼和“文化标语小旗子”，不用换招牌，只让商铺把自家招牌擦干净；三是把县里的旧文化馆重新整理，摆上本地文物和手工艺品，不用新建场馆。

检查时，专家组说“街道整洁有文化味，文化馆内容实在”，顺利通过验收。商户们没花钱，百姓也没被折腾，县财政还省了一大笔——要是硬搞“雕塑 新招牌”，不仅会超支，还会让商户反感，反而可能影响检查结果。

当代案例2：企业办“客户答谢会”，不租豪华酒店，公司食堂改造显诚意

某科技公司年底要办“客户答谢会”，行政部一开始想“租市中心的五星级酒店宴会厅，预算20万”，结果老板说“今年利润紧，得省着花，还得让客户觉得有诚意，别搞虚的”。

行政主管学张永的“替代思路”，把公司食堂改造成了会场：一是把食堂的桌椅重新摆成“圆桌式”，桌布用深色的，再摆上公司自己研发的小礼品（比如定制U盘、笔记本），看着很精致；二是让公司的厨师团队做“本地特色菜”，比酒店的预制菜新鲜，还加了客户家乡的菜品（提前问了客户籍贯）；三是在食堂墙上投影“公司和客户的合作瞬间照片”，比酒店的LED屏更有温度。

答谢会结束后，客户们说“比酒店有心意，吃得也舒服”，还有客户当场签了新订单。整个活动只花了3万，比原预算省了17万——要是硬租五星级酒店，不仅花得多，还会让客户觉得“公司铺张不务实”，反而没了诚意。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、对比“硬搞排场的坑”：张永的“实”，比“虚面子”更管用

要是张永当时跟着“搞纯金器物、搭绮纨帐殿”，大概率会踩两个坑：一是“百姓被摊派，怨声载道”——芜湖本就因招待使者而困惫，再追加重金开销，百姓可能会逃税、甚至闹事；二是“宦官得寸进尺”——看到芜湖能拿出真金，宦官会觉得“这地方有钱”，下次路过还会索要更多贿赂，没完没了。

现在很多地方也犯过“硬搞排场”的错：比如某乡镇为了迎“环境检查”，在公路两边临时栽了一排名贵的景观树，检查完没几天树就枯死了，花了几十万还没效果，百姓骂“瞎折腾”；某公司为了“上市宣传”，租了直升机撒传单，花了百万却没带来多少客户，最后还因“高空抛物”被罚款——这些都是“被虚面子绑架，忘了办事的本质”，反而得不偿失。

三、核心启示：遇到“要排场又要省钱”的事，记住张永的2个“不犯傻”

1.不犯“被‘标准’绑架”的傻：别把“别人怎么搞”“规定里写的‘华丽配置’”当死规矩，先想“这事的核心需求是什么”——比如张永的核心需求是“仪式到位、不被宦官找茬”，不是“真金绮纨”；找到核心需求，就能用替代方案省钱，还不影响效果。

2.不犯“怕‘找茬的人’就砸钱”的傻：面对宦官这种“爱找茬索贿的人”，别一上来就“送钱妥协”，先想“他们要的是‘面子上过得去’”——箔金器物看起来像真金，刷白佛寺看起来像华丽帐殿，宦官没理由挑错；要是直接送钱，只会让他们觉得你好欺负，反而会得寸进尺。

【原文】张永

张永授芜湖令，芜当孔道，使客厨传日不暇给，民坐困惫。章圣梓宫南祔，所过都邑设绮纨帐殿，供器冶金为之。又阉宦厚索赂遗，一不当意，辄辱官司，官司莫敢谁何。永于濒江佛寺，垩其栋宇代帐殿，饰供器箔金以代冶，省费不赀，而调度有方，卒无欢呶于境上者。

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