智囊里的管理学 第163章 上智之三《通简》51 范湛

范湛：“破僵局别硬推”，用“顺势而为”比“事前商议”更高效

范湛（号希阳）担任南昌太守时，之前因为王都院（都察院官员）摆架子，府里官员拜见上司时，都得在台阶下的帐篷外面跪拜，不管刮风下雨都不能例外。

范湛想恢复过去“在帐篷内跪拜”的旧规矩。恰逢陈都院刚上任，官员们都聚集在府衙门口，准备拜见新上司。范湛一边往堂内走，一边回头对众人说：“各位今天跟着我按规矩行礼就行。”

走到堂下，他直接走进帐篷里行礼，其他官员见状也都跟着进去了——过去的规矩就这么恢复了。事后范湛退到门外，跟官员们行礼拜别，对刚才“恢复旧制”的事只字不提，大家就各自散去了。

冯梦龙点评：看似“顺手为之”，实则“谋定后动”，不纠结、不邀功才是真高明！

忍辱居士曾评价：“要是范湛在门口聚集官员时，先跟大家商量‘恢复旧制’，肯定有人附和，但也会有人中途反对说‘不行’，还有人会胆怯不敢上前，怎么可能所有人都跟着他进帐篷？大家之所以会跟着，是因为看到范湛带头走了进去，自己不知不觉就跟上了。”

“要是范湛出门后，还特意庆祝‘规矩恢复’，肯定有人议论他‘自夸’，甚至有人会在上级面前说他坏话，就算巡抚知道了，也可能心里不舒服。为什么规矩顺利恢复，上级还没察觉？因为范湛是趁新官上任的机会突然行动，后来大家又把这当成了惯例。”

“唉！这事虽小，但能看出范湛是个果断、有见识的人啊！”

范湛的智慧，在于看透“纠结‘能不能做’不如直接‘带头做’”：事前商量容易被反对声音绊住，而趁新官上任的契机带头行动，其他人会下意识跟随；事后不邀功，又避免了“出风头”引发的非议。很多时候，面对需要改变却有阻力的小事，不用反复谋划、争论，找准时机“先做再说”，反而能悄无声息地打破僵局。

【管理智慧】

一、范湛的“改规逻辑”：不搞“议而不决”，用“行动带节奏”；不做“事后邀功”，靠“默认成习惯”

范湛不提前开会、不事后邀功，核心是摸透了“改规矩的死穴——一讨论就内耗，一邀功就惹麻烦”。要是他提前跟大家商量“咱们要不要进棚子跪拜”，肯定有人说“这是王都院定的规矩，改了怕得罪人”，有人说“多一事不如少一事”，最后只会“议而不决”；要是改完后到处说“是我把规矩改回来的”，又会有人说“就他能”，甚至告到上司那“范湛不遵守旧例”，反而引火烧身。

而“带头做 不声张”，既绕开了内耗，又避免了非议：大家跟着他做，是“随大流”，不用担“抗规矩”的责；上司没察觉，是“觉得本该如此”，不会觉得“有人故意改例”——这才是“改不合理规矩”的高阶玩法：不纠结、不折腾，悄悄把事办了。

1.当代案例：职场改“站着开会”规矩，主管带头坐，不讨论就落地

某互联网公司的项目组，前组长定了个“每周一早上站着开1小时会”的规矩，美其名曰“提高效率”，结果大家站得腿酸，发言也不敢多聊，反而效率更低。新主管小李想改回“坐着开会”，但没提前跟大家说。

周一开会时，正好部门总监来旁听，小李没等大家站好，直接搬了把椅子坐下，还笑着说：“站着开会大家都紧绷，坐下来慢慢聊，思路更清楚，总监您也坐。” 一边说一边给总监和其他同事递椅子。同事们一看“主管和总监都坐了”，也跟着坐下，没人提“前组长定的规矩”。

开会时大家放松多了，还聊出了两个优化方案。事后小李没提“是我改的规矩”，大家也慢慢习惯了坐着开，连总监都觉得“坐着开会更高效”。要是小李提前问“咱们改坐着开会好不好”，肯定有人说“前组长定的，别瞎改”，最后改不成；反而“带头做”，没人犹豫，规矩就改了。

2.当代案例：社区改“快递必须去物业拿”规矩，经理直接装柜，不邀功就服众

某小区前物业定了个破规矩：居民拿快递必须去物业办公室，而且周末物业不上班，快递堆在门口没人管，居民怨声载道。新物业经理小张想在每栋楼楼下装快递柜，却没开业主大会讨论（怕有人说“装柜费钱，最后还得摊到物业费里”）。

趁业主代表来物业谈“绿化问题”时，小张直接拿出快递柜的安装合同说：“咱们跟快递柜公司谈好了，每栋楼楼下都装，下周就施工，以后大家不用跑物业，24小时都能拿快递，费用我们物业跟公司结算，不用大家加钱。” 业主代表一听“不花钱还方便”，都点头同意。

快递柜装好后，居民们只觉得“新物业办事靠谱”，没人知道是小张主动推进的——要是小张提前开大会讨论，肯定有人反对“怕加物业费”，反而拖很久；而“先做了再说”，大家尝到甜头，自然没人反对。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、评注的“关键透底”：范湛的“强毅有识”，藏在“不纠结、不邀功”里

评注里说，要是范湛提前跟大家商量改规矩，肯定有人反对、有人犹豫，没人敢跟着进棚子；要是改完后到处邀功，肯定有人说他自夸，甚至告到上司那。而范湛“卒然行动”（突然带头做），大家跟着“不知不觉就改了”；事后“不声张”，大家慢慢当成旧例，上司也没察觉——这才是真本事：有勇气带头破局，有脑子避免麻烦。

放到现代，就是“改规矩的核心：别跟‘反对的声音’较劲，别跟‘邀功的**’较劲”。比如职场改流程，别纠结“谁会反对”，先带头按新流程做；社区改服务，别想着“我要让大家知道是我干的”，先把服务落地——行动比说话管用，做事比邀功靠谱。

三、反面案例：“议而不决”“事后邀功”，反而改不成规矩

很多人想改规矩，却栽在“提前讨论”和“事后邀功”上：

- 某公司想改“加班报销得等1个月”的规矩，主管提前开会问大家“咱们改成3天报销好不好”，有人说“财务流程改起来麻烦”，有人说“怕有人乱报销”，讨论了3次也没改成，最后不了了之；

- 某社区想改“垃圾桶只放小区门口”的规矩，主任好不容易协调在每栋楼楼下加了垃圾桶，结果到处跟人说“是我跟物业吵了好几次才办成的”，有人不服气“明明是大家一起提的意见”，最后主任反而被孤立——这就是“没学范湛的智慧”：讨论只会内耗，邀功只会树敌。

四、核心启示：想改不合理规矩，记住范湛的2个“不犯傻”

1.不犯“提前讨论、议而不决”的傻：别一想到改规矩就“先开个会问问大家”，越讨论反对的人越多、犹豫的人越多。不如像范湛一样“带头做”，大家跟着随大流，反而容易落地——行动是最好的说服力，比说一百句都管用。

2.不犯“事后邀功、自找麻烦”的傻：改完规矩别到处说“是我干的”，别想着“要让大家夸我”。像范湛一样“不声张”，大家慢慢习惯新规矩，反而没人反对；邀功只会让人觉得你“想刷存在感”，甚至给你找绊子。

【原文】范湛

范希阳为南昌太守。先是府官自王都院作势以来，跪拜俱在阶下蓬外，风雨不问。希阳欲复旧制，乃于陈都院初上任时，各官俱聚门将见，希阳且进且顾曰：“诸君今日随我行礼。”进至堂下，竟入蓬内行礼，各官俱随而前，旧制遂复。希阳退至门外，与众官作礼为别，更不言及前事而散。

评：忍辱居士曰：“使希阳于聚门将见时与众参谋，诸人固有和之者，亦必有中沮而称不可者，又必有色沮而不敢前者，如何肯俱随而前？俱随而前者，见希阳之前而已不觉也。又使希阳于出门后庆此礼之得复，诸人必有议其自夸者，更有媒蘖于各上司者，即抚院闻之，有不快者，如何竟复而上人不知？不知者，希阳行之于卒然，而后人又循之为旧例也。嗟乎！事虽小也，吾固知其人为强毅有识者哉！”

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