智囊里的管理学 第137章 上智之三《通简》25 刘舜卿＆李允则

刘舜卿&李允则：“遇挑衅别上钩”，用“不接招”破对手“圈套”

刘舜卿：换门拒锁，让契丹“偷鸡不成蚀把米”

元丰年间，刘舜卿担任雄州知州。有天夜里，契丹人偷偷把雄州城门的锁偷走了，手下官吏赶紧偷偷报告给刘舜卿。

刘舜卿没追问锁的下落，只让人把城门的门栓换掉，还特意换了个尺寸更大的。过了几天，契丹的间谍带着偷锁的人，还有那把偷来的锁一起上门了，想借此找茬。

刘舜卿却装傻说：“我们这儿从没丢过锁啊。”说着让人把那把偷来的锁往新门栓上套——锁比门栓小了好几圈，根本用不了。刘舜卿把偷锁的人和锁一起还给契丹，契丹人又羞愧又沮丧，回去后反而治了那个偷锁人的罪。

李允则：认“无”拒事，让契丹谍者“自食恶果”

还有一次，有个百姓来告状，说自己被契丹人打伤，对方还跑回契丹了。李允则没派人去追责，只给了伤者两千钱安抚。

过了一个月，幽州的契丹官员就这事来质问李允则，想借机挑事。李允则直接否认：“没这回事啊。”原来这是契丹的间谍故意设计的——想借“打人事件”当借口，试探宋朝的反应。结果李允则不认账，契丹那边没了证据，回头就把那个造谣的间谍杀了。

不“硬碰硬”，用“反套路”让对手“自讨没趣”，才是高招

刘舜卿面对“偷锁挑衅”，不纠结“锁被偷了丢面子”，反而换门让契丹的“证据”失效；李允则面对“打人诬告”，不顺着“追责”的思路走，直接认“无”让间谍的计谋落空。他俩都没费一兵一卒，只靠“不按常理出牌”，就把契丹的试探和挑衅化解了，还让对方吃了暗亏。

刘舜卿和李允则的智慧，在于看透契丹的“小动作”都是试探——你越较真，越容易掉进对方的圈套；反而“不接招、改规则”，让对方的“筹码”失效，才能掌握主动权。很多时候，面对别人的故意找茬，别跟着对方的节奏走，用“反套路”让对方没辙，比硬吵硬拼更有效。

【管理智慧】

一、两人的“反套路逻辑”：不是怂，是“不接对手的挑衅剧本，让对手自食其果”

刘舜卿不追偷锁的账、李允则不治“伤人案”，核心都绕着一句话：“别按对手的节奏走”。辽人偷锁，是想让宋朝“又急又气，还得承认防守差”；派谍伤人，是想让宋朝“闹大追责，正好落个‘理亏’的口实”。而他俩偏不接这茬——你偷锁，我就换个大栓让锁没用；你说伤人，我就说没这回事，反而让辽人的挑衅变成“自打脸”，连自己人都坑了。

放到现代生活或竞争里，这个逻辑就是“遇到有人故意找茬、试探你的底线（比如竞品恶意挑刺、同事使绊子、邻区找茬），别一上来就急着反驳、追责，反而可以‘不接茬’‘改规则’，让对方的计谋落空，甚至反过来坑到他们自己”。

1.刘舜卿：你偷我的“工具”，我就让你的“工具”变废品

辽人偷关锁，是觉得“拿到锁=证明你防守弱”，想让刘舜卿急着查偷锁的人、修补漏洞，显得宋朝被动。但刘舜卿偏不查，反而换个大一号的门栓——偷来的锁用不上，等于辽人白忙活一场，还得主动送回来“找存在感”，结果被当场戳穿“这锁对我们没用”，反而显得辽人又蠢又尴尬。

这就像企业里，竞品故意偷你的“旧版产品设计图”，想照着抄来抢市场。要是你急着发声明“竞品抄袭”，反而显得你怕了；但要是你像刘舜卿一样，“假装没发现”，悄悄把产品升级成2.0版，旧设计图彻底没用——竞品拿着偷来的旧图抄出来，发现你的新产品早就迭代了，根本没人买，最后白投入研发成本，还落个“抄袭还抄落后的”笑话。

比如某手机公司，竞品偷了他们“旧款手机的电池方案”，准备做低价机抢市场。这家公司没追责，反而提前半年推出“新款手机，电池容量加50%，还支持快充”，旧电池方案一下成了废品。竞品按旧方案做出来的手机，上市后没人买，库存堆了几万台，损失了几百万——这就是“让对手的‘工具’变废品”的智慧：你想拿我的东西搞事，我就先让这东西没用，你折腾半天都是白搭。

2.李允则：你编“冲突剧本”，我就说“没这剧情”

辽人派谍伤人，是想编个“宋朝百姓被契丹人欺负”的剧本，等着李允则“按剧本追责”，然后辽人再反过来“说宋朝小题大做”，甚至借机挑事。但李允则偏不按剧本走——不追责、不认账，还安抚伤者，等于直接“撕了对手的剧本”。辽人拿着“伤人”当借口来问罪，结果没证据，反而觉得“间谍在骗我们，故意制造矛盾”，最后只能杀了间谍平事。

这就像职场里，有同事想给你使绊子，故意在领导面前说“你负责的项目漏了个关键数据，客户有意见”，等着领导问你，你急着辩解，反而显得你不专业。但要是你像李允则一样，“提前跟客户确认过数据，还留了记录”，领导问起时，你直接拿出记录说“客户没提意见啊，数据都是核对过的”，那个同事反而会被领导觉得“爱造谣、不踏实”，自己坑了自己。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。比如某公司的项目组，同事小张想抢小王的项目负责人位置，故意跟总监说“小王跟客户沟通时吵架了，客户想换负责人”。总监问小王时，小王没急着辩解，反而拿出和客户的聊天记录、会议纪要，说“客户挺认可咱们的方案，还催着下周推进呢”。总监一看记录，知道小张在撒谎，反而把小张调去了后勤部门——这和李允则“不认冲突剧本”的逻辑一样：对手想编剧情坑你，你就拿出“没这剧情”的证据，让对手的谎言不攻自破，还得自己承担后果。

二、当代“反套路双雄”案例：不接茬、改规则，让找茬的人自打脸

不管是企业竞争、职场博弈，还是社区邻里矛盾，像刘舜卿、李允则一样“不硬刚、反套路”的人，总能轻松化解找茬；而那些“一接茬就急”的，往往越搞越被动。

案例1：社区应对“邻区故意找茬占绿地”，不吵架反而“划清界限”，让邻区自讨没趣

某小区和邻小区共用一块绿地，邻小区想独占，故意派几个老人在绿地里种菜，还说“这地本来就是我们的”，等着这个小区的人吵架，好借机找居委会“评理”。

这个小区的物业没接茬吵架，反而做了两件事：

1.找居委会查档案，拿到“绿地是两小区共用”的证明；

2.在绿地中间装了一排矮栅栏，栅栏上挂着“共用绿地，禁止私占种菜”的牌子，还让保安每天巡逻，看到种菜就拔掉，但不跟邻小区的人吵架。

邻小区的人一看，这小区不吵不闹，还拿了证明、装了栅栏，自己种菜总被拔，再闹下去反而显得“没理”，只能乖乖不种了——要是当时一吵架，反而会被邻小区抓住“你们先动手吵架”的把柄，更难解决。

案例2：企业应对“竞品恶意投诉产品质量”，不辩解反而“公开检测报告”，让竞品自打脸

某家电公司的竞品，故意买了他们的一台冰箱，然后以“制冷故障”为由向市场监管部门投诉，还在网上发“这家公司冰箱质量差”的帖子，等着他们急着辩解，好进一步抹黑。

这家家电公司没急着反驳，反而做了三件事：

1.找第三方检测机构，对同批次冰箱做全面检测，拿到“全部合格”的报告；

2.在官网、社交媒体上公开检测报告，还拍了“冰箱制冷测试”的视频；

3.联系市场监管部门，申请“公开调查”，表示“愿意配合检查所有产品”。

结果市场监管部门调查后，发现竞品投诉的那台冰箱“是人为损坏的”，网上的帖子也被网友质疑“故意黑”。竞品不仅没抹黑成，反而被市场监管部门警告“恶意投诉”，品牌口碑掉了不少——这就是“不接茬反而占理”：对手想靠抹黑搞你，你就用实锤证明自己没问题，让对手的抹黑变成自打脸。

三、核心启示：遇到人找茬，记住“双雄”的2个“不接茬”

不管是被偷东西、被造谣，还是被故意挑事，想避开“一急就错”的坑，学刘舜卿、李允则这两点就行：

1.不接对手的“挑衅工具”：他拿A搞事，你就让A没用

比如对手偷你旧资料，你就升级新资料；对手拿“旧锁”说事，你就换大栓——别跟他争“A是不是你的”，而是让A变成废品，他折腾半天都是白搭，自然会放弃。

2.不接对手的“冲突剧本”：他编剧情坑你，你就说“没这回事” 拿证据

比如对手说你跟客户吵架，你就拿聊天记录证明没吵；对手说你伤人，你就说没人报案——别跟他争“剧情是不是真的”，而是用证据撕了他的剧本，让他的谎言不攻自破，还得自己担后果。

【原文】刘舜卿 李允则

元丰间，刘舜卿知雄州，虏夜窃其关锁去，吏密以闻。舜卿不问，但使易其门键，大之。后数日，虏谍送盗者，并以锁至。舜卿曰：“吾未尝亡锁。”命加于门，则大数分，并盗还之。虏大惭沮，盗反得罪。

民有诉为契丹民殴伤而遁者，李允则不治，但与伤者钱二千。逾月，幽州以其事来请，答曰：“无有也。”盖他谍欲以殴人为质验。既无有，乃杀谍。

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