智囊里的管理学 第136章 上智之三《通简》24 王德元

王德元：“遇挑衅别冲动”，借“对手棋子”破局更高效

王德元（字子醇）以枢密使身份镇守熙河时，西戎（西部少数民族政权）打算入侵，先派人来刺探我方虚实。我方巡逻兵抓住了这个间谍，搜查时从他衣服的镶边里，搜出一封书信——里面详细记录了熙河驻军的人数、马匹数量和粮草储备。

手下官员都气得不行，主张把间谍大卸八块，用来警示敌人。王德元却突然下命令：只打间谍二十杖，还在他脸上狠狠刺了“番贼决讫放归”六个字，然后把人放了回去。

当时正巧西戎那边集结了大量骑兵（边批：幸好有这个间谍能传递消息），粮草也准备得很充足，本来入侵的架势很足。结果西戎首领拿到间谍带回来的信，又看到间谍脸上的刺字，立刻明白熙河早有防备，连己方间谍都被轻松抓住处置，顿时没了底气，入侵的计划就此搁置了。

不“杀间谍泄愤”，反“借间谍传信”，比硬拼更显智谋

手下想靠“杀间谍”立威，反而会让西戎摸不清我方底细，说不定更敢冒险；王德元却反其道而行——打一顿、刺上字再放走，既用“轻松处置间谍”的举动，暗示我方实力雄厚、应对从容，又让间谍把“熙河有备”的消息带回去，直接掐灭西戎的入侵念头。这种“不费一兵一卒，靠信息差威慑敌人”的操作，比真刀真枪对抗高明多了。

王德元的智慧，在于不被“抓间谍”的愤怒冲昏头，反而把间谍变成“传递威慑信号的工具”：既没暴露真实防御弱点，又让敌人误以为我方早有准备，主动放弃进攻。很多时候，面对对手的试探或挑衅，别只想着“硬碰硬反击”，学会利用对手的“棋子”传递有利信息，反而能以最小代价化解危机。

【管理智慧】

一、王德元的“反间谍逻辑”：不是怂，是“借敌探传信号，不战而屈人”

王德元不杀间谍反而放归，绝不是“怕西戎”，而是算透了“两种处理方式的利弊”：杀了间谍，西戎只会觉得“间谍没回来，可能是被抓了，但不知道咱们有没有发现机密”，反而会再派间谍，甚至冒险来攻；放了间谍，等于让他给西戎带回去“我们啥都知道，早就准备好了”的实锤信号——敌人信自己人带的消息，比信任何“我们有防备”的声明都管用，自然不敢来犯。

放到现代竞争场景（比如企业商战、职场博弈），这个逻辑就是“遇到‘探虚实’的对手（比如竞品卧底、挖墙脚的猎头），别先想着‘硬怼、揭穿’，反而可以‘借他的嘴传信号’——让对手知道‘我们有底气、有准备’，比硬刚更能劝退对方，还省了后续麻烦”。

1.杀间谍是“堵消息”，只会让对手“瞎猜”；放间谍是“传信号”，让对手“死心”

下属想杀间谍，是觉得“能震慑西戎”，却没考虑“杀了等于断了消息通路”——西戎不知道间谍为啥没回来，可能会猜“是没完成任务跑了”，也可能猜“熙河没发现，间谍还在潜伏”，反而不会放弃入侵。而王德元放间谍，是主动“打开消息通路”，让间谍带回去“熙河不仅抓了我，还知道所有机密”的信息，西戎一看“对方早有准备，打不过”，自然就撤了。

这就像企业里，竞品派卧底来探你的“新品研发进度”，要是你直接把卧底开除，还发声明“竞品搞小动作”，竞品只会觉得“你急了，肯定新品还没做好”，反而会加快自己的新品上市；但要是你“假装没发现”，故意让卧底看到“新品已经量产，还签了3个大经销商”，再“找个理由”让卧底走，竞品拿到消息，会觉得“自己的新品没优势，上市也是白搭”，反而会推迟甚至放弃上市。

比如某饮料公司，竞品想抢“夏季冰饮”市场，派卧底假装面试，来探他们的新品配方和上市时间。HR发现后，没揭穿，反而让研发总监在“面试”时，“不小心”让卧底看到“新品的生产流水线已经调试好，还跟超市签了‘独家铺货’协议”，然后说“你不符合我们的岗位要求”。竞品拿到卧底的报告，算了算自己的研发和渠道都没优势，直接放弃了夏季冰饮的推出，这家饮料公司顺利抢占了市场——这就是王德元“传信号”的智慧：堵消息让对手瞎猜，传信号让对手死心，后者更省力。

2.对手信“自己人”，比信“官方声明”更靠谱

王德元之所以放间谍，是摸透了“敌人只信自己人带的消息”——西戎不会信熙河发的“我们有防备”的公告，但会信自己派出去的间谍；就像竞品不会信你说的“我们新品很强”，但会信自己卧底带回去的“亲眼所见”。

这就像职场里，有猎头来挖你的核心员工，想探“你们公司的薪资涨幅和晋升空间”。要是你直接跟猎头说“我们薪资比你们高20%，晋升也快”，猎头肯定不信，还会继续挖；但要是你让核心员工“跟猎头聊的时候，顺便说‘我们老板刚说，今年优秀员工涨薪30%，还能参与项目分红’”，猎头回去跟甲方一说，甲方会觉得“挖不动，薪资没优势”，反而会放弃。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。比如某互联网公司，猎头来挖他们的技术主管，想探公司的福利。技术主管知道后，没直接拒绝，反而跟猎头说“我们公司不仅五险一金按最高标准交，还有‘项目奖金 期权’，去年我拿了10万奖金，今年还能分期权”。猎头回去跟甲方反馈后，甲方觉得“福利比我们好太多，挖不动”，直接放弃了——这和王德元“借间谍传信”的逻辑一样：自己说一百句，不如对手的人说一句，因为对手更信自己人。

二、当代“王德元式反制”案例：不硬刚、借人传信号，轻松劝退对手

不管是企业商战、职场博弈，还是日常竞争，像王德元一样“借对手的人传信号”的，总能用小成本劝退对手；而那些“硬怼硬刚”的，往往越搞越被动。

案例1：公司应对“竞品挖客户”，借卧底传“有备”信号，保住大单

某设备公司有个大客户，竞品想抢，派了个“假客户”来公司考察，其实是来探“设备的售后保障和报价底线”。销售经理发现后，没揭穿，反而做了两件事：

1.带“假客户”参观车间时，“不小心”让他看到“跟大客户的‘三年售后协议’副本，上面写着‘免费维修 定期巡检’”；

2.聊报价时，说“我们给长期客户的报价，比市场价低15%，还能分三期付款”。

“假客户”回去后，把情况报给竞品。竞品一算，自己的售后没人家全，报价还高，就算抢过来也没利润，直接放弃了抢客户，这家设备公司顺利跟大客户续约。

案例2：社区应对“邻区抢停车位”，借探路者传“满位”信号，避免冲突

某老社区停车位紧张，邻小区的车主总来抢停，居民们跟邻区车主吵了好几次，都没解决。后来社区主任想了个办法：

1.看到邻区车主来探停车位，不赶他，反而让保安“热情”地说“我们小区的车位都是固定的，每个车位都有车主的车牌号，保安室还有登记，外来车停了会被拖走”；

2.带他看“车位上的车牌贴，还有保安登记本”。

邻区车主回去后，跟其他车主一说“他们车位都固定了，还会拖外来车”，再也没人来抢停了——要是像以前一样吵架，只会让矛盾激化，借探路者传信号，反而轻松解决。

三、反面案例：硬刚反制，反而让对手更嚣张

很多人遇到“探虚实”的对手，总想着“硬刚到底”，结果反而让对手更有底气：比如某小公司，竞品派卧底来探他们的资金情况，老板发现后，直接把卧底骂走，还在行业群里说“某竞品搞卧底，太没底线”。竞品一看“他们这么激动，肯定资金紧张”，反而加大了市场投入，抢了小公司好几个客户；要是老板像王德元一样，让卧底看到“公司刚融了一笔钱，账户上有几百万”，竞品反而会不敢轻举妄动。

再比如某社区，邻区想占用他们的公共绿地，派居民来探“有没有人管”。社区居民直接跟探路的人吵架，探路的人回去说“他们就会吵架，没人真管”，邻区居民反而组织人来占绿地，最后闹到居委会才解决——要是当时借探路者传“我们已经报给居委会，还立了‘禁止占用’的牌子”，邻区肯定不敢来。

四、核心启示：遇到“探虚实”的对手，记住王德元的2个“不犯傻”

1.不犯“硬怼揭穿”的傻：别一遇到卧底、探路的，就急着揭穿、吵架、发声明，这只会让对手觉得“你没底气，在掩饰”。不如像王德元一样，“假装没发现”，借他的眼让他看到“你有准备”，再放他回去传消息——对手信自己人，比信你的辩解更管用。

2.不犯“堵死消息”的傻：别想着“杀了间谍、赶跑探路者，对手就不知道了”，堵死消息只会让对手瞎猜，反而可能冒险来试。不如主动“打开消息通路”，让他带回去“你不好惹”的信号，对手一算账，觉得没胜算，自然会放弃。

【原文】王德元

王子醇枢密帅熙河日，西戎欲入寇，先使人觇我虚实。逻者得之，索其衣缘中，获一书，乃是尽记熙河人马刍粮之数。官属皆欲支解以徇，子醇忽判杖背二十，大剌“番贼决讫放归”六字，纵之。是时适有戎兵马骑甚众，边批：难得此便人送信。刍粮亦富，虏人得谍书，知有备，其谋遂寝。

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