智囊里的管理学 第138章 上智之三《通简》26 李允则

李允则：“遇突发别慌神”，藏“破绽”比“急补救”更重要

李允则曾举办军队宴会，期间兵器库突然起火。他却像没事人一样，继续奏乐喝酒，没停下宴会。

过了一会儿火被扑灭，李允则立刻悄悄派官吏带着文书去瀛州，用装茶叶的竹笼偷偷运送兵器铠甲。不到十天，军队的武器就补充完整了，没人知道这段插曲。

枢密院后来上奏，想弹劾李允则“见火不救”。宋真宗却说：“李允则这么做肯定有原因，先问问他再说。”李允则回答：“兵器库的防火措施本就非常严格，偏偏在宴会时起火，肯定是坏人故意搞的。如果我放下宴会去救火，说不定会中了他们的圈套，发生更难预料的事。”

冯梦龙点评：不“慌中露怯”，用“暗度陈仓”藏实力，和王旦“藏困弱”思路一致

宋真宗祥符末年，皇宫里的国库失火，丝绸几乎被烧光。三司使林特请求到黄河以北地区采购补充，奏章递了三次，都被宰相王旦压了下来。王旦慢悠悠说：“这点丝绸，本来就会有人送过来，何必向天下人暴露我们的短缺和弱势呢？”

过了几天，各地的贡品果然接连送到，光丝绸就收了四百万匹——原来王旦早就用密令通知各地，让他们赶紧进贡了。李允则用茶笼运兵器，和王旦“不彰弱势、暗补短缺”的思路，其实是一样的。

李允则的智慧，在于看透“火灾可能是陷阱”：不救火是怕中埋伏，用茶笼运兵器是怕暴露“武器短缺”的破绽；王旦压下采购请求，也是怕让外界知道“国库空虚”。很多时候，面对突发危机，比起“慌慌张张补救”，更要稳住阵脚，别轻易暴露自己的弱点，才能避免被对手拿捏。

【管理智慧】

一、李允则的“危机逻辑”：不是躺平，是“先稳场防乱，再藏底牌补漏”

李允则“不救火反宴客”“茶笼运兵器”，核心算透了两件事：一是乱中易生祸——兵器库着火本就敏感，一慌神停宴救火，只会让士兵、宾客乱作一团，给坏人可乘之机；二是弱不可外彰——兵器库被烧要是传出去，不仅会让士兵没安全感，还会让对手觉得“宋军没兵器了，好欺负”，反而引来更大麻烦。

放到现代职场或企业管理中，这个逻辑就是“遇到突发危机（比如仓库失火、供应链断供、系统故障），别先慌着‘扑火’，先想‘会不会有人趁乱搞事’‘暴露弱点会不会更糟’——稳住场面、藏好底牌，比瞎忙活更重要”。

1.先稳场：别让“小危机”演变成“大混乱”

李允则知道，“宴客时救火”看似积极，实则会把“兵器库着火”的恐慌放大——士兵会猜“是不是敌人来了”，宾客会怕“被偷袭”，一旦乱起来，比着火本身更危险。这就像企业里，仓库突然失火，要是老板立马召集全公司开会说“仓库烧了，货没了”，只会让员工慌着“会不会失业”、客户慌着“会不会断供”，反而让对手趁机抢客户、挖员工。

比如某服装公司的仓库深夜失火，烧了部分春季新款。CEO没慌着通知员工和客户，反而先做了两件事：一是让消防部门尽快灭火，同时封锁消息，对外只说“仓库例行检修，暂时不发货”；二是让采购部连夜联系工厂，加急赶制同款。等新货赶出来，才跟员工、客户说“之前仓库有点小问题，现在货都补上了，不影响发货”——全程没人恐慌，客户也没流失。要是当时一慌就说“仓库烧了”，客户肯定会转去别家下单，损失就大了。

2.再补漏：别用“大动作”暴露“小弱点”

李允则用“茶笼运兵器”，是怕“大张旗鼓调货”被人发现“兵器库空了”——要是用军车拉、贴个“兵器补给”的标签，等于告诉所有人“我们着火缺兵器了”，对手看在眼里，说不定会趁机来犯。这就像企业里，核心原料突然断供，要是大张旗鼓找供应商、发招标公告，等于告诉对手“我们供应链出问题了”，对手可能会故意抬价、甚至截胡你的供应商。

比如某芯片公司，常用的一款芯片突然断供。采购经理没公开招标，反而私下联系了三家之前合作过的小供应商，让他们按之前的价格供货，还特意叮嘱“别对外说给我们供货”。不到一周，芯片就补够了，对手到最后都不知道他们曾缺过货。要是当时公开找供应商，对手肯定会抬价，甚至跟供应商说“别给他们供货，我们给更高价”，最后不仅多花钱，还可能耽误生产。

二、评注里的“神呼应”：王旦藏弱补漏，跟李允则是一个路子

评注里冯梦龙提到，宋真宗祥符末年，皇宫里的国库（内帑）着火，丝绸（缣帛）几乎烧光了。三司使（管财政的官）林特急着要去黄河以北地区采购，还三次上书申请。结果宰相王旦把申请全压了下来，慢悠悠说：“这点丝绸而已，本来就会有人送过来，为啥要跟外面说我们国库空了，显得朝廷穷呢？” 没过几天，各地给朝廷进贡的丝绸就源源不断送来了——原来王旦早就偷偷发了密令，让各地提前准备进贡，只是没声张。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。这跟李允则“茶笼运兵器”的思路一模一样：不暴露自己的弱点，悄悄补漏，既保住了面子，又解决了问题。放到现代，就像公司的核心技术团队有人离职，老板不对外说“我们缺技术人才了”，反而私下联系猎头，悄悄挖人，等新人到位了才让老员工离职——既没影响项目进度，也没让对手知道“团队不稳”，避免了对手趁机挖走更多人。

三、当代“李允则式危机处理”案例：不慌、不彰弱，轻松搞定突发状况

不管是企业危机、职场突发，还是日常管理，像李允则一样“稳场 藏漏”的人，总能用小成本解决大问题；而那些“一慌就乱、一漏就喊”的，往往越搞越糟。

案例1：超市“生鲜仓库断电”，不慌不忙调货，没让顾客察觉

某连锁超市的生鲜仓库突然断电，冷藏柜里的肉、水果眼看要坏。店长没慌着贴“生鲜缺货”的通知，也没让员工到处嚷嚷，反而做了三件事：

1.让员工把还能放的生鲜搬到门店冷藏柜，假装“正常补货”；

2.私下联系附近两家分店，让他们调一批生鲜过来，用普通货车拉，不贴“紧急调货”的标识；

3.跟供应商说“今天销量好，多送点货”，让供应商加急补一批。

从断电到补满货，只用了4小时，顾客没发现任何异常，当天的生鲜销量还比平时多了10%。要是当时一慌就贴“缺货”通知，顾客肯定会去别家超市，以后也可能不回来了。

案例2：公司“核心数据丢失”，悄悄恢复，没让客户知道

某互联网公司的客户数据突然丢失，技术部查了半天，发现是服务器故障导致的。CEO没慌着跟客户说“数据丢了，可能找不回来”，反而让技术部“别声张，连夜用备份恢复数据”，同时让客服部跟客户说“最近系统升级，可能查数据会慢一点，别着急”。

技术部加班到凌晨，终于把数据全恢复了。等系统“升级完成”，客户查数据跟平时一样快，没人知道曾丢过数据。要是当时一慌就说“数据丢了”，客户肯定会担心“自己的信息不安全”，甚至会解约——这就是“稳场 藏漏”的威力：不暴露弱点，悄悄解决，比啥都强。

四、核心启示：遇到危机，记住李允则的2个“不犯傻”

1.不犯“慌着扑火”的傻：先别一遇到危机就跳起来“救火”，先想“会不会有人趁乱搞事”“慌了会不会更糟”——像李允则一样，该干啥干啥，稳住场面，不让恐慌蔓延，才能避免小危机变大混乱。

2.不犯“彰弱补漏”的傻：补漏洞时别用“大动作”，别让所有人都知道“你出问题了”——用“茶笼运兵器”“密令催进贡”的方式，悄悄补、藏着补，不暴露弱点，才不会给对手可乘之机。

【原文】李允则

李允则尝宴军，而甲杖库火。允则作乐饮酒不辍。少顷火息，密遣吏持檄瀛州，以茗笼运器甲。不浃旬，军器完足，人无知者。枢密院请劾不救火状，真宗曰：“允则必有谓，姑诘之。”对曰：“兵械所藏，儆火甚严。方宴而焚，必奸人所为。若舍宴救火，事当不测。”

评：祥符末，内帑灾，缣帛几罄。三司使林特请和市于河外。章三上，王旦在中书悉抑之，徐曰：“琐微之帛，固应自至，奈何彰困弱于四方？”居数日，外贡骈集，受帛四百万，盖旦先以密符督之也。允则茗笼运甲，亦此意。

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