青娘的商业智慧 第9章 山脚试探

清晨的山脚小镇，雾气尚未散尽，石板路上已经有了行人的脚步声。青娘背着竹制茶箱，站在镇口的牌坊下，轻轻整理了一下衣襟。她的目光坚定，却带着一丝谨慎。

“青娘，你真的要一个人去吗？”沈行舟站在一旁，有些担心。

青娘点头：“嗯。我想先一个人去摸摸情况。你在茶园等我消息。”

沈行舟犹豫了一下，还是点头：“好。你要小心。”

青年微笑：“放心吧。我只是去试探一下，不会冒险。”

她转身向镇里走去，步伐从容而沉稳。

二

镇里的早市已经热闹起来。茶馆、布庄、米铺，还有几家茶行，都已经开门迎客。青娘没有急着去茶行，而是先在几家茶馆转了转，听客人们谈论今年的茶叶行情。

“今年高山茶贵得离谱啊。”一个茶客感叹道。

“可不是嘛。听说梅雨断供，不少茶行都在抢货。”另一个茶客接道。

青娘不动声色地听着，将这些信息默默记在心里。她知道，这些闲聊中往往藏着最真实的市场动态。

三

她来到一家名为“德顺茶行”的店铺前。这家茶行在镇上颇有规模，据说背后有大商家支持。青娘推门而入，店内的伙计立刻迎了上来。

“姑娘要买茶吗？”伙计热情地问。

青年微笑：“我是来打听一下行情的。听说你们这里收茶？”

伙计上下打量她一番，眼中闪过一丝警惕：“收茶？姑娘是哪家茶园的？”

青娘不慌不忙：“我是南山那边的，想问问今年的收购价。”

伙计犹豫了一下，还是把她带到了柜台前：“我们掌柜在，你问他吧。”

四

柜台后，一位四十多岁的男子抬起头，目光锐利：“姑娘要卖茶？”

青娘行李：“王掌柜，久仰。我是南山沈家茶园的，想问问今年的收购价。”

王掌柜打量她片刻，慢条斯理地说：“今年行情紧，价格嘛……要看茶的品质。”

青娘微笑：“那是自然。我带了样品，不知王掌柜可否帮忙品鉴一下？”

她从茶箱里取出一小包茶叶，放在柜台上。王掌柜接过，放在鼻尖轻嗅，又用手指捻了捻，神色中闪过一丝惊讶。

“这茶……”他抬头看向青娘，“品质不错。”

青娘心中一动，却不动声色：“王掌柜过奖了。不知这样的茶，您能给到什么价？”

王掌柜沉吟片刻：“这样吧，你要是能拿出五十斤，我给你每斤高于市价一成。”

青娘的眼中闪过一丝冷笑。她知道，这个价格看似优厚，实则只是试探。真正的好茶，在这样的行情下，至少能高出两成。

“王掌柜，”她微笑，“我想再看看其他茶行的价格，再做决定。”

王掌柜的脸色微微一变，随即笑道：“也好。货比三家嘛。”

青娘行礼告辞，转身离开了德顺茶行。

五

她又接连走访了两家茶行，得到的价格都大同小异——看似高于市价，实则都在试探她的底线。青娘不急不躁，每到一家，她都会拿出茶样，请掌柜品鉴，并询问收购价和收茶标准。

“姑娘，你这茶样不错啊。”第三家茶行的掌柜赞道，“但我们只收大批量的，至少两百斤起。”

青娘微笑：“多谢掌柜告知。我会考虑的。”

她知道，这些茶行看似在收茶，实际上是在试探她背后的货源和实力。她必须小心应对，不能暴露自己的真实意图。

六

中午时分，青娘来到镇口的一家小茶馆。她点了一壶茶，慢慢喝着，观察着街上来往的人。就在这时，一个熟悉的身影从窗外走过——挑夫李大壮。

青娘心中一喜，连忙起身追了出去：“李大壮！”

李大壮回头，见到青娘，惊讶地说：“青娘？你怎么在这儿？”

青娘笑道：“我来打听行情。你呢？”

李大壮压低声音：“我正要去找你。你要小心，镇上的几家茶行最近在联手压价，还放出话来，说要‘清理’外来收茶的人。”

青娘的眉头微微一皱：“他们敢？”

李大壮苦笑：“有什么不敢的。他们背后有人。”

青娘沉默片刻，点头：“多谢提醒。”

她知道，自己的山脚试探已经引起了对方的注意。接下来，她必须更加谨慎。

七

下午，青娘换了一身衣服，戴上斗笠，再次来到德顺茶行。这一次，她没有表明身份，而是装作一个普通的茶农家属，来替“哥哥”打听收茶的情况。

“我们这儿收茶，要看品质。”伙计依旧热情，但眼中的警惕少了几分。

青娘装作怯生生的样子：“我们家今年只采了一点点，想问问能不能卖个好价钱。”

伙计笑道：“那得看茶怎么样。你有样品吗？”

青娘从袖中取出一小包茶叶，递了过去。伙计接过，放在鼻尖一嗅，脸色立刻变了：“这茶……哪来的？”

青娘装作不解：“我哥哥采的啊。怎么了？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。伙计压低声音：“这茶和上午那位姑娘的样品一模一样。你……你们是一伙的？”

青娘心中一惊，面上却装作慌乱：“啊？什么姑娘？我不知道啊。”

伙计狐疑地看着她，最终还是摆手：“算了算了，你回去吧。我们不收了。”

青娘装作失望地离开，心中却暗暗庆幸——她的试探已经有了结果。

八

傍晚时分，青娘回到镇口，沈行舟已经在那里等她。

“怎么样？”沈行舟迫不及待地问。

青娘叹了口气：“情况不太好。镇上的几家茶行在联手压价，还可能会针对外来收茶的人。”

沈行舟皱眉：“那我们怎么办？”

青娘眼中闪过一丝坚定：“我有一个主意。”

她将自己的想法低声告诉了沈行舟。沈行舟听后，眼中闪过一丝惊讶，随即点头：“好！就按你说的办。”

九

第二天一早，山脚小镇的茶市上，出现了一个陌生的挑夫，挑着两筐茶叶，在市场上叫卖。这挑夫不是别人，正是李大壮。他按照青娘的吩咐，故意将价格压得很低，吸引了不少买家。

“这么好的茶，怎么卖这么便宜？”一个茶商疑惑地问。

李大壮装作憨厚地笑：“家里急用钱，没办法。”

茶商们纷纷围上来，争着要收购。就在这时，德顺茶行的伙计也来了，他一眼就认出了这是青娘的茶样，脸色顿时变了。

“这茶你们不能收！”伙计大声喊道，“这是我们德顺茶行预定的！”

茶商们一愣，纷纷看向李大壮。李大壮装作慌乱：“我不知道啊。”

场面顿时混乱起来。

十

就在这时，青娘和沈行舟从人群中走了出来。青娘微笑：“各位，这茶是我们南山茶农合作社的。我们今天只是来试水，没想到引起这么大的动静。”

茶商们惊讶地看着她：“合作社？”

青娘点头，从袖中取出一份“南山茶农合作社章程”，大声朗读起来。章程中明确了合作社的宗旨、茶叶的品质标准、收购价格保障，以及对茶商的合作政策。

“我们合作社的茶叶，只卖给尊重品质、尊重茶农的茶商。”青娘的声音清晰而坚定，“我们不接受恶意压价，也不接受垄断收购。”

茶商们面面相觑，议论纷纷。德顺茶行的伙计脸色铁青，却无言以对。

十一

青娘趁热打铁，将早已准备好的茶样分发给在场的茶商，请他们当场试泡。茶叶在水中缓缓舒展，香气清雅持久，茶汤清澈明亮。

“好茶！”一个茶商忍不住赞叹道。

“这才是真正的高山茶啊。”另一个茶商接道。

青年微笑：“各位若是有意合作，我们欢迎。但我们有三个条件——第一，尊重我们的品质标准；第二，尊重我们的价格体系；第三，签订正规合同，保障双方权益。”

茶商们纷纷点头，表示愿意考虑。德顺茶行的伙计见势不妙，悄悄溜走了。

十二

中午时分，茶市渐渐散去。青娘和沈行舟、李大壮来到镇外的一处凉亭休息。

“青娘，你这招真是高啊！”李大壮兴奋地说，“这下他们不敢再小看我们了。”

青年微笑：“这只是第一步。我们要让他们知道，我们不是好欺负的。”

沈行舟看着她，眼中满是敬佩：“青娘，你真的很了不起。”

青娘摇头：“这不是我一个人的功劳。是我们大家一起努力的结果。”

她顿了顿，又道：“不过，我们也要小心。德顺茶行背后有人，他们不会善罢甘休。”

十三

下午，青娘和沈行舟一起去拜访了镇上的一位老茶师。这位老茶师姓周，曾经在城里的大茶行做过评茶师，如今退休在家。青娘希望能请他担任合作社的技术顾问。

“周老，您好。”青娘恭敬地行礼。

周老打量她片刻，微笑：“你就是那个在茶市上宣读合作社章程的姑娘？”

青娘点头：“正是。晚辈冒昧来访，是想请周老出山，担任我们合作社的技术顾问。”

周老沉吟片刻：“我已经退休了，不想再掺和这些事了。”

青娘没有气馁，而是将自己的想法和计划详细地说了出来。她谈到了统一标准、提升品质、保护茶农利益，也谈到了对未来茶产业的愿景。

周老静静地听着，眼中的神色渐渐变了。他看着青娘，仿佛看到了年轻时的自己。

“好吧。”他最终点头，“我可以帮你们，但有一个条件。”

青娘喜出望外：“周老请说。”

周老微笑：“你们必须坚持品质第一，不能为了短期利益而降低标准。”

青娘郑重地点头：“我们一定做到。”

十四

傍晚时分，青娘和沈行舟、李大壮一起回到了茶园。合作社的茶农们早已在那里等候，见到他们回来，纷纷围了上来。

“怎么样？”赵老迫不及待地问。

青年微笑：“还算顺利。我们在茶市上试了水，反应不错。周老也答应担任我们的技术顾问。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。茶农们顿时欢呼起来。他们知道，这意味着合作社的茶叶品质将得到更大的保障，销售渠道也将更加稳定。

“不过，我们也要小心。”青娘话锋一转，“德顺茶行背后有人，他们可能会来捣乱。”

茶农们的笑容顿时僵住了。赵老皱眉：“那我们怎么办？”

青娘眼中闪过一丝坚定：“我们做好自己的事。只要我们品质过硬，价格合理，就不怕他们。”

她顿了顿，又道：“而且，我已经有了应对的办法。”

十五

夜深了，青娘独自坐在小木屋前的竹椅上，翻看着今天的茶路笔记。她在笔记的最后一页写下：

“山脚试探，初见成效。但真正的考验还在后头。坚持品质，坚守底线，才是我们的立足之本。”

她合上笔记，抬头望向夜空。夜色深沉，星光点点。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，自己的茶路才刚刚开始，未来还有很多挑战，但她有信心，有伙伴，有这一片美丽的茶园。

十六

第二天一早，青娘和沈行舟一起去了南山的制高点。站在山顶，俯瞰整个茶园，云雾缭绕，宛如仙境。

“青娘，你看，”沈行舟指着远处的群山，“从这里看下去，我们的路还很长。”

青娘点头：“是啊。但只要我们一步一个脚印，就一定能走到想去的地方。”

她转身对沈行舟微笑：“行舟，谢谢你一直支持我。”

沈行舟看着她，眼中满是真诚：“青娘，该说谢谢的人是我。是你让我看到了茶的未来，也让我看到了自己的未来。”

两人相视一笑，并肩向山下走去。他们的步伐坚定而有力，仿佛任何困难都挡不住他们的脚步。

本章节主要情节总结：

1. 山脚试探：青娘独自前往山脚小镇，走访多家茶行，了解收购价和收茶标准，同时试探对方的底线。

2. 市场动态：通过茶客闲聊和茶行走访，青娘掌握了今年茶叶行情紧张、茶行可能联手压价的信息。

3. 遭遇阻挠：德顺茶行等几家茶行对青娘进行试探，并放出话来要“清理”外来收茶的人。

4. 巧妙应对：青娘设计让李大壮在茶市低价抛售茶样，吸引茶商注意，然后公开合作社的宗旨和标准，赢得了部分茶商的认可。

5. 技术顾问：青娘成功邀请退休老茶师周老担任合作社的技术顾问，为茶叶品质提供了更有力的保障。

6. 未来挑战：青娘意识到德顺茶行背后有人，未来可能会有更多挑战，但她有信心通过坚持品质和合理价格来应对。

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