青娘的商业智慧 第8章 山路湿滑

清晨的山雾像一层轻纱，笼罩在茶园上方。青娘背着竹制茶箱，站在小木屋前，深深吸了一口带着茶香的空气。昨夜的大雨让山路变得更加湿滑，但她的眼神中没有丝毫犹豫。

“青娘，今天我们要去北坡的老茶园看看。那里的茶农想和你聊聊合作的事。”沈行舟从屋里走出来，肩上扛着一把锄头。

青娘点头：“好。不过，北坡的路是不是更难走？”

沈行舟笑了笑：“确实难走一些，但那里的茶叶品质很好。我会在前面带路，你跟紧我。”

青娘嗯了一声，将茶路笔记和评分表塞进茶箱的侧袋，又检查了一下草鞋的绑带。一切准备就绪，两人沿着湿漉漉的山路向北坡出发。

二

山路蜿蜒向上，两旁的竹林在微风中轻轻摇曳，竹叶上挂着晶莹的水珠。青娘小心翼翼地走着，每一步都踩在沈行舟踏出的脚印里。即便如此，她还是好几次差点滑倒。

“这里有一段陡坡，要小心。”沈行舟停下脚步，转身对青娘伸出手。

青娘犹豫了一下，还是把手递了过去。两人的手紧紧握在一起，一股暖意从掌心传来。她深吸一口气，在沈行舟的帮助下，稳稳地爬上了陡坡。

“谢谢你。”她轻声说。

沈行舟摇摇头：“我们是伙伴，互相照应是应该的。”

三

中午时分，他们来到了北坡的老茶园。茶园的茶树高大而粗壮，枝叶繁茂，茶叶在阳光下泛着油亮的光泽。几位茶农已经在那里等候，见到青娘，热情地迎了上来。

“青娘，久仰大名。”一位年长的茶农抱拳行礼，“听说你要和我们合作，我们都很高兴。”

青娘回礼：“各位前辈客气了。我是来学习的，也是来寻求合作的。”

她没有急着谈合作细节，而是先蹲下身，仔细观察茶叶的生长情况。她轻轻拨开一片叶子，露出下面细嫩的芽头。

“一芽两叶，标准。”她满意地点头，“而且叶片厚实，颜色鲜绿，这是老茶树的特征。”

茶农们听了，脸上都露出了欣慰的笑容。

四

老茶园的主人是一位姓赵的茶农，年近六十，头发已经花白，但精神矍铄。他邀请青娘和沈行舟到家中做客。赵家的木屋虽然简陋，但收拾得干净整洁。堂屋的桌上，已经摆好了一套粗陶茶具。

“青娘，尝尝今年的新茶。”赵老一边说，一边熟练地烧水、置茶、注水。

茶叶在水中缓缓舒展，香气清雅而持久。青娘轻啜一口，眼中闪过惊喜：“好茶！滋味醇厚，回甘绵长，这是难得的老茶树茶。”

赵老脸上露出自豪的笑容：“这是我家祖传的茶园，已经有上百年的历史了。”

青娘点头：“这样的茶园，值得我们用心去保护。”

五

茶过三巡，青娘才慢慢转入正题。她从茶箱里取出茶路笔记，将自己对合作的想法一一说了出来：

“我希望与各位签订直采协议，保证茶叶的品质标准，同时保证大家的收益。我的想法是——

第一，统一采摘标准，只采一芽两叶，不采病虫叶。

第二，统一加工流程，控制杀青温度和时间，避免焦叶和红梗。

第三，统一包装规格，标明产地、日期和等级，让消费者放心。

第四，建立价格保障机制，根据市场行情调整，但不低于成本价。

第五，设立返利条款，销量达到一定规模后，给茶农额外分红。”

茶农们静静地听着，脸上的表情从惊讶到思索，再到兴奋。赵老忍不住点头：“青娘，你的想法很好！我们这些老茶农，就怕被茶商压价。你这样做，是在为我们着想啊。”

青年微笑：“我也是在为自己着想。只有大家都有收益，合作才能长久。”

六

就在这时，屋外传来一阵喧哗。一个年轻的茶农急匆匆地跑进来：“赵叔，青娘，南坡的王家茶园出事了！”

青娘和沈行舟对视一眼，连忙站起身：“出了什么事？”

年轻茶农喘着气说：“昨夜的大雨冲垮了他们的排水沟，茶园被淹了。他们现在正在抢救茶叶。”

青娘眉头一皱：“我们快去看看。”

她转身对赵老说：“赵叔，合作的事我们改天再细谈。”

赵老点头：“去吧去吧，救人要紧。”

七

青娘和沈行舟跟着年轻茶农一路小跑，向王家茶园赶去。沿途的山路更加湿滑，泥水没过了脚踝。青娘的草鞋早已湿透，但她丝毫没有放慢脚步。

“青娘，你小心点！”沈行舟回头喊道。

“我没事。”青娘咬紧牙关，心中只有一个念头——快点赶到，看看能不能帮上忙。

八

王家茶园位于南坡的一处低洼地带。昨夜的大雨让山上的雨水全部汇集到这里，茶园的排水沟被冲垮，整片茶园变成了一片泥潭。几位茶农正挽着裤腿，在泥水中抢救茶叶，脸上满是焦急和无奈。

“王婶，情况怎么样？”青娘快步走上前，脱下茶箱，挽起袖子。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。王婶见到青娘，眼中闪过一丝希望：“青娘，你来得正好。排水沟被冲垮了，茶叶都泡在水里了。”

青娘蹲下身子，用手拨开泥水，查看茶叶的受损情况。她的眉头越皱越紧——大部分茶叶已经被泥水浸泡，叶片发黄，失去了原有的光泽。

“这些茶叶……恐怕已经不能用了。”她轻声说。

王婶的眼圈瞬间红了：“这可是我们一年的心血啊……”

青娘站起身，深吸一口气：“王婶，先别难过。我们先把排水沟修好，再想办法补救。”

九

青娘迅速做出分工：

- 沈行舟带着两位年轻茶农去上游堵住水流

- 王婶和几位女茶农将还能抢救的茶叶搬到高处晾晒

- 青娘和剩下的茶农一起抢修排水沟

她卷起裤腿，跳进齐膝深的泥水中，用锄头挖开堵塞的淤泥。泥水溅到她的脸上和衣服上，但她毫不在意。她的动作迅速而有力，仿佛每一下都能挖出一条生路。

“青娘，这样挖太慢了。”一位茶农焦急地说，“水还在不断流下来。”

青娘抬头看了一眼，大声道：“大家听我口令——三个人一组，轮流挖！不要停！”

在她的指挥下，茶农们的动作变得有序起来。虽然每个人都已经筋疲力尽，但没有人抱怨，没有人停下。

十

一个时辰后，排水沟终于被疏通。山上的雨水沿着沟道顺利排走，茶园的积水渐渐退去。青娘站在泥水中，大口大口地喘着气，双手因为长时间握着锄头而微微发抖。

“青娘，你辛苦了。”沈行舟走到她身边，递来一条毛巾。

青娘接过毛巾，擦了擦脸上的泥水，露出一个疲惫却欣慰的笑容：“大家都辛苦了。”

她转身对王婶说：“王婶，我们把还能抢救的茶叶先搬到高处晾晒，再用风扇吹一下，尽量减少损失。”

王婶点头：“好，听你的。”

十一

傍晚时分，大部分能抢救的茶叶都被搬到了高处。青娘坐在一块石头上，看着茶农们忙碌的身影，心中五味杂陈。她知道，这次的损失对王家来说是巨大的，但她也看到了大家团结一心的力量。

“青娘，你真是个好人。”王婶走过来，递来一杯热茶，“要不是你，我们都不知道该怎么办。”

青娘接过茶，轻声说：“王婶，这是我应该做的。我们是一家人，不是吗？”

王婶眼中含泪，用力点头：“是，是一家人。”

十二

夜深了，山里的风带着凉意。青娘躺在王家的木床上，却久久不能入睡。她的脑海里不断回放着今天的情景——泥泞的山路、齐心协力的茶农、被水淹没的茶园……每一个画面都让她的心弦紧绷。

她知道，这次的事件提醒了她一个重要的问题——风险控制。在今后的直采合作中，她必须考虑到自然灾害的影响，提前做好防范措施。

“也许，我可以和大家一起，制定一个‘茶园防灾计划’。”她在心中思索着，“包括修建更坚固的排水沟、提前储备沙袋、购买简易的抽水设备……虽然这些会增加一些成本，但从长远来看，是值得的。”

想到这里，她的眼中闪过一丝坚定。她知道，真正的商业智慧不仅在于赚钱，更在于如何帮助合作伙伴抵御风险，共同发展。

十三

第二天一早，青娘和沈行舟一起去查看晾晒的茶叶。经过一夜的通风和晾晒，一部分茶叶的品质得到了一定的恢复，但仍有不少茶叶无法使用。

“青娘，这些茶叶怎么办？”王婶焦急地问。

青娘沉吟片刻，说：“这些茶叶虽然不能作为高端茶出售，但可以用来制作花茶或者袋泡茶。这样至少能减少一些损失。”

王婶惊讶地看着青娘：“还可以这样？”

青娘点头：“当然可以。不同等级的茶叶有不同的用途，我们要学会物尽其用。”

她顿了顿，又道：“王婶，我愿意以成本价收购这些茶叶，用来开发新的产品线。这样你至少不会亏本。”

王婶眼中满是感激：“青娘，你真是我们的救命恩人。”

青娘微微一笑：“我们是合作伙伴，互相帮助是应该的。”

十四

上午，青娘和沈行舟一起回到了北坡的老茶园。赵老和几位茶农已经在那里等候。青娘将昨天的经历简单说了一下，然后将自己的“茶园防灾计划”和“产品线分层策略”详细地讲解给大家听。

“我们不仅要考虑眼前的合作，还要为未来可能遇到的风险做好准备。”青娘说，“我希望大家能一起出资，修建更坚固的排水沟和蓄水设施。我也会从城里带来一些简易的抽水设备。”

赵老点头：“青娘，你考虑得周到。我们听你的。”

其他茶农也纷纷表示赞同。青娘心中涌起一股暖流——她知道，自己的想法得到了大家的认可和支持。

十五

中午，青娘和沈行舟一起泡了一壶老茶树的新茶。茶汤清澈明亮，香气清雅持久。青娘轻轻啜了一口，闭上眼睛，感受着茶汤在舌尖缓缓铺开的甘甜。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“行舟，”她睁开眼睛，认真地说，“我想在这次的直采协议中，加入一个‘风险共担’条款。如果遇到自然灾害等不可抗力因素，我们要共同承担损失，而不是让茶农独自承受。”

沈行舟惊讶地看着青娘，随即点头：“好。这样做，才是真正的合作。”

青年微笑：“对，真正的合作，是有福同享，有难同当。”

两人相视一笑，心中都明白，这段因茶结缘的合作，将会越来越牢固。

十六

傍晚时分，夕阳透过树叶的缝隙洒在茶园上，整个茶园仿佛被镀上了一层金色。青娘站在茶园旁，望着远处的群山，心中充满了希望。

她知道，这趟进山的经历让她学到了很多。她不仅找到了优质的茶叶，还找到了志同道合的伙伴。更重要的是，她明白了一个道理——商业的本质，不是尔虞我诈，而是相互成就。

“青娘，明天我们去西坡看看。那里的茶农也想和你聊聊。”沈行舟走到她身边，轻声说。

青娘点头：“好。我们一步步来，把这条路走得更宽。”

十七

夜深了，青娘躺在小木屋的床上，翻看着今天的茶路笔记。她在笔记的最后一页写下：

“山路湿滑，但人心温暖。合作，不是一纸协议，而是一份承诺。”

写完，她轻轻合上笔记，闭上眼睛，嘴角带着一丝微笑。她知道，自己的茶路才刚刚开始，未来还有很多挑战，但她有信心，有伙伴，有这一片美丽的茶园。

十八

第二天一早，青娘和沈行舟一起向西坡出发。沿途的山路依旧湿滑，但青娘的脚步比昨天更加坚定。她不时停下来，观察路边的茶树，记录下每一个细节。

“青娘，你看，那片茶树的叶片颜色有点不一样。”沈行舟指着远处的一片茶园说。

青娘眯起眼睛，仔细观察：“好像是缺肥了。我们回去的时候，提醒赵老给茶树施肥。”

沈行舟点头：“好。”

两人一边走一边聊，从茶叶的种植聊到市场的销售，从防灾计划聊到合作细节。他们的想法越来越一致，配合也越来越默契。

十九

中午时分，他们来到了西坡的茶园。西坡的茶农早已在那里等候，见到青娘，热情地迎了上来。青娘和他们一一握手，然后开始查看茶叶的品质。

“青娘，我们的茶叶怎么样？”一位年轻的茶农紧张地问。

青年微笑：“很好。只要按照标准采摘和加工，你们的茶叶一定能卖出好价钱。”

年轻茶农松了一口气，脸上露出了开心的笑容。

青娘将自己的合作方案和防灾计划详细地讲解给西坡的茶农听。大家听得很认真，不时点头表示赞同。

“青娘，我们愿意和你合作！”一位年长的茶农代表大家说道。

青娘点头：“好。我们一起努力，把西坡的茶叶做大做强。”

二十

傍晚，青娘和沈行舟一起走在回北坡的路上。夕阳西下，金色的余晖洒在茶树上，整个茶园仿佛被镀上了一层金色。青娘深吸一口气，心中充满了成就感和幸福感。

“行舟，”她突然停下脚步，认真地说，“谢谢你。”

沈行舟愣了一下，随即微笑：“谢我什么？”

“谢谢你带我走进这片茶园，谢谢你信任我，也谢谢你在我需要的时候伸出手。”青娘说。

沈行舟看着她，眼中满是真

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